房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)(高端物業(yè)銷售技巧探討)(完整版)
【正文】 標：洞察客戶 、 洞察需求 高端物業(yè)銷售接待技巧什么樣的人是我們的目標準客戶？高端物業(yè)銷售接待技巧高端物業(yè)準客戶特點：（ 1）有購買能力；（ 2）有決策能力；（ 3）和我們有接觸 高端物業(yè)銷售接待技巧銷售接待中建立良好關(guān)系四部曲（ 1）創(chuàng)造更多的接觸機會 （走進圈層） ；（ 2）盡快引起共鳴 （血緣、地緣、志緣、業(yè)緣、趣緣） ；（ 3）持續(xù)保持交往溝通；（ 4）為客戶提供真實的價值。 高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點高端物業(yè)客群特點：o 目標客戶對價格敏感度低，不易受宏觀調(diào)控的影響；o 當(dāng)?shù)刭彿空咚急壤撸移渲卸嘁宰宰橹?；o 客戶大多有購房經(jīng)歷，且多次置業(yè)或終極置業(yè)者較多，客戶在戶型設(shè)計、業(yè)主私密性等方面要求很高 。高端物業(yè)銷售談判技巧當(dāng)客戶在談判過程中發(fā)出購買信號時，停止交談，迅速下單銷售談判中的成交技巧 破譯購買信號高端物業(yè)銷售談判技巧（ 1）客戶大肆評價產(chǎn)品（無論是正面還是反面）或者目光一直追隨著產(chǎn)品；（ 2）向周圍的人問： “你們看怎樣？ ” “怎么樣？還可以吧？ ”這是在尋找認同，很明顯，他心中已經(jīng)認同了；高端物業(yè)銷售談判技巧（ 3）褒獎其他公司產(chǎn)品，列舉其他項目；（ 4）突然開始殺價或?qū)Ξa(chǎn)品挑毛??；（ 5）客戶問及市場如何，產(chǎn)品售后服務(wù)，物業(yè)管理如何等等。 一月 21一月 2123:16:0323:16:03January 22, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2123:16:0323:16Jan2122Jan21o 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023o 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 23:16:0323:16:0322 January 2023o 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2123:16:032
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