【正文】 帶動(dòng)下促進(jìn)普通系列的銷(xiāo)售 。 奢侈品的制造工藝無(wú)一例外的繁復(fù) ， 但這也正是奢侈品的魅力所在 …… 論道品牌 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 貳 部 ［論道］的“工藝價(jià)值”概念開(kāi)發(fā)： 層層歷練的精制工藝： 歷練，五百萬(wàn)分之一的精琢之選。以互動(dòng)的形式加強(qiáng)雜志與各屆精英、 與頂級(jí)品牌的積極交流一切精英男人關(guān)注的話(huà)題都將在“ Esquire Club” 得到體現(xiàn)系列活動(dòng)定期舉辦 推薦媒體活動(dòng) B 論道品牌 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 3 論道品牌 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 貳 部 如果論道產(chǎn)品 90%是毛利 , 那么我們?yōu)檎摰浪龉ぷ髦械?90%就是為了 : 給昂貴一個(gè)理由 ! 論道品牌 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 貳 部 “原產(chǎn)地價(jià)值” 概念： 國(guó)際一線(xiàn)奢侈品品牌從原料、配件到制造都在原產(chǎn)地進(jìn)行，以保證原汁原味，原產(chǎn)地意味著正宗和傳統(tǒng)，而這正是消費(fèi)者所需要的。 以公關(guān)贈(zèng)禮開(kāi)啟新品上市，在奧運(yùn)結(jié)束之后，選擇 28位奧運(yùn)之星作為新裝的贈(zèng)禮對(duì)象。 處理公事 15% 閑坐休息 9% 閱讀自帶書(shū)刊 5% 看電視 26% 閱讀酒店雜志 45% 圈層針對(duì)性傳播： 論道品牌 傳 播 策 略 貳 部 中國(guó)第一酒店雜志 時(shí)尚 /特輯 /業(yè)界 生活 /文化 /酒店資訊 僅在四星以上的酒店投放， 尤其是北京市場(chǎng)， 大部分酒店為北京奧運(yùn)指定官方接待酒店。 論道品牌 傳 播 策 略 貳 部 投放形式 硬廣 軟文 年度形象廣告、新品上市廣告 …… 針對(duì)論道品牌進(jìn)行品牌觀點(diǎn)的傳播輸出。 信義者 心平者 創(chuàng)新者 品牌溝通策略 論道品牌 貳 部 上層人士為什么需要【論道】 是上層人士身份、地位、個(gè)性、品位、情趣的標(biāo)簽，同時(shí)也是現(xiàn)代中國(guó)上流社會(huì)的文化生活風(fēng)尚，是社會(huì)交往中既高端又恰如其分的介質(zhì)。 代表正宗的 ［竹葉青］品牌謀略 壹 部 ［竹葉青］品牌核心謀略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 只有掌握通路 ,［竹葉青］才能規(guī)模發(fā)展 要達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)品牌所應(yīng)有的市場(chǎng)占有量 就必須提高通路能力，甚至掌握通路。必須不斷往品牌里注入價(jià)值，并使這種價(jià)值被相應(yīng)的高端群體所認(rèn)同。 A 全局韜略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展階段 壹 部 十年［竹葉青］處于什么階段？ 可口可樂(lè)的品牌歷史 120年 路易威登的品牌歷史 150多年 寶馬的品牌歷史 91年 PG的品牌歷史 169年 江詩(shī)丹頓的品牌歷史 200多年 ?? 10年的竹葉青正處于關(guān)鍵的開(kāi)端， 這正是中國(guó)茶業(yè)走向品牌化的初級(jí)階段，已經(jīng)走在前面的竹葉青是停下來(lái)等候，還是繼續(xù)向前探索？ 中國(guó)市場(chǎng)已被照亮！只有永不停止創(chuàng)新的先行者才不會(huì)成為令人惋惜的“先驅(qū)烈士”。但對(duì)于任何一個(gè)偉大的品牌而言十年只是開(kāi)端，我們還將以數(shù)十年的時(shí)間去培育剛剛‘降生’的品牌，推動(dòng)它成長(zhǎng)。要成為真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌則需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，由市場(chǎng)而品牌成為真正的領(lǐng)導(dǎo)者。 ［論道］大師裝的開(kāi)發(fā)思路是對(duì)的， 但進(jìn)一步發(fā)展的途徑應(yīng)該更廣闊，更有效！ ［竹葉青］品牌謀略 壹 部 ［竹葉青］品牌謀略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ［竹葉青］最大的利益點(diǎn)是：中國(guó)少有的以茶葉品類(lèi)名注冊(cè)的商業(yè)品牌。 價(jià)值：是產(chǎn)品、品牌在消費(fèi)者心中的綜合印象及內(nèi)心價(jià)格， 是無(wú)形的、有升值預(yù)期的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的。論道 思辯者，不故步自封，常思常辯，故［論道］時(shí)新。論道 達(dá)觀者，不畏世事艱辛，勇往直前，故［論道］剛正。論道 致遠(yuǎn)者，微塵而藏大千，剎那而知千古，故［論道］先知。 結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇受眾 面較廣的高端媒體。 準(zhǔn)備小袋的論道體驗(yàn)裝 ， 既可現(xiàn)場(chǎng)沖泡 ， 也可作為小禮物帶走 。 紅黑的裝飾色調(diào)，點(diǎn)綴絢麗的水晶吊燈，具有古典神 韻的壁畫(huà)，包涵傳統(tǒng)神韻。 論道品牌 公關(guān)事件策略 貳 部 其它公關(guān)事件策略： 介入已有的高端會(huì)議 /高端俱樂(lè)部活動(dòng)， 配合活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)炒作。能使地球的地殼運(yùn)動(dòng)，地球磁場(chǎng)、重力場(chǎng)、電力場(chǎng)產(chǎn)生變化； 僅有 2023萬(wàn)年前的喜馬拉雅地殼運(yùn)動(dòng)，能使萬(wàn)年生物滋生繁衍的沉淀融入土壤培養(yǎng)； 僅有 1000米以上的適宜海拔，能與太陽(yáng)形成完美距離，成就生長(zhǎng)與積淀的和諧； 僅有 ，能使陽(yáng)光顯得格外細(xì)膩，晝夜冷暖變換剛?cè)嵯酀?jì)； 卻有一年 ，霧靄沉沉，滋養(yǎng)豐足。 論道品牌 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 貳 部 ［論道］的“藝術(shù)大師”概念開(kāi)發(fā)： 傳承人文的藝術(shù)品： 承載，極少數(shù)藝術(shù)大師的上層之作。 論道，只為少數(shù)人精制的上層中國(guó)茶 論道品牌 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 貳 部 論道產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總則： 發(fā)掘論道不可復(fù)制的 原產(chǎn)地價(jià)值＋工藝價(jià)值 ＋藝術(shù)價(jià)值＋限量?jī)r(jià)值 論道品牌 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 貳 部 論道產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu) ［大師級(jí)］ ［藏品級(jí)］ ［限量版］ 預(yù)計(jì)售價(jià) 2500—4000元 /盒；品牌主銷(xiāo)產(chǎn)品。當(dāng)傳統(tǒng)工藝，非物質(zhì)文明的代表遇見(jiàn)中國(guó)頂級(jí)茶品，一同演繹中國(guó)式極致生活。 規(guī)劃價(jià)格： 1000020230元 ［古德上品］ ［藏品級(jí)］ 產(chǎn)品系列的研發(fā) ［古德上品］ — 藏品級(jí)限量版 論道品牌 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 貳 部 緣起： 相傳峨嵋玉液泉邊有一古寺 ， 寺中得到高僧喜采摘泉邊茶樹(shù) ， 以玉液泉水泡飲 。 規(guī)劃售價(jià)： 100000元以上 ［金頂上品］ ［藏品級(jí)］ 產(chǎn)品系列的研發(fā) 論道品牌 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 貳 部 開(kāi)發(fā)理念： “紀(jì)念版”產(chǎn)品是每個(gè)奢侈品品牌都樂(lè)于開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品線(xiàn)，其產(chǎn)品品質(zhì)與主銷(xiāo)產(chǎn)品相同，只是結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)事件，或是特有的人文事件來(lái)推出產(chǎn)品的紀(jì)念版。 