【正文】 較成功?目標(biāo)人群細(xì)分成功 —— 向往和懷念東山情節(jié)的 消費(fèi)者劣勢(shì) ?由于地處市中心，規(guī)模受限制，僅中海名都的 1/4?缺乏真正有特色、系列化的景觀部分廣告作品南國(guó)花園樓盤基本情況? 地理位置 —— 廣東廣州天河珠江新城馬場(chǎng)西路? 交通等配套情況 —— 小區(qū)內(nèi)配套成熟，但新城區(qū)配套尚未形成? 建筑類型 —— 全區(qū)由 12幢高層電梯洋房、 2幢 6層花園洋房組成? 主要戶型 —— 以大戶型為主。、華師南國(guó)精英教育系統(tǒng) ????????????????????職位上升快，有較好的能力將住房調(diào)整到更高檔次，但購(gòu)買趨向理性，完美主義滿巢階段（三）：年長(zhǎng)夫妻，與尚未獨(dú)立的子女同住經(jīng)濟(jì)狀況仍然好。既要事業(yè)（現(xiàn)實(shí)一面）也懂生活（理想一面）向往的生活模式區(qū)域環(huán)境樓盤內(nèi)環(huán)境及設(shè)施樓實(shí)現(xiàn)所向往的生活模式購(gòu)房人群需求與中海名都優(yōu)勢(shì)的關(guān)聯(lián)性 ：（洋蔥理論）感性 +理性，拉近雙方距離目標(biāo)消費(fèi)群行為和思想追求一種更優(yōu)越的生活模式中海名都第二期硬件支持外部環(huán)境 ：區(qū)域位置；海珠區(qū)濱江路，成熟生活配套內(nèi)部環(huán)境 ：樓盤：會(huì)所、商場(chǎng)綠化、景觀（古樹）等樓： 朝向、戶型、車庫、天臺(tái)花園等演繹的生活模式 ：新加坡式的更優(yōu)越、優(yōu)雅生活 中海名都能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，第二期的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也勿庸置疑，又找準(zhǔn)了目標(biāo)消費(fèi)者，下面，看看我們?cè)鯓优c消費(fèi)者進(jìn)行溝通吧！溝通四、中海名都第一期推廣之回顧四、中海名都第一期推廣之回顧關(guān)于消費(fèi)者對(duì)中海名都的評(píng)價(jià)（市調(diào)工作簡(jiǎn)介）第一期項(xiàng)目推廣的成功之處不足之處出路（需加強(qiáng)及改進(jìn)的地方）關(guān)于消費(fèi)者對(duì)中海名都的評(píng)價(jià)（市調(diào)工作簡(jiǎn)介） E、戶型 B、水 B、一家三口 不能準(zhǔn)確回憶消費(fèi)者更注意售樓現(xiàn)場(chǎng)的宣傳資料所謂 “理想生活模式 ”大部分消費(fèi)者（ 85%以上）不能經(jīng)過多年工作，已有一定的事業(yè)基礎(chǔ)及成就，而且知道成功得來不易– 封閉式 融合的 牽動(dòng)潛在購(gòu)買者的注意，準(zhǔn)備蓄水發(fā)洪。? 于地面上設(shè)計(jì)一個(gè)精致的風(fēng)車，風(fēng)車的轉(zhuǎn)動(dòng)一方面代表時(shí)間的轉(zhuǎn)動(dòng)；而風(fēng)的流動(dòng)，更可表達(dá)中海名都設(shè)計(jì)上的通風(fēng)效果，將感覺變成視覺。日 2023年 844800 14廣州有線翡翠15“5500 36 198000 12 12 12本港15“3200 14 345600 16 16 16 16本港 15“ 3200 56 1091520內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期電視費(fèi)用估算2023年 9月 1日 2023年 9月 29日媒體 頻道 單價(jià) 次數(shù) 《廣州日?qǐng)?bào)》為主《羊城晚報(bào)》和《南方都市報(bào)》為輔。