【正文】 持 如果你與他人聯(lián) 系，別人沒(méi)有回音。 2認(rèn)識(shí)你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要知道在你所從事的領(lǐng)域，誰(shuí)最優(yōu)秀。找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn)，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。這是件有風(fēng) 險(xiǎn)的事，要有收獲，有成就就必須冒風(fēng)險(xiǎn)。重要的是把這些人當(dāng)做是朋友，而不是潛在的客戶。 習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo) 讓你與眾不同的最簡(jiǎn)單方式就是設(shè)立目標(biāo)。共享出你的知識(shí)與資源、時(shí)間與精力、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛(ài)，從而持續(xù)的為他人提供價(jià)值，同時(shí)提高自己的價(jià)值。 人脈就是錢脈，培養(yǎng)人脈的 100 個(gè)技巧。 保留精華，以下是從書中總結(jié)的 106 條技巧。 成功的關(guān)鍵是慷慨大方 在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。 一但你設(shè)立了目標(biāo)，就貼在你經(jīng)?？吹牡降牡胤?。你應(yīng)當(dāng)像樂(lè)于幫助別人一樣，樂(lè)于向他人索取。廣泛收獲是自然的結(jié)果，而不精心設(shè)計(jì)的目標(biāo) 1做好準(zhǔn)備工作 你要見(jiàn)誰(shuí)？如何見(jiàn)？見(jiàn)你之后他對(duì)你是什么意見(jiàn)？這些都不容忽視。如果你有條理、專注、堅(jiān)持，那沒(méi)有人會(huì)離開(kāi)你的交際 網(wǎng)。 2聯(lián)系完全陌生的人（ Cold Call） 當(dāng)你需要給陌生人打電話時(shí)，你多少都會(huì)有些懼怕。 ２、提出有價(jià)值：你能為他們做什么？ ３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見(jiàn)面。 3將多件事安排在一起 你為了成功的聯(lián)系他人你 要努力，但這并不意味著你得花很多時(shí)間。跟進(jìn)是關(guān)鍵。提前做好信息準(zhǔn)備工作：打算見(jiàn)誰(shuí)，怎么見(jiàn)，在哪見(jiàn)。 4盡可能多有相識(shí)的人 （ acquaintance = 認(rèn)識(shí)、但 并不特別親密的人） 通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識(shí)者。 5做真實(shí)的自己 要讓人印象深刻，與眾不同是關(guān)鍵。 5準(zhǔn)備談?wù)摰牟牧? 準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西。 6讓自己成為別人不可缺少的人 不可或缺性非常重要。你也可以花 2 年時(shí)間，讓別人對(duì)你的成功感興趣。 2. ”2 級(jí) ″ 至少每個(gè)季度要打個(gè)電話或是發(fā)封郵件。 7做個(gè)有趣的人 其實(shí)你見(jiàn)到的每個(gè)人都會(huì)問(wèn)自己類似于這樣的問(wèn)題： ” 我有必要花 1 小時(shí)時(shí)間和這人一起吃午飯？ ” 7做個(gè)有內(nèi)容的人 內(nèi)容就是知識(shí)的專業(yè)性。你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來(lái)。好的個(gè)人品牌能可做 3 件事：讓別人覺(jué)得真實(shí)可信、與眾不同、可以被信賴。 90、極力推廣信息內(nèi)容，而不是作者 你推廣給眾人的應(yīng)當(dāng)是你心中的使命感，而不是你的自傲。讓別人信任你與他們聯(lián)系時(shí)沒(méi)有任何不可告人的動(dòng)機(jī)。幫助其它人和你一起進(jìn)步，甚至超過(guò)你。 你會(huì)從你的學(xué)生身上學(xué)會(huì)很多東西。《 不要一個(gè)人吃飯（ Never Eat Alone）》一書介紹了 21世紀(jì)的交際規(guī)則。 不要保留 不要以為友誼是有限的。 2. 列出可以幫你實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)的人。