童裝品牌督導(dǎo)培訓(xùn)課程(完整版)
【正文】 技能 實(shí)際操作技能 人際關(guān)系技能 宏觀管理技能 高層管理者 中層管理者 一線督導(dǎo) ? 督導(dǎo)者 ? 執(zhí)行者 ? 溝通者 ? 培訓(xùn)者 管理者的角色認(rèn)知 你要具備企業(yè)家思維 ? 具備經(jīng)營(yíng)者責(zé)任 ? 明確的目標(biāo)規(guī)劃 ? 團(tuán)隊(duì)整體觀 ? 重視專業(yè) ? 善用人才 ? 強(qiáng)化自身修煉 ? 發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力 店鋪管理靈魂 經(jīng)營(yíng)論 ——業(yè)績(jī)、成本、情報(bào)、分析 管理論 ——商品、店務(wù)、員工、顧客 督導(dǎo) 高級(jí)管理層 員工 顧客 ? 明確性 ? 可衡量性 ? 可達(dá)至性 ? 現(xiàn)實(shí)性 ? 時(shí)限性 有效業(yè)績(jī)目標(biāo)的特征 討論與分享 如何達(dá)成客戶滿意 ? 1）客戶滿意度如果有了 5%的提高，企 業(yè)的利潤(rùn)將加倍。觀音與孫悟空談判的結(jié)果是以解放換責(zé)任，這個(gè)約定才是孫悟空真正的“緊箍咒”，能者簽訂了合同就認(rèn)真去做，百折不撓。 13. 偶而也能當(dāng)加盟店主個(gè)人的咨詢對(duì)象，提供建議、解決私人問(wèn)題。 5. 督導(dǎo)加盟店遵守與總部之契約并活用作業(yè)手冊(cè)。 ? 順應(yīng)季節(jié)調(diào)整加盟店之商品結(jié)構(gòu)。 ?搭建一個(gè)有效的“復(fù)制”工廠。 ? 廣州美都服裝有限公司本社位于韓流時(shí)尚之都首爾，憑借出色的開(kāi)發(fā)以及生產(chǎn)整合能力以及多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理，現(xiàn)在已發(fā)展為一家專注于兒童服裝研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、服務(wù)、品牌運(yùn)作一體化的知名韓資童裝企業(yè) ,將致力于為小朋友創(chuàng)造一個(gè)充滿美好的童年，向消費(fèi)者傳播一種濃郁的韓國(guó)文化而努力。 ? “安娜 愛(ài)登”品牌自創(chuàng)立以來(lái)始終堅(jiān)持精品路線，專注于為 210歲的兒童打造時(shí)尚唯美公主和優(yōu)雅舒適王子系列童裝，一直遵循“為小朋友打造一個(gè)精彩，健康快樂(lè)的童年”的設(shè)計(jì)理念，緊貼國(guó)際服飾潮流，產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎、色彩豐富自然，穿著舒適，彰顯時(shí)尚而不夸張，體現(xiàn)安娜 愛(ài)登一貫堅(jiān)持“時(shí)尚、甜美、優(yōu)雅、活力”的品牌風(fēng)格。 品牌文化沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的擴(kuò)張和后續(xù)性。 品牌定位與渠道建設(shè)模糊，相互爭(zhēng)搶中、 低銷售渠道 競(jìng)爭(zhēng)格局混亂，不成熟。 2. 就加盟店的營(yíng)業(yè)額達(dá)成目標(biāo)提出有效的計(jì)劃。 10. 以公平而客觀的態(tài)度來(lái)面對(duì)各加盟店。 智者在側(cè)（豬八戒）： 豬八戒是新型智者。 螞蟻是最勤勞 、 最勇敢 、 最無(wú)私 、 最有團(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物 。 25% ?所在市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿鞍l(fā)展空間 15% ?業(yè)績(jī)情況 是否突出、是否平穩(wěn) 20% ?經(jīng)營(yíng)實(shí)力 資金、經(jīng)營(yíng)理念、管理能力、人力資源、網(wǎng)絡(luò)數(shù)量、市場(chǎng)拓展能力 20% ?對(duì)本品牌經(jīng)營(yíng)的投入程度 該項(xiàng)經(jīng)營(yíng)占總經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的 100%，資金投入、管理投入 10% ?對(duì)品牌的忠誠(chéng)度 10% 總評(píng)分 綜合比評(píng)估： 評(píng)分 比重 *完成銷售計(jì)劃簡(jiǎn)單方法 ? “銷售第一 ” 的指導(dǎo)方針 ? 精通數(shù)字管理 人員安排 ? “ 目標(biāo)加二 ” 的運(yùn)用 ? 銷售計(jì)劃的分解及銷售進(jìn)度表的運(yùn)用 ? 店鋪視覺(jué)營(yíng)銷 請(qǐng)思考 : 影響銷售的因素有哪些？ ? 。 做全球最大的生意 ―― 販賣經(jīng)驗(yàn)
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