房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)(高端物業(yè)銷(xiāo)售技巧探討)(完整版)
【正文】 標(biāo)：洞察客戶(hù) 、 洞察需求 高端物業(yè)銷(xiāo)售接待技巧什么樣的人是我們的目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)？高端物業(yè)銷(xiāo)售接待技巧高端物業(yè)準(zhǔn)客戶(hù)特點(diǎn)：（ 1）有購(gòu)買(mǎi)能力；（ 2）有決策能力；（ 3）和我們有接觸 高端物業(yè)銷(xiāo)售接待技巧銷(xiāo)售接待中建立良好關(guān)系四部曲（ 1）創(chuàng)造更多的接觸機(jī)會(huì) （走進(jìn)圈層） ；（ 2）盡快引起共鳴 （血緣、地緣、志緣、業(yè)緣、趣緣） ；（ 3）持續(xù)保持交往溝通；（ 4）為客戶(hù)提供真實(shí)的價(jià)值。 高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶(hù)特點(diǎn)高端物業(yè)客群特點(diǎn)：o 目標(biāo)客戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感度低，不易受宏觀調(diào)控的影響；o 當(dāng)?shù)刭?gòu)房者所占比例高，且其中多以自住為主；o 客戶(hù)大多有購(gòu)房經(jīng)歷，且多次置業(yè)或終極置業(yè)者較多，客戶(hù)在戶(hù)型設(shè)計(jì)、業(yè)主私密性等方面要求很高 。高端物業(yè)銷(xiāo)售談判技巧當(dāng)客戶(hù)在談判過(guò)程中發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)時(shí)，停止交談，迅速下單銷(xiāo)售談判中的成交技巧 破譯購(gòu)買(mǎi)信號(hào)高端物業(yè)銷(xiāo)售談判技巧（ 1）客戶(hù)大肆評(píng)價(jià)產(chǎn)品（無(wú)論是正面還是反面）或者目光一直追隨著產(chǎn)品；（ 2）向周?chē)娜藛?wèn)： “你們看怎樣？ ” “怎么樣？還可以吧？ ”這是在尋找認(rèn)同，很明顯，他心中已經(jīng)認(rèn)同了；高端物業(yè)銷(xiāo)售談判技巧（ 3）褒獎(jiǎng)其他公司產(chǎn)品，列舉其他項(xiàng)目；（ 4）突然開(kāi)始?xì)r(jià)或?qū)Ξa(chǎn)品挑毛病；（ 5）客戶(hù)問(wèn)及市場(chǎng)如何，產(chǎn)品售后服務(wù)，物業(yè)管理如何等等。 一月 21一月 2123:16:0323:16:03January 22, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2123:16:0323:16Jan2122Jan21o 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023o 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/1/22 23:16:0323:16:0322 January 2023o 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2123:16:032
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