【正文】 的一項重要資產，客戶關懷是的中心。 預計盈虧報表： 行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。 :17:4013:17:40March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:4013:17Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 1時 17分 40秒 13:17:409 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 9日星期四 1時 17分 40秒 13:17:409 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 b、 溝通方式：展覽會、傳統(tǒng)媒體廣告、網站、信函 、自辦刊物、業(yè)主聯(lián)誼會、業(yè)主活動。 （ 7） 必須有總體規(guī)劃，和城市的協(xié)調和接口有了更重要的內容 （ 8） 不同時期的風格的協(xié)調。 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 營銷組織設計和營銷人員的激勵、督導與管理 營銷企劃和營銷執(zhí)行系統(tǒng)： 在項目總經理之下，設立營銷副總經理，下轄營銷企劃部、客戶關系部（或者叫客戶服務部或銷售部）。 （ 5） 大眾傳媒廣告：報紙、雜志、免費投送的雜志，不可過 分依賴此項廣告；房展會、樓書及附屬的印刷品。 e、 按揭：高比例按揭。 （ 3） 以建立消費者和品牌之間的關系為目的 （ 4） 以“一種聲音”為內在支持點 （ 5） 以各種傳播媒介的整合運用為手段 （ 6） 一套完整的（） 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 主題提煉、賣點的提煉和優(yōu)美的案名 （ 1） 主題是面向購房者的訴求內容，是賣點的最集中體現(xiàn)， 是整合營銷傳播的主題。 （ 2） 差別化戰(zhàn)略：創(chuàng)新為上，人無我有，人有我新。 目標市場戰(zhàn)略：指房地產企業(yè)在確定目標市場之后針對目標市 場而制定的措施和方法。 （ 2）產品與產品附加值 市場核心理念 市場營銷工作是把社會的需要轉化為有盈利的企業(yè)機會，從顧客的觀點看，是整個的企業(yè)活動。 買方市場：指商品供過于求，買方掌握市場主動權，對買 者有利的市場。 ? 分銷渠道策略 分類：間接渠道、直接渠道（營銷模式） 策劃： 廣告： 銷售代理： 廣告 +銷售代理： 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 ? 促銷策略 廣 告：廣告的功能就是刺激反應功能。 環(huán)境分析對房地產營銷的影響非常深遠，預測到營銷環(huán)境的變化才可以在激烈的地產競爭中處于不敗之地。 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 ? 產品策略 產品的三個層次，設計和提供適當?shù)漠a品是房地產營銷的首要任務。 營業(yè)推廣：指企業(yè)向消費者進行立即購買的刺激，來影響人們購買 企業(yè)影響和推廣的服務。 賣方市場：指商品供不應求，買方爭相購物，對賣方有利 的市場。 （ 1）需要、欲望和需求 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 ? 地理上的細分； ? 消費者特點的細分； ? 消費者心理的細分。 市場定位 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 產品市場 產品定位：根據(jù)消費者的需求情況來決定本企業(yè)的產品 與競爭企業(yè)的同類產品在目標市場的位置。 （ 3） 競爭者導向戰(zhàn)略 （ 4） 產品戰(zhàn)略：做好的產品，好的產品天下無敵。 （ 2） 產品的名稱 富有創(chuàng)意、具有沖擊力、容易記憶、有音韻效果的 案名、組團名、樓名（可以沒有）、戶型名稱。 f、 開盤定價與 價格的調整。樓書 包括軟性樓書與硬性樓書。 組建銷售項目組，建立完整銷售體系，負責項目的銷售工作。 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 客戶關系管理（）和客戶服務 （ 1） 為企業(yè)提供全方位的管理視角 。 c、 個性化溝通方式：、野餐會、信函、電話、現(xiàn)場 面對面溝通、登門拜訪。 13:17:4013:17:4013:173/9/2023 1:17:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 1時 17分 40秒 下午 1時 17分 13:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 1時 17分 :17March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :17:4013:17:40March 9, 2023 ? 1