【正文】 :3519:53:3519:53Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:53:3519:53:3519:533/10/2023 7:53:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 53分 35秒 下午 7時(shí) 53分 19:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時(shí) 53分 :53March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:53:3519:53:3519:53Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 下午 7時(shí) 53分 35秒 19:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 53分 :53March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 3月 10日星期五 7時(shí) 53分 35秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 下午 7時(shí) 53分 35秒 :53:35 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 ? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。從價(jià)值鏈的角度來看，電子的優(yōu)勢在于組裝制造和專業(yè)渠道的運(yùn)作 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 技術(shù)開發(fā) 自有品牌 組裝制造 分銷 服務(wù) 營銷 基礎(chǔ)研究 ?? 外形設(shè)計(jì) 工藝設(shè)計(jì) ?? 原料采購 工廠管理 質(zhì)量控制 ?? 廣告 品牌管理 營業(yè)推廣 ?? 渠道 運(yùn)輸 庫存 ?? 響應(yīng)速度 ?? 的核心能力 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 技術(shù)開發(fā) 組裝制造 分銷 服務(wù) 營銷 49 世界制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的部分僅是價(jià)值鏈中的制造環(huán)節(jié)，這正是核心能力所在環(huán)節(jié) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 技術(shù)開發(fā) 核心能力 組裝制造 銷售 服務(wù) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 技術(shù)開發(fā) 組裝制造 服務(wù) 銷售 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 這種核心能力使得電子有機(jī)會成為世界級電話制造中心 50 從組合投資的角度來看可以一定程度上降低自主品牌所帶來的風(fēng)險(xiǎn) 穩(wěn)健的作風(fēng)正是在大起大落的電子行業(yè)一直保持穩(wěn)定增長的原因 規(guī)避技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)避市場開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)避廣告宣傳的風(fēng)險(xiǎn) 穩(wěn)定的收入可以給自主品牌運(yùn)作提供資金 51 與自主品牌是相互促進(jìn)的關(guān)系 自主品牌 ?自主品牌可以提高公司在產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)，為電子向更高階段發(fā)展打基礎(chǔ) ?自主品牌銷售網(wǎng)絡(luò)可以提高接單能力 ?大規(guī)模制造給自有品牌帶來成本優(yōu)勢 ?可以降低自主品牌帶來的風(fēng)險(xiǎn) ?可以帶來穩(wěn)定的收入來支持自有品牌的發(fā)展 應(yīng)該繼續(xù)提高制造力，走和自主品牌結(jié)合的道路 52 遠(yuǎn)卓認(rèn)為 :對電子來說，大規(guī)模投入品牌條件不夠和自主品牌相結(jié)合的道路是合適的 電子自身劣勢 資產(chǎn)負(fù)債率高 ,資金壓力大 品牌經(jīng)營能力不強(qiáng) 電子承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱 電子外部機(jī)會 中國將成為世界制造中心 很多國外大企業(yè)欲與電子合作 集團(tuán)對招商引資的重視 不具備大規(guī)模投入品牌的實(shí)力 的機(jī)會較多 轉(zhuǎn)核心能力為競爭優(yōu)勢 ,走自主品牌和結(jié)合的道路 53 需要對自有品牌目前的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析總結(jié) ? 電子在全國設(shè)有 8個(gè)分公司和 5個(gè)辦事處，銷售網(wǎng)點(diǎn)眾多，但效果不令人滿意 ? 網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開，使得費(fèi)用大幅上升 ? 過多的分公司和辦事處，不利于應(yīng)收賬款的管理 54 改善渠道運(yùn)作效率，收縮過于分散的網(wǎng)絡(luò)，對不同市場采取不同策略 成都 重慶 西安 南京 專業(yè)市場： 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)關(guān)系營銷，實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)突破 商業(yè)市場： 應(yīng)避開對品牌較敏感，對價(jià)格不太敏感的發(fā)達(dá)城市，實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)突破 福 州 55 ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 玩具產(chǎn)品 高端產(chǎn)品 中端產(chǎn)品 低端產(chǎn)品 5000元以上 2023~5000 1000~2023 像素 專業(yè)攝影需求 家庭或個(gè)人消費(fèi)者 家庭或個(gè)人消費(fèi)者 300萬以上 200萬～ 299萬以上 100萬 ~199萬 100萬以下 1000以下 互聯(lián)網(wǎng)使用 很高 高 低 較低 制造商 索尼、柯達(dá)、富士、奧林巴斯 \理光、愛普生、三洋、尼康、佳能 華旗、鳳凰、聯(lián)想、方正、明基等 26 對于數(shù)碼相機(jī)，國內(nèi)企業(yè)基本上沒有自主研發(fā)的產(chǎn)品，只能購買集成方案，定位于中低端且核心部件依靠進(jìn)口。未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 ? 而信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司林元芳斷言，兩年內(nèi)將有一批企業(yè)死掉。 國內(nèi)電話機(jī)制造商固定電話機(jī)產(chǎn)能近 2億臺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)市場年均3500萬左右的需求數(shù) 565716030148970202340006000800010000120231400016000180002023 2023 2023單位：萬臺 2023年1～ 5月的數(shù)據(jù) 2023年預(yù)測數(shù)據(jù) 13580 2023～ 2023出口固定電話統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)固定電話機(jī)出口統(tǒng)計(jì) 39 國內(nèi)廠商無繩電話的年產(chǎn)量也遠(yuǎn)大于國內(nèi)市場的需求，無繩電話是出口支撐型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品主要為數(shù)字無繩電話，銷往歐美等地區(qū) 中國無繩電話生產(chǎn)已形成規(guī)模，年生產(chǎn)能力達(dá) 7000萬部；年產(chǎn)量在 6000萬部左右，出口占 90%以上，屬于出口支撐型產(chǎn)業(yè) 19992023年無繩電話的出口變化 460061105828010002023300040005000600070001999 2023 2023受全球經(jīng)濟(jì)疲軟和不利突發(fā)事件影響， 2023年出口有所下降 數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)固定電話機(jī)出口統(tǒng)計(jì) 40 國際市場 國內(nèi)市場 出口開始下降，但仍維持較高水平 國內(nèi)市場仍處于成長期 總的來說，固定電話未來幾年內(nèi)仍有較大需求，但行業(yè)面臨嚴(yán)重點(diǎn)供大于求的局面 2023年出口約為 13580萬部 未來年均需求為 3400萬部 41 電子如何參與競爭？如何獲得競爭優(yōu)勢？ 42 遠(yuǎn)卓認(rèn)為以下幾個(gè)方面是電子著重考慮的問題 經(jīng)營能力 產(chǎn)品的三層面結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)模式 提高盈利能力 持續(xù)發(fā)展的載體 渠道建設(shè) 全面收縮，加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)渠道建設(shè)，零售市場避開對價(jià)格不敏感的地區(qū) 43 提高經(jīng)營管理能力，主要從以下方面入手 加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的管理 提高資金利用率 加強(qiáng)對庫存的管理 引入戰(zhàn)略投資者，降低資本成本 加強(qiáng)費(fèi)用管理 品牌投入收縮，銷售網(wǎng)絡(luò)收縮，降低營業(yè)費(fèi)用 44 改善目前的產(chǎn)品的三層面，主要是指改善第二層面和第三層面。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上