專業(yè)銷售談判的理念與技術(完整版)
【正文】 事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 13日星期一 1時 18分 35秒 13:18:3513 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 13日星期一 1時 18分 35秒 13:18:3513 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 與陰言者，依卑小。 ?在什么條件下有折扣可以商量呢 ？ ?我們不能接受你變更所有的條件 。 ?哪些是你能接受 ，哪些是不能的呢 ？ ?你要求的交貨期限實在太趕了 。 以下求小，以高求大。 13:18:3513:18:3513:183/13/2023 1:18:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 1時 18分 35秒 下午 1時 18分 13:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 1時 18分 :18March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :18:3513:18:35March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時 18分 :18March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時 18分 35秒 下午 1時 18分 13:18: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 13:18:3513:18:3513:183/13/2023 1:18:35 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 13:18:3513:18:3513:18Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年?？梢哉f人，可以說家，可以說國，可以說天下。 37 38 堅持立場 保持彈性 切合實際 提案的功能 說 明 修 正 39 例：我們一定要得到補償 例：我們提議 RMB 100萬元的補償 40 當對方把屬于他的問題拋給你時 41 盡可能報高或開低 報盤的原則 態(tài)度堅定 內(nèi)容清晰 不解釋、不說明 先談項目價值 42 43 —— 報盤解釋是指應對方要求，對內(nèi)容構成，設定基準以及計算方式所做的介紹或說明。 是指當確定了游戲的基本規(guī)則之后 ， 參與游戲各方的 策略選擇 將成為左右游戲結(jié)果的關鍵因素 。 —— 45 46 絕不接受第一次開價 絕不幻想開一個合理價會有助成交 未
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