對(duì)于增加零售網(wǎng)點(diǎn) ， 進(jìn)入新市場(chǎng)的考察非常詳盡 ， 決策周期也比較長(zhǎng) 。 論道品牌 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 貳 部 是對(duì)專(zhuān)賣(mài)店體系的有效補(bǔ)充 ， 很好的體現(xiàn)了圈層有效覆蓋的理念 。 直銷(xiāo) 論道品牌 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 貳 部 發(fā)展建議： 1/設(shè)立專(zhuān)門(mén)的 VIP客戶(hù)訂購(gòu)、定制電話(huà) 2/掌握一種最快、最適合實(shí)際操作的專(zhuān)屬銘牌制作確認(rèn)流程 3/建議所有論道產(chǎn)品皆可提供專(zhuān)屬定制服務(wù) ［論道］產(chǎn)品專(zhuān)屬定制 我們可以為客戶(hù)定制銘刻著姓名及紀(jì)念內(nèi)容的論道產(chǎn)品，比如： 紀(jì)念中國(guó)人民銀行北京分行成立 50周年 SIMON先生 生辰快樂(lè)！ …… 這樣的服務(wù)是事半功倍的奢侈品營(yíng)銷(xiāo)手法，不但體現(xiàn)尊貴，更符合中國(guó)人溫文而雅的禮敬文化，甚至直接有助于擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)。 像麗江這樣的多文化（傳統(tǒng)與現(xiàn)代 /中國(guó)與西方）集中融合的 地方正是他們理想的精神家園。 竹葉青品牌 叁 部 推廣活動(dòng) 推廣活動(dòng) —— 10周年回饋 竹葉青 10周年之際，感恩回饋新老客戶(hù)，將針對(duì)四川地區(qū)，舉辦為期一年的旅游贈(zèng)禮活動(dòng)。在奧運(yùn)場(chǎng)館以及交通人流相對(duì) 集中的區(qū)域設(shè)臵“竹葉青，奧運(yùn)送清涼”贈(zèng)飲點(diǎn)，為來(lái)到北京觀看奧運(yùn)的 國(guó)內(nèi)外友人贈(zèng)送茶飲，表示四川名茶的代表為奧運(yùn)獻(xiàn)出的一份心意。 竹葉青品牌 叁 部 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 『月下品茗』 —— 中秋裝 茶禮設(shè)臵： 設(shè)臵精制的小型八角茶罐作為茶禮，茶罐小巧精制，可以隨身攜帶，或放在辦公室使用?！? ★一般而言，美國(guó)星巴克在某一個(gè)地區(qū)所持的股權(quán)比例越大，就意味著這個(gè)地方的市場(chǎng)對(duì)它越加重要。 春來(lái)品牌 肆部 品牌策略 推廣思路： 進(jìn)行品牌形象規(guī)整，將“新鮮川茶”注入品牌形象展示中， 在終端統(tǒng)一品牌形象； 依托竹葉青現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道進(jìn)行集中的終端品牌宣傳，長(zhǎng)期向 消費(fèi)者進(jìn)行一些品飲推薦； 春茶上市以及節(jié)慶節(jié)點(diǎn)進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)折扣促銷(xiāo)； 逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，向周邊地區(qū)發(fā)展，以四川地區(qū)為主，為 消費(fèi)者帶來(lái)“新鮮川茶”。 竹葉青品牌 叁 部 營(yíng)銷(xiāo)策略 好茶管家 竹葉青品牌產(chǎn)品 竹葉青收購(gòu)的各類(lèi)茶產(chǎn)品 竹葉青貼牌茶產(chǎn)品 品味、靜心 …… 竹葉青各式禮品裝 …… 碧潭飄雪、鐵觀音、普洱 …… 春來(lái) …… 竹葉青的專(zhuān)賣(mài)店 將成為銷(xiāo)售 名茶、 好茶、 健康茶 的代表場(chǎng)所。 …… 高檔節(jié)慶禮品裝思考 竹葉青品牌 叁 部 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 品味 靜心 …… 悟道 節(jié)慶禮品裝 竹葉青系列產(chǎn)品 1 4C 竹葉青品牌 市場(chǎng)拓展策略 竹葉青品牌 叁 部 營(yíng)銷(xiāo)策略 完善