消費(fèi)者洞察的概念(完整版)
【正文】 – 去他們常去的地方 ? 盡可能觀察他們，與他們交談 最后，關(guān)于洞察 ? 每個(gè)人都可以有洞察 /創(chuàng)意 ? 調(diào)研和企劃人員的貢獻(xiàn)可能是很大的 ? 發(fā)覺(jué)洞察是這個(gè)行業(yè)最有趣，也令人投入的事情之一 ? 洞察形成一個(gè)杰出廣告中最有力量的東西 提醒 洞察是： ? 有關(guān)人性行為或情感的某個(gè)真實(shí)面 – 未被發(fā)現(xiàn)，被遺忘，不顯而易見(jiàn) ? 不只是有趣的事實(shí)或消費(fèi)者的認(rèn)知 ? 需要與品牌聯(lián)結(jié) ? 可能來(lái)自任何人，任何地方 例子：江中痔康片 ? 96年底，江中推出一種新的痔瘡藥 — 痔康片 – 純天然中藥制成 – 內(nèi)服治療痔瘡發(fā)作 – 功能特點(diǎn)：“涼血止血，清熱解毒，潤(rùn)腸通便” ? 為制定上市的行銷(xiāo)及傳播策略，委托華南市場(chǎng)研究公司在廣州/北京進(jìn)行痔瘡藥消費(fèi)者的質(zhì)化研究 – 痔瘡患者座談會(huì)和專(zhuān)業(yè)醫(yī)生探訪 我們對(duì)痔瘡患者的研究 痔瘡對(duì)患者意味著什么？ 難言之苦 什么是難言之苦？ ? 不是什么大病，但發(fā)作時(shí)卻讓人有很大的痛苦 – 疼痛難耐，坐立不安，心煩意亂 – 痛苦即有肉體上的，也有精神上的 ? 這種痛苦往往難以訴說(shuō)和被人分擔(dān)，患者必須自己默默承受 – 有一定程度的隱私性 ? 對(duì)待這種病時(shí)，患者往往會(huì)感到麻煩， – 一旦得了痔瘡是不能根治的，只希望它少?gòu)?fù)發(fā) – 解決方案是發(fā)作時(shí)才使用外用藥，雖然麻煩又尷尬，但只能如此，撐過(guò)再說(shuō) 如何任用 “難言之苦 ” ? “難言之苦”反映出患者的內(nèi)心需求：被理解和解脫 ? 策略：江中痔康片幫你輕松化解痔瘡發(fā)作的“難言之苦” ? 支持點(diǎn) – 從內(nèi)部入手，在痔瘡發(fā)作初期就把它從根源化解 – 中藥提煉，清肝腸解毒，潤(rùn)腸通便，涼血止血 – 江中制藥，品質(zhì)保證 華南對(duì)痔瘡患者的研究 ? 關(guān)于患者對(duì)痔瘡的感覺(jué)和態(tài)度： “ 痔瘡是一種十分常見(jiàn)的多發(fā)病，大眾對(duì)痔瘡有了很普遍的認(rèn) 識(shí)，痔瘡發(fā)作時(shí)患者感覺(jué)比較痛苦，但對(duì)患者造成的心理壓 并不大。 :57:2113:57:21March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :57:2113:57Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 57分 21秒 13:57:2113 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 57分 21秒 13:57:2113 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。即使初發(fā)患者在不明診斷時(shí)有一定的恐懼感，但一經(jīng) 診斷明確，這種心理壓力隨之即逝。 2023年 3月 13日星期一 下午 1時(shí) 57分 21秒 13:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:57:2113:57:2113:57Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:57:2113:57:2113:573/13/2023 1:57:21 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 57分 21秒 下午 1時(shí) 57分 13:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, ele
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