才能相似的兩個(gè)人發(fā)展不同，可能僅僅因?yàn)槟樒さ暮癖〔煌? 1透明 敞開(kāi)心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度。和別人一起吃，是交際的有效方法。按地點(diǎn)、按行業(yè)、親近程度 ?? 2利用別人的聯(lián)系清單，補(bǔ)充自己的 他人的清單是你的資源。甚至是侵略性的。 3努力保持可見(jiàn)和活躍 排滿你的社交、會(huì)議和事件日程。 . 3強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量 友誼建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。錯(cuò)！會(huì)議只有一個(gè)好處：那就是提供一個(gè)場(chǎng)所來(lái)結(jié)交志同道合的人。你如果能和這些人交友。這是許多成功人士的共同特征。 5學(xué)會(huì)利用非語(yǔ)言的溝通 別人見(jiàn)到你，只要 10 秒鐘就可以下意識(shí)的決定是否會(huì)喜歡你。他們的動(dòng)力一般就是基于三種：賺錢、找到愛(ài)情、改變世界。你很容易就可以學(xué)會(huì)在你的人際網(wǎng)絡(luò)中傳播知識(shí)。 . 6建立評(píng)分體系 建立評(píng)分體系可以讓你維護(hù)關(guān)系變得容易。這些人就是 ” 主力軍 ” 。然后領(lǐng)先的分享、應(yīng)用這些創(chuàng)意。 8用故事表達(dá)你的內(nèi)容 有力的內(nèi)容用故事的形式來(lái)表達(dá)，可以幫助完成目標(biāo)。所以為什么不建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站？ 8推 廣你的品牌 如果你自己不推廣自己，其它人也不會(huì)。當(dāng)你寫完了，繼續(xù)寫作 ” 9和名人交往 你只與無(wú)名小輩保持聯(lián)系？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會(huì)對(duì)你以及周圍朋友的生活帶來(lái)很大的不同。 9謙虛 傲慢是一種病，它會(huì)讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。激情意味著你的導(dǎo)師會(huì)為了你的進(jìn)步而投入。 。你會(huì)從你的學(xué)生身上學(xué)會(huì)很多東西。幫助其它人和你一起進(jìn)步，甚至超過(guò)你。讓別人信任你與他們聯(lián)系時(shí)沒(méi)有任何不可告人的動(dòng)機(jī)。 90、極力推廣信息內(nèi)容，而不是作者 你推廣給眾人的應(yīng)當(dāng)是你心中的使命感，而不是你的自傲。好的個(gè)人品牌能可做 3 件事：讓別人覺(jué)得真實(shí)可信、與眾不同、可以被信賴。你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來(lái)。 7做個(gè)有趣的人 其實(shí)你見(jiàn)到的每個(gè)人都會(huì)問(wèn)自己類似于這樣的問(wèn)題： ” 我有必要花 1小時(shí)時(shí)間和這人一起吃午飯？ ” 7做個(gè)有內(nèi)容的人 內(nèi)容就是知識(shí)的專業(yè)性。 2. ” 2 級(jí) ″ 至少每個(gè)季度要打個(gè)電話或是發(fā)封郵件。你也可以花 2 年時(shí)間，讓別人對(duì)你的成功感興趣。 6讓自己成為別人不可缺少的人 不可或缺性非常重要。 5準(zhǔn)備談?wù)摰牟牧? 準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西。 5做真實(shí)的自己 要讓人印象深刻，與眾不同是關(guān)鍵。 4盡可能多有相識(shí)的人 （ acquaintance = 認(rèn)識(shí)、但并不特別親密 的人） 通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識(shí)者。提前做好信息準(zhǔn)備工作：打算見(jiàn)誰(shuí)，怎么見(jiàn)，在哪見(jiàn)。跟進(jìn)是關(guān)鍵。 3將多件事安排在一起 你為了成功的聯(lián)系他人你要努力，但這 并不意味著你得花很多時(shí)間。 ２、提出有價(jià)值：你能為他們做什么？ ３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見(jiàn)面。 2聯(lián)系完全陌生的人（ Cold Call） 當(dāng)你需要給陌生人打電話時(shí)，你多少都會(huì)有些懼怕。如果你有條理、專注、堅(jiān)持，那沒(méi)有人會(huì) 離開(kāi)你的交際