煙草行業(yè)區(qū)域銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)(完整版)
【正文】 能力 ? 能力開發(fā)的原動(dòng)力在于部屬有主動(dòng)追求的干勁，而目標(biāo)管理恰能最有效的激發(fā)部屬的干勁 ? 不僅知道該怎樣做，又會(huì)去作（問題是：以往僅僅停留在告訴部屬怎樣做，指導(dǎo)他們?cè)鯓尤プ錾?，而忽視了要使他們自己?huì)去做。每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域都有自己的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)，在關(guān)鍵點(diǎn)確立目標(biāo)，使之徹底實(shí)現(xiàn)。 ? 目標(biāo)的控制活動(dòng)－－員工明確工作方向、標(biāo)準(zhǔn)、自我控制、自主管理－－指導(dǎo)上級(jí)對(duì)下級(jí)的控制 目標(biāo)－控制的關(guān)鍵、有效的控制 ?目標(biāo)指引員工的努力，它是一切管理活動(dòng)的中心和總方向。 提高區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理水平 ? 部屬為什么辭職 員工不能做自己渴望做的事，對(duì)工作失去樂趣。 圍繞目標(biāo)實(shí)現(xiàn)自我管理 ? 個(gè)人應(yīng)對(duì)區(qū)域小團(tuán)體負(fù)什么責(zé)任 自我管理培養(yǎng)了員工協(xié)調(diào)合作的團(tuán)隊(duì)精神。 ? 讓員工切實(shí)感到自己加入了一個(gè)目標(biāo)，成為目標(biāo)中不可缺少的一分子時(shí)，它就會(huì)主動(dòng)進(jìn)取，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題并立即解決。 ? 注意自己工作進(jìn)度和質(zhì)量，與其他相關(guān)人員的協(xié)調(diào)。 應(yīng)該怎樣分解目標(biāo) ? 員工的實(shí)際能力 管理者必須保證將目標(biāo)分解后，能夠得到由下到上每一層次都能完成自己目標(biāo)的保證；分目標(biāo)應(yīng)該縱向到底，即目標(biāo)分解從最高管理層開始直到個(gè)人，一貫到底，而且橫向到邊，讓每個(gè)人都有自己的目標(biāo)；分目標(biāo)必須保證總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在內(nèi)容上上下貫通一致，做到只要分目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，總目標(biāo)就已能夠?qū)崿F(xiàn)。 ? 與員工一起確立行動(dòng)方案。 ? 將員工的績(jī)效放在第一位。 讓員工自己評(píng)價(jià)自己 ? 評(píng)價(jià)考核的目的主要是為了更好的達(dá)成目標(biāo)。 ? 保持員工的積極心態(tài) １、經(jīng)理要?jiǎng)?chuàng)造輕松愉快的工作氛圍 ２、團(tuán)結(jié)的集體才是有效的集體。對(duì)完成目標(biāo)者要給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成目標(biāo)者，要同員工探討失敗原因，尋求解決問題途徑。 銷售經(jīng)理并不能代表公司的意志，區(qū)域經(jīng)理也不能代表公司的意志。 促使下屬快速行動(dòng) ? 立即行動(dòng) 由“想”而“干”：把目標(biāo)落實(shí)到行動(dòng)，徹底完成工作，最終將目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。（同一段時(shí)間幾個(gè)目標(biāo)） ? 要考慮分目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要什么具體條件，受那些因素制約，誰實(shí)施更合適。
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