信息溝通與促銷組合決策講義(完整版)
【正文】 （ 4）目的是為促進(jìn)商品或勞務(wù)的銷售，取得利潤 來自 中國最大的資料庫下載 第 14章 促銷決策 （ 1）按廣告?zhèn)鞑シ秶喝珖詮V告、區(qū)域性廣告、地方性廣告 （ 2）按廣告對(duì)象分為：消費(fèi)者廣告、工業(yè)用戶廣告、商業(yè)批發(fā) 廣告、專業(yè)廣告。 來自 中國最大的資料庫下載 第 14章 促銷決策 即 “刺激 反應(yīng) ”策略。促銷的最終 目的是促進(jìn)產(chǎn)品和勞務(wù)的交易。 （ 2）以各種方式展示、介紹產(chǎn)品。關(guān)鍵在于推銷人員具備較高的推銷藝術(shù) 來自 中國最大的資料庫下載 第 14章 促銷決策 廣告內(nèi)涵： （ 1）對(duì)象是廣大消費(fèi)者，是大眾傳播，不是人員 推銷的個(gè)人傳播行為。 廣告策略是企業(yè)在廣告活動(dòng)中為取得更顯著的經(jīng)營效果而采取 的行動(dòng)方案和對(duì)策。 來自 中國最大的資料庫下載 第 14章 促銷決策 營業(yè)推廣具體措施可分為四類：免費(fèi)類、優(yōu)惠類、競賽類、 組合類 按實(shí)施的對(duì)象可分為三類：對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣、對(duì)中間商的 營業(yè)推廣、對(duì)推銷員的營業(yè)推廣 贈(zèng)品、贈(zèng)券或印花 批量折扣 紅利提成 價(jià)格折扣、展銷 現(xiàn)金折扣 特別推銷金 服務(wù)促銷 經(jīng)銷津貼
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