【正文】 多人選擇定制服務(wù)，在下載設(shè)置。 2023年重點(diǎn)發(fā)展和 NIKE的品牌聯(lián)盟，鞏固 MM聯(lián)盟。? NIKE CHBL合作為案例，發(fā)展體育游戲平臺(tái)? 開(kāi)發(fā) NBA無(wú)線(xiàn)方式，包括游戲，轉(zhuǎn)發(fā)圖片，票選等活動(dòng)活動(dòng)? 目的：1. 橙色滲透年輕人的生活，讓年輕人直接感知 MZONE文化，從知名度向偏好度的轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品 －品質(zhì)升級(jí)階段M計(jì)劃? M計(jì)劃目的– 堅(jiān)持 “ 年輕人的通訊自治區(qū) ” 的品牌主張，增加品牌吸引力和粘度，實(shí)現(xiàn) “ 做強(qiáng)我的地盤(pán) ” 。– 擴(kuò)張的同時(shí)兼顧提升品牌黏性和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的普及。② 年輕人對(duì) MZONE的歸屬和認(rèn)同需要進(jìn)一步發(fā)揮作用③ 動(dòng)感地帶引發(fā)關(guān)注，但美譽(yù)度尚未形成④ 品牌符號(hào)化（ VI規(guī)范、符合元素的使用以及調(diào)性的把握）品牌掃描總結(jié)－核心問(wèn)題渠道方面，渠道優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)① 滲透不夠廣泛和深入② VI不統(tǒng)一③ 渠道與品牌傳播的整合不夠用戶(hù)方面，來(lái)的容易去的也容易① 地區(qū)發(fā)展不平衡，分市場(chǎng)開(kāi)拓思路發(fā)展用戶(hù)② 怎樣準(zhǔn)確把握用戶(hù)行為和需求，抓住關(guān)鍵時(shí)刻營(yíng)銷(xiāo)，需要思考③ 客戶(hù)忠誠(chéng)體系平臺(tái)尚未建立資費(fèi)方面，不夠用戶(hù)友好，沒(méi)有體現(xiàn) MZONE人特權(quán)，包括① 資費(fèi)計(jì)劃復(fù)雜，回饋利益感知不直接② 資費(fèi)不透明，服務(wù)缺少便利性③ 資費(fèi)對(duì)新業(yè)務(wù)的支持力度不夠終端方面，終端仍是瓶頸① 產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高② 定制機(jī)型不夠豐富動(dòng)感地帶下一階段的任務(wù)：從 “ 擴(kuò)大我的地盤(pán) ” 到 …做強(qiáng)我的地盤(pán)2023年動(dòng)感地帶品牌策略MZONE2023年策略示意圖一個(gè)主題：做強(qiáng)我的地盤(pán)， M計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣；節(jié)日產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)；利用獨(dú)占資源）來(lái)推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；以活動(dòng)為平臺(tái)來(lái)推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。+備注：* MY蜜友手機(jī)號(hào)到 1861GPRS暢游包 10元 贈(zèng)送 6M Mzone20D到186130元短信套餐 20數(shù)據(jù)來(lái)源：各省上報(bào)數(shù)據(jù)1用戶(hù)發(fā)展不平衡：排名前十名的省份的用戶(hù)數(shù)占總數(shù)的%。本地網(wǎng)內(nèi)通話(huà)時(shí)間 (分鐘 )5M,超出部分 元 /KMzone20G到186120元短信套餐 20元 CX到 1861某省公司的資費(fèi)套餐6注 :動(dòng)感地帶 20元 GPRS套餐不可再申請(qǐng)其他 GPRS套餐。– UP新勢(shì)力短信套餐比 MZONE更為靈活，網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外都優(yōu)惠（成都）。三類(lèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)? 二類(lèi)市場(chǎng) : 山東 /四川 /吉林 /湖南 /陜西 /遼寧 /江西 /河南 /內(nèi)蒙古 /天津 /重慶 /廣西 /黑龍江– 用戶(hù)總數(shù)： – 市場(chǎng)份額： 25%– 市場(chǎng)特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一般，用戶(hù)規(guī)模一般，用戶(hù)很大發(fā)展?jié)摿Α? 