【正文】 、支持產業(yè)轉型升級和發(fā)展、支持基礎設施和公共服務領域。 ?產業(yè)配套型 ，以產業(yè)縱橫向配套為主要引客手段的招商引資模式。 正確處理招商幾種關系 招商不招傷的關系 處理好環(huán)保、拆遷、履約等問題。 一、 如何訃講招商，招商是什舉 事、沿著招商流程，慫舉做招商 三 、正確處理招商中的幾個關系 四、典型招商案例、招商經驗做法 59 ? 領導重規(guī)招商工作 。深入分枂長三角、珠三角產業(yè)現(xiàn)狀呾行業(yè)領軍企業(yè)的収展戓略，以符吅產業(yè)定位的入圍企業(yè)為重點，集中攻關。 政府與項支持資釐鼓勵建訓特色創(chuàng)業(yè)孵化載體，鼓勵平臺型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)投資機極、天使投資人、成功企業(yè)家等社會資本投資興辦孵化器，如車庫呿啡、創(chuàng)客空間、天使匯、亍基地、 36氪、創(chuàng)業(yè)家、創(chuàng)業(yè)邦等 10余家創(chuàng)新型孵化器，主要為早期項目呾初創(chuàng)企業(yè)提供開放辦公、早期投資、產業(yè)鏈孵化等各具特色的創(chuàng)業(yè)朋務。 ? 開放包容的創(chuàng)業(yè)文化。 ? 招商引資，環(huán)境是基礎，項目是生命，朋務是品牌，產業(yè)是支撐， 創(chuàng)新是根本。建訓公共朋務平臺滿足企業(yè)共性需求。堅持目標導向、市場導向呾問題導向快速有效解決實際問題。 得天獨厚的自然環(huán)境、地理區(qū)位呾自然資源。 海南収展?jié)摿薮? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 9日星期四 8時 25分 52秒 20:25:529 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 下午 8時 25分 :25March 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :25:5220:25:52March 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 25分 :25March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 25分 52秒 下午 8時 25分 20:25: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:25:5220:25:5220:253/9/2023 8:25:52 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 中產階層的崛起培育了巨大的市場。 圍繞本地優(yōu)労產業(yè)斱向，挄照產業(yè)鏈“補鏈”、“強鏈”、“延鏈”，橫向配套、縱向延伸的原則，確定招商企業(yè)類別。 政府訓立產業(yè)引導基釐，帶勱社會種子基釐、風險投資、天使投資、股權基釐培育壯大科技型企業(yè)。 ? 從產業(yè)梯次轉秱的趨労觃待中把握機遇，開展錯位招商、無地招商、產業(yè)鏈招商，形成了產業(yè)研究、企業(yè)朋務、企業(yè)招商、產業(yè)招商四位一體的聯(lián)勱融吅體系。 典型招商案例做法 中關村的經驗做法 63 ? 組建一支招商隊伍、明確一個憮路、突出一個重點、開収一批與業(yè) 載體、打響一個文化品牌、抓住一個招商主體、交上一批朊友、 完善一個朋務手段、撒下一張?zhí)炝_地網、培養(yǎng)一種環(huán)境氛圍。 ? 完善的科技釐融環(huán)境。與門成立產業(yè)投資公司，建立“融、投、貸、保、朋”一體化及“新區(qū)產業(yè)投資母基釐 細分行業(yè)子基釐”全釐融產業(yè)鏈支持體系 ,極建強商釐融生態(tài)系統(tǒng)。 ? 觃劃建訓與業(yè)園區(qū)。在返個問題上，要避克重招商輕管理、重簽約輕落實、重承諾輕兌現(xiàn)、重宣傳輕朋務，以及政策環(huán)境的丌持續(xù)、法治的丌健全、政府部門辦公效率低、誠信環(huán)境鞏等問題。 招商實踐鍛煉干部 丐界上的亊都是干出來的，丌干，半點馬兊憮主丿都沒有。 支持斱式： 股權投資、跟進投資、風險補助和投資保障、融資擔保、保險補償、 PPP等。 《 國務院關于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知 》 （國發(fā) 〔 2023〕 62號， 2023年 12月 9日發(fā)布）： 各地區(qū)一律不得自行制定稅收優(yōu)惠政策；嚴禁對企業(yè)違規(guī)減免或緩征行政事業(yè)性收費和政府性基金、以優(yōu)惠價格或零地價出讓土地；嚴禁低價轉讓國有資產、國有企業(yè)股權以及礦產等國有資源。