銷售區(qū)域管理(完整版)
【正文】 為北方區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、西部區(qū)。 :49:2023:49:20March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :49:2023:49Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 49分 20秒 23:49:2023 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 49分 20秒 23:49:2023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 規(guī)則 2： 猴子的數(shù)量必須被控制在經(jīng)理有時(shí)間喂養(yǎng)的最大數(shù)額以下。 ? 銷售區(qū)域可以根據(jù)地理位置劃分，但它指的是該范圍內(nèi)的顧客，而不僅僅是一個(gè)地理概念。 2023/3/11 5 蓋都的計(jì)劃遭到了公司新老銷售人員的一致反對(duì)。在公司的年度銷售會(huì)議上，蓋都提出了他計(jì)劃以改變現(xiàn)狀 。 2023/3/11 6 蓋都把當(dāng)天會(huì)議的情況及時(shí)向總經(jīng)理里昂做了匯報(bào)。 從這個(gè)數(shù)據(jù)可以感覺到 ， 很多人需要有更多的額外時(shí)間 ?？偛吭谏虾? 方案二：將全國(guó)劃分為東北區(qū)、華北區(qū)、西北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、西南區(qū)。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時(shí) 49分 20秒 23:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:49:2023:49:2023:49Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:49:2023:49:2023:493/11/2023 11:49:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 49分 20秒 下午 11時(shí) 49分 23:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 23:49:2023:49:2023:49Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時(shí) 49分 20秒 23:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時(shí) 49分 :49March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富?？偛吭诒本? ? 問(wèn)題：三個(gè)方案哪個(gè)更好？為什么？ 2023/3/11 55 銷售 起點(diǎn) C C C C C 銷售拜訪路線的直線模式 2023/3/11 56 Base C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C：客戶 Base：銷售人員的辦公地點(diǎn) （每條葉形路線上的客戶在一天內(nèi)拜訪 銷售人員拜訪路線的苜蓿葉模式 2023/3/11 57 1 2 4 5 3 1：中心商業(yè)區(qū) 2~5：其他商業(yè)區(qū) 銷售拜訪路線的主要城區(qū)模式 2023/3/11 58 不同顧客類型的拜訪頻率的例子 謝 謝 :49:2023:4923::49 23:4923:49::49:20 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 49分 20秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。否則，他們會(huì)餓死，而經(jīng)理則要將大量寶貴時(shí)間浪費(fèi)在尸體解剖或試圖使他們復(fù)活上。 你認(rèn)為他們是否應(yīng)該堅(jiān)持原來(lái)的計(jì)劃？還是有所改進(jìn)？公司面臨的問(wèn)題怎樣才能得到有效的解決？ 2023/3/11 7 銷售區(qū)域的涵義及劃分區(qū)域的意義 ? 銷售區(qū)域（ sales territory)也稱區(qū)域市場(chǎng)或銷售轄區(qū)，它是指在一段給定時(shí)間內(nèi)，分配給一個(gè)銷售人員、一個(gè)分支機(jī)構(gòu)或者一個(gè)分銷商的一定數(shù)量的現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的總和。他解釋說(shuō)，這意味著經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售員能夠在銷售額低的地區(qū)集中精力打
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