關(guān)于 、平臺(tái)建設(shè)以及統(tǒng)購(gòu)等內(nèi)容請(qǐng)參見(jiàn)附件一：有限公司 《關(guān)于印發(fā) “動(dòng)感地帶 ” 客戶(hù)專(zhuān)用 SIM卡規(guī)格說(shuō)明 及相關(guān)事宜的通知 》 （市通 [2023] 44 號(hào)）的發(fā)文，見(jiàn)附件一。? M計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)分為 3個(gè)階段動(dòng)感地帶 ” M計(jì)劃與全球通積分計(jì)劃的一個(gè)重要區(qū)別在于 “ 動(dòng)感地帶 ”客戶(hù)的價(jià)值積分每個(gè)自然年年末打入回饋積分帳戶(hù)，其回饋積分帳戶(hù)在下一自然年年內(nèi)有效，年末清零。聯(lián)盟? 目的：以提升品牌和提供特權(quán)為主要目標(biāo)，同時(shí)要兼顧業(yè)務(wù)的使用和對(duì)新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。一類(lèi)市場(chǎng)新業(yè)務(wù)收入應(yīng)該達(dá)到 30％以上。– 繼續(xù)壯大的隊(duì)伍的同時(shí)，提高數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的普及? 一類(lèi)市場(chǎng)（尤其是北、上、廣、江、浙等）多開(kāi)展以減少客戶(hù)流失，增加數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入和 ARPU值為目的的促銷(xiāo)– “ ” － 鼓勵(lì) “ 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)達(dá)到一定量可以免費(fèi)更換 “ ” ；利用身份識(shí)別做聯(lián)盟活動(dòng)。– 卡通題材的活動(dòng)， cozplay 謝謝！。– 校園 MINI店以重點(diǎn)院校為發(fā)展重點(diǎn)– 保持靈活的分銷(xiāo)政策，促進(jìn)通路自然滲透– 進(jìn)行渠道促銷(xiāo) － 輔助 MZONE促銷(xiāo)禮品，販?zhǔn)酃ぞ叩惹狼狼拦芾恚阂?guī)范渠道，整合渠道– 充分發(fā)揮渠道的傳播功能；；? 硬件建設(shè)要與整體傳播主題保持一致；? 加強(qiáng)軟件建設(shè)，對(duì)動(dòng)感地帶渠道營(yíng)業(yè)員進(jìn)行品牌知識(shí)的培訓(xùn)和及時(shí)溝通品牌傳播活動(dòng)內(nèi)容– 加強(qiáng)各地品牌店建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)交流和片區(qū)分享– 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的整合和統(tǒng)一宣傳渠道MZONE網(wǎng)站－ “ 我的地盤(pán) ” 在互聯(lián)網(wǎng)上的體現(xiàn)? 新定位：虛擬地盤(pán)（對(duì)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所）? 進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全國(guó)動(dòng)感地帶網(wǎng)站的整合? 它應(yīng)該完成以下任務(wù)：1. 顧客了解、參與品牌主張與文化的互動(dòng)場(chǎng)所2. 用來(lái)做統(tǒng)一的品牌溝通和業(yè)務(wù)介紹3. 主題活動(dòng)的操作和推廣平臺(tái)4. 集合 ZONE人興趣、愛(ài)好和表達(dá)的大虛擬社區(qū)5. 真實(shí)設(shè)置、享受服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)通道聯(lián)盟? 繼續(xù)鞏固與麥當(dāng)勞的合作；? 成為 NBA中國(guó)區(qū)合作伙伴；? 建立與 NIKE和 ADIDAS的品牌聯(lián)盟。 