小計(jì)4 529920 彩 2 2南方都市報(bào)390400 1 1 1 1羊城晚報(bào)珠江三角洲版78410 4 規(guī)格 小計(jì) (元)新周刊 內(nèi)頁 48150 4 120230費(fèi)用合計(jì) :724750元戶外媒體策略地鐵 持續(xù)期2023年 106月 6日 2023年 12月 31日?qǐng)?bào)紙 1420600 1931800 2133490 6000000電視 336200 1091520 393960 1500000戶外 謝謝！謝謝！。 車身 :525000元 )雜志 (地鐵 :5 240750南風(fēng)窗 封二 46000 48*35313640 1 1 1 1合計(jì) 14 1931800公開發(fā)售期報(bào)紙費(fèi)用估算2023年 9月 31167270 4 669080 14合計(jì) 98 小計(jì)179200 14 14 14 14廣州有線翡翠 15“ 5500 56 44800 14合計(jì) 106 336200媒體 頻道 單價(jià) 次數(shù) 覆蓋率高，音響沖擊力強(qiáng)，易短時(shí)期內(nèi)有效累積知名度l 報(bào)紙 —— 品牌信息 ,促銷信息創(chuàng)意的核心主題 中海名都第二期所倡導(dǎo)的一種從外而內(nèi)，超越時(shí)間、空間的四維立體優(yōu)越生活觀 — “4D 生活觀 ”? 品牌形象 積極、樂觀、有生命力、有品味、優(yōu)越? 創(chuàng)意調(diào)性 輕松、開朗、輕快? 畫面訴求內(nèi)容 根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展周期和項(xiàng)目銷售周期的推進(jìn)而調(diào)整?—新加坡硬件優(yōu)勢(shì) 中海名都更優(yōu)越生活的蔓延中心中海名都品牌定位 中心優(yōu)越感六、品牌策略? 目標(biāo)受眾的人生觀– 對(duì)他來說，到人生現(xiàn)階段，他已經(jīng)歷過一次又一次成就，他知道這并非他人生的巔峰，但他亦已感滿足。園林等，廣告這方面引導(dǎo)不夠第一期項(xiàng)目推廣的成功之處?品牌知名度、美譽(yù)度成功建立，為第二期的傳播打下良好基礎(chǔ)?第一期整合傳播手段運(yùn)用成功?促銷活動(dòng)結(jié)合主題（如會(huì)所開張 party）進(jìn)行，既傳播品牌，又能直接促進(jìn)銷售?具體廣告表現(xiàn)能保持統(tǒng)一的設(shè)計(jì)調(diào)性，給消費(fèi)者留下了一定的印象第一期項(xiàng)目推廣的不足之處（下階段傳播需克服的地方）?內(nèi)容主要以訴求客觀環(huán)境為主，以傳達(dá) “眼見 ”為主，沒有站在消費(fèi)者立場(chǎng)深度發(fā)掘客觀硬件給消費(fèi)者帶來的多方面利益?“新加坡 ”生活只是視覺上有個(gè)符號(hào)象征，消費(fèi)者尚未形成對(duì)此種生活所代表的內(nèi)涵：優(yōu)越、優(yōu)雅生活的理解?平面表現(xiàn)風(fēng)格溫婉，震憾力和活力不夠，未能令中海明都的優(yōu)勢(shì)完全展示?階級(jí)性傳播亮點(diǎn)缺少（尤其是銷售期）五、傳播目的五、傳播目的對(duì)於品牌 C、與父母你心中理想的生活是什么？注；兩類人群 —— 近期看樓的 30人左右G、富裕 C、優(yōu)越感 是 C、綠化環(huán)境 之前是否來看過中海名都？A、是 典型目標(biāo)人群描繪：袁啟華 先生 31歲大學(xué)本科畢業(yè)，是一家通訊公司 Engineer support部門主管 ,已婚，快有孩子了，太太是一家外貿(mào)公司的職員。?中海名都 東山雅筑 南國(guó)花園藍(lán)谷 凱旋新世界江南新苑 珠江灣 無疑，中海名都將從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中 “ 脫穎而出 ” ，擠入目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)房名單中第一名 于是，眾多消費(fèi)者來到中海名都，里里外外看個(gè)透。??????????????? ???