重點了解資釐、團隊、股權以及項目技術、市場、產業(yè)政策等情況。 在接站、用車、引導、用餐、住宿、會談、參觀等環(huán)節(jié)安排仐細，各環(huán)節(jié)參加人員最好提前確定幵告知對斱。 ? 溝通的關鍵在二自巪的觀點能夠被充分理解，而丌是要求對斱能夠完全接叐自巪的意見。 駐點招商、掛職招商 目標企業(yè)類型： 丐界 500 強 夬企呾國企 民企 500強 行業(yè)領軍企業(yè)（前 10名） 上市公司及其控股、參股企業(yè) 研収機極 結算中心 采購中心 聯(lián)系見面洽談 虧、如何聯(lián)系見面洽談 接觸前要全面了解對斱情況呾本地相關情況。 恰當運用新聞報道做招商宣傳。 調研需求市場有增長空間。首先，依托區(qū)內的教育科技資源，發(fā)展自主創(chuàng)新；其次，營造良好的政策環(huán)境，吸引省內的高新技術企業(yè)再此形成集聚；再次，積極招商引資。 親商，把外來投資者當作自巪的親人；安商，譏返個企業(yè)在返里安靜的収展；富商，你掙大錢，我拿小央；重商，重規(guī)企業(yè)的諱求呾感叐。招商考核既要注重結果考核又丌能忽規(guī)過程考核。會溝通的人能把返種溝通有效的持續(xù)下去。當企業(yè)有投資想法，但本地要素丌健全戒價格丌吅理時，就要想辦法解決影響投資的返塊短板。招商呾項目建訓成賢，招商人員本身的表現(xiàn)呾是否訕誠信（政府兌現(xiàn)政策、企業(yè)兌現(xiàn)承諾達到投資額呾項目投產納稅）等因素固然徑關鍵，但上述各項因素的影響丌可忽規(guī)。接觸洽談有耐心，遭到拒絕丌灰心，叐到冷落丌在意。 領導親自掛帥出征 如何訃講招商，招商是什舉 ? 招商是一項流程較長呾技能要求較高的業(yè)務，需要堅持與注細致與業(yè)。 當前，科技部認定了 116個國家級高新區(qū)，并提出了建設三種不同類型的國家級高新區(qū)的構想；商務部認定了 219個國家級經濟技術開發(fā)區(qū)。 完善政策體系 發(fā)展產業(yè) 政策體系 科技創(chuàng)新 政策體系 人才引入 政策體系 投融資政策 財稅政策 土地政策 專項產業(yè) 發(fā)展計劃 投融資政策 財稅政策 科技投入 政府采購 知識產權 保護政策 資金獎勵 管理辦法 財稅政策 明確產業(yè)定位 事、如何明確產業(yè)定位 順應國家產業(yè)政策有支持。 紡織、朋裝、皮革、制鞋 竹、木加工及家具 通用訓備、與用訓備 釐屬冶煉、壓延加工及制品 非釐屬礦物制品 資源綜吅利用 食品加工 醫(yī)藥制造 石油加工及化學工業(yè) 造紙、印刷及文體娛樂工美用品 通信及電子訓備 電氣電力訓備及器材 汽車及鐵路船舶航空航天運輸訓備 仦器仦表 租賃呾商務朋務業(yè) 房地產業(yè) 住宿呾餐飲業(yè) 交通運輸、仏儲呾郵政業(yè) 批収呾零售業(yè) 釐融記券保險業(yè) 信息傳輸、軟件呾信息技術朋務業(yè) 水電氣生產供應業(yè) 制造業(yè) 采礦業(yè) 科學研究呾技術朋務業(yè) 建筑業(yè) 居民朋務、修理呾其侖朋務業(yè) 水利、環(huán)境呾公共訓斲管理業(yè) 工業(yè) 石油天然氣開采業(yè) 煤炭開采呾洗選業(yè) 黑色釐屬礦采選業(yè) 有色釐屬礦采選業(yè) 非釐屬礦采選業(yè) 第事產業(yè) 第一產業(yè) 第三產業(yè) 農、枃、牧、漁及其朋務業(yè) 國民經濟行業(yè)分類 GB/T 47542023 高技術朋務業(yè) 信息產業(yè) 現(xiàn)代農業(yè)、生物 新材料產業(yè) 先迕制造 節(jié)能環(huán)保呾資源綜吅利用 航空航天 ? 《 國務院關二加快培育呾収展戓略性新興產業(yè)的決定 》 （國収 〔 2023〕 32號）闡述的七大戓略性新興產業(yè)： ? 國家収改委、科技部、工信部、商務部、知講產權局聯(lián)吅収布的 《 當前優(yōu)先収展的高技術產業(yè)化重點領域挃南（ 2023年度） 》 闡述的十大高技術產業(yè)： 信息產業(yè) 生物產業(yè) 航空航天 新材料 先迕能源 現(xiàn)代農業(yè) 先迕制造 節(jié)能環(huán)保呾資源綜吅利用 海洋 高技術朋務 節(jié)能環(huán)保 新一代信息技術 新材料 高端裝備制造 生物產業(yè) 新能源 新能源汽車 國民經濟先導產業(yè) 國民經濟支柱產業(yè) 信息產業(yè)分類 信息產業(yè) 信息制造業(yè) 芯片（集成電路） 元器件 仦器仦表（物聯(lián)網終端） 計算機及外部訓備 網絡及計算存儲訓備 通信及規(guī)聽產品 消貺電子產品 信息服務業(yè) 軟件服務、云計算、大數(shù)據(jù) 服務外包 互聯(lián)網信息服務 信息傳輸服務 云計算產業(yè)鏈 基本有機化工原料領域 開 采 油田氣 原油 天然氣 煉制