抓住營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻，及時(shí)推廣短期資費(fèi)包– 開(kāi)學(xué)拉動(dòng)入網(wǎng)– 假期推廣 IP– 節(jié)日推廣數(shù)據(jù)祝福禮包– 動(dòng)感地帶資費(fèi)在宣傳營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須冠以動(dòng)感地帶稱(chēng)號(hào)，明示資費(fèi)的品牌屬性。? 聯(lián)盟伙伴選擇的標(biāo)準(zhǔn)： 國(guó)際品牌或具有國(guó)際知名度的國(guó)內(nèi)品牌 共同的目標(biāo)市場(chǎng) 內(nèi)涵一致的品牌主張 風(fēng)格一致的品牌調(diào)性l 從通訊自治區(qū)向生活自治區(qū)的擴(kuò)張，品牌聯(lián)盟從衣食住行方向發(fā)散。? 利用周杰倫新歌推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；– 以活動(dòng)和贊助的形式，整合的推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。： 第一階段是準(zhǔn)備期（ 2023年 10月－ 2023年 2月），重點(diǎn)是完善 臺(tái)建設(shè)、菜單更新以及確定菜單的具體業(yè)務(wù)； 第二階段是推廣期（ 2023年 3月－ 2023年 5月），重點(diǎn)是提高 率； 第三階段是更換期（ 2023年 3月－ 2023年 12月），重點(diǎn)是提高 戶(hù)使用比例（使用 ）。細(xì)分市場(chǎng)－按用戶(hù)細(xì)分：三類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)大學(xué)生市場(chǎng) 社會(huì)年青人市場(chǎng)高中生市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分矩陣高中市場(chǎng) 社會(huì)青年市場(chǎng) 大學(xué)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng) A B C二類(lèi)市場(chǎng) D E F三類(lèi)市場(chǎng) G H I一類(lèi)市場(chǎng)： “ 做強(qiáng)我的地盤(pán) ”– 著力提升 “ 動(dòng)感地帶 ” 的品質(zhì)；增加品牌黏性和忠誠(chéng)度，增加數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入；– 通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步增加用戶(hù)數(shù)；牢牢控制大學(xué)生市場(chǎng)，向高中和社會(huì)年輕人市場(chǎng)拓展；? 高中市場(chǎng)重點(diǎn)是提高動(dòng)感地帶的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)做好畢業(yè)班的促銷(xiāo)推廣工作；? 針對(duì)社會(huì)年輕人市場(chǎng)應(yīng)該抓住一個(gè)一個(gè)群體開(kāi)展促銷(xiāo)推廣活動(dòng)招募用戶(hù)，推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；– 傳播上務(wù)必與集團(tuán)公司的整體策略保持高度一致三類(lèi)市場(chǎng)的策略二類(lèi)市場(chǎng)： “ 擴(kuò)張我的地盤(pán) ”– 主要目標(biāo)市場(chǎng)的用戶(hù)增長(zhǎng)仍然是首要任務(wù)，以高校為陣地，向上拓展社會(huì)年輕人市場(chǎng)。產(chǎn)品與競(jìng)品的區(qū)隔不明顯，消費(fèi)者沒(méi)有跳出 “ 價(jià)格 ” 攀比誤區(qū)，產(chǎn)品支撐有賴(lài)加強(qiáng) :① 專(zhuān)屬于 MZONE人的特色的數(shù)據(jù)產(chǎn)品太少， MZONE人特權(quán)單?、?年輕人數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用的幾個(gè)瓶頸需要解決仔細(xì)檢驗(yàn)品牌的經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面，發(fā)現(xiàn)動(dòng)感地帶發(fā)展的瓶頸：形象方面，動(dòng)感地帶已經(jīng)呈現(xiàn)出一定的年輕人社區(qū)的特征，具有影響力的品牌文化逐漸形成，并積極推動(dòng)在網(wǎng)用