銀行代理銷售管理培訓(完整版)
【正文】 好組織計劃能力和業(yè)務輔導能力，逐步發(fā)展和提高銀行代理業(yè)務管理水平。 —— 韋爾奇（ GE總裁） ?好的過程必然有好的結果。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 14分 29秒 16:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:14:2916:14:2916:14Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:14:2916:14:2916:143/13/2023 4:14:29 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 4時 14分 29秒 下午 4時 14分 16:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 16:14:2916:14:2916:14Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 14分 29秒 16:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時 14分 :14March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝 謝 :14:2916:1416::14 16:1416:14::14:29 2023年 3月 13日星期一 4時 14分 29秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?銷售計劃 ?活動目標 ?實施 ?跟蹤分析 銷售管理的意義與作用 銷售管理 銷售網(wǎng)點形成規(guī)模 業(yè)務人員收入增加 公司實現(xiàn)經(jīng)營目標 ? 各級業(yè)務人員養(yǎng)成良好工作習慣 ? 銷售主管的輔導能力、公司的銷售支援能力提高 幫助 達成 意義： 有效管控銷售流程的七個環(huán)節(jié) 盡可能地將銷售活動量化 為管理者提供銷售活動的規(guī)律、銷售過程與結果的關系 總結銷售流程每個環(huán)節(jié)的作用與經(jīng)驗 有效指導業(yè)務員銷售活動中的動作，提供相應的技術支持 幫助業(yè)務員確定每天的工作目標 使得不可控的銷售活動成為可預期的 銷售管理的意義與作用 作用： 銷售管理內(nèi)容 —— 目標管理 代理專業(yè)人員的工作目標 開拓、維持代理網(wǎng)點 樹立優(yōu)異的專業(yè)形象 擁有豐厚的收入、時代的成就感 目標管理 短期目標 （轉正） 中期目標 （晉升） 長期目標 （明星） 如何達成目標 從內(nèi)容上： K——知識 S——技能 H——習慣 從環(huán)節(jié)上： 計劃與活動 接觸前準備 接觸 培訓與輔導 拒絕處理 促成 服務 （ 7） （ 6） （ 5） （ 4） （ 3） （ 2） （ 1） 銀行代理專業(yè)化推銷流程 銷售管理內(nèi)容 —— 目標管理 活動管理內(nèi)容 —— 時間管理 請回答下列問題： 你通常工作時間很長嗎 ？ 你通常把工作帶回家嗎 ？ 你感到很少花時間去做你想做的事情嗎 ？ 如果你沒有完成比所希望完成的事情 ， 你是否有負罪感 ？ 即使沒有出現(xiàn)嚴重的問題或危機 ， 你也經(jīng)常感到工作有很多的壓力 ？ 你的的案頭有許多并不重要但長時間處理的文件 ？ 你時常在做重要的工作時被打斷嗎 ？ 你在辦公室用餐嗎 ？ 活動管理內(nèi)容 —— 時間管理 在上個月里，你是否忘掉一些重要的約會？ 你時常把工作拖到最后一分鐘 ， 然后很努力地去完成它們 ？ 1 你覺得找借口推延你不喜歡做的事情嗎 ？ 1 你總感覺需要做一些事情而保持繁忙嗎 ？ 1 當你長休了一階段 ， 你是否有負罪感 ？ 1 你常無暇閱讀與工作有關的書 ？ 1 你是否太忙于解決一些瑣事而沒有去做與公司目標一致的大事 ？ 1 你是否有沉醉于過去的成功或失敗之中而沒有著眼與未來 ？ 問卷答案 1216 YES 救命！你在時間管理上需改進！ 812 YES 當心！你需要重新審視你的時間行動指南 48 YES 可以！方向正確，但需要提高沖勁 04 YES 恭喜！并請堅持不懈！ 活動管理內(nèi)容 —— 時間管理 代理專業(yè)人員的時間管理 （ 1）網(wǎng)點拜訪時間 （ 2）
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