【正文】 日本 歐美 東莞市建筑安裝工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，并存在不規(guī)范的運(yùn)作情況 東莞市 廣州市 ? 工程公開(kāi)招投標(biāo)時(shí)，報(bào)價(jià)最低者中標(biāo) — “最低價(jià)原則” ? 工程公開(kāi)招投標(biāo)時(shí)，報(bào)價(jià)不得低于招標(biāo)方規(guī)定的標(biāo)底價(jià)，以工程管理、組織、技術(shù)方案等指標(biāo)綜合評(píng)分，以保證工程質(zhì)量 — “最合理原則” 工程招投標(biāo) 地方保護(hù)主義 轉(zhuǎn)分包 ? 各鎮(zhèn)存在不同程度的地方保護(hù)主義 ? 存在鎮(zhèn)政府向外商指定建筑工程承包方的現(xiàn)象 ? 鼓勵(lì)采用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式 ? 本省企業(yè)和外省企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng) ? 存在總承包商在資格或合同不允許的情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)承包和分包 ? 大體上按合同規(guī)定執(zhí)行 東莞市和廣州市建筑安裝工程市場(chǎng)比較 本地和港澳臺(tái)企業(yè)選擇建筑安裝工程公司時(shí)更注重價(jià)格，而日本和歐美企業(yè)更重視質(zhì)量和工程管理 港澳臺(tái)企業(yè) 日本和歐美企業(yè) 價(jià)格 質(zhì)量 施工力量和專業(yè)技術(shù)水平 資質(zhì)證明 從事過(guò)的工程和 行業(yè)內(nèi)其它公司的認(rèn)可 工程管理 表示不太重視 表示十分重視 選擇建筑安裝工程 企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn) 本地企業(yè) 外來(lái)企業(yè)以其較高的資質(zhì)和憑借規(guī)模效益取得的成本優(yōu)勢(shì)，形成了對(duì)本地企業(yè)的威脅 本地企業(yè)、外來(lái)建筑安裝工程企業(yè)資質(zhì)比較 ? 本地?fù)碛匈Y質(zhì)的建筑安裝工程企業(yè)共 110家，外來(lái)企業(yè)共 50家 ? 本地一級(jí)資質(zhì)企業(yè)中只有 4家，而外來(lái)企業(yè)中擁有一級(jí)資質(zhì)的企業(yè)有 33家 ? 企業(yè)的資質(zhì)不僅代表企業(yè)建筑工程管理水平和施工質(zhì)量、技術(shù)能力，還決定了承接工程量的大小。如：廣州一建承接?xùn)|莞市廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心，建筑面積 7萬(wàn)平方米 ? 外來(lái)企業(yè)，如華西建設(shè)、本溪金鼎完成工程質(zhì)量較高，已在本地?fù)碛袠影骞こ毯蛢?yōu)良工程，口碑較高，已對(duì)本地競(jìng)爭(zhēng)者形成威脅 描述 本地企業(yè) 外來(lái)企業(yè) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 36% 55% 5% 4% 6% 28% 66% 資料來(lái)源：建委市場(chǎng)科 總數(shù) [個(gè) ] 110 50 日資企業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn) AB優(yōu)勢(shì) 日資企業(yè)選擇建筑安裝工程企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn) 和 AB優(yōu)勢(shì)比較 價(jià)格 質(zhì)量 工程管理 資質(zhì)證明 日資辦推薦 * 從事過(guò)的工程和行業(yè)內(nèi)其它公司認(rèn)可 施工力量 前延或后續(xù)服務(wù) 專業(yè)設(shè)計(jì)水平 重要性 / AB的優(yōu)勢(shì) 因素 1 2 3 4 5 使 AB在日資 /外資公司的建筑安裝市場(chǎng)上 取得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建議采取的措施 ? 通過(guò)與穩(wěn)定的、有資質(zhì)的施工建設(shè)單位進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，以取得更低的成本優(yōu)勢(shì) ? 通過(guò)與采購(gòu)商戰(zhàn)略、穩(wěn)定的合作，取得優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格；或通過(guò)外包采購(gòu)定單，降低采購(gòu)成本 ? 嚴(yán)格質(zhì)量管理，建立系統(tǒng)的質(zhì)量管理控制體系 ? 與施工建設(shè)單位一同制定項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，協(xié)調(diào)運(yùn)作 ? 識(shí)別項(xiàng)目進(jìn)程中的關(guān)鍵路線和關(guān)鍵工序，當(dāng)與計(jì)劃出現(xiàn)偏差時(shí)及時(shí)調(diào)整 ? 組成虛擬團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)培訓(xùn)或聘用“外腦”，提高業(yè)務(wù)洽談和設(shè)計(jì)專業(yè)技術(shù)水平 通過(guò)與日本公司選擇建筑安裝工程企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和 AB的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行比較， AB公司仍有不斷改進(jìn)的空間 資料 來(lái) 源： 訪談， 羅蘭 ?貝格 分析 高 低 *日資辦的推薦對(duì)日資企業(yè)首次進(jìn)入東莞，選擇建筑安裝工程公司影響大，但對(duì)二期和后期工程時(shí)選擇影響減弱 AB公司在保持原有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展和核心支持團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，使工程業(yè)務(wù)具有更高的柔性和市場(chǎng)反應(yīng)速度，贏得提高競(jìng)爭(zhēng)力的潛在源泉 建筑工程業(yè)務(wù) 今后應(yīng)加強(qiáng)的領(lǐng)域 充分發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)、有計(jì)劃和重點(diǎn)地開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展 貫徹以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)理念，延伸前延和后續(xù)服務(wù) 業(yè)務(wù)拓展與設(shè)計(jì)、預(yù)算部門無(wú)縫合作 建立完整的工程計(jì)劃、控制和核算體系 培養(yǎng)設(shè)計(jì)、預(yù)算的核心團(tuán)隊(duì)，支持業(yè)務(wù)拓展 提高項(xiàng)目管理能力，合理配置項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)、責(zé)、利范圍，并以高效的管理體系和組織結(jié)構(gòu)支持 總體上，外部市場(chǎng)為 AB公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了廣闊的空間；同時(shí)， AB公司在高成長(zhǎng)的建筑安裝和房地產(chǎn)市場(chǎng)上保持高盈利能力 描述 ? 未來(lái)五年，東莞市房地產(chǎn)行業(yè)的年增長(zhǎng)率為 20%，能支持 AB公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) ? AB公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率高于行業(yè)的平均水平 ? 未來(lái)五年，日本、歐美企業(yè)用于建筑安裝工程的投資額年增長(zhǎng)率均高于 20%，可以支持 AB公司建筑安裝工程業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) ? AB公司建筑安裝工程業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率約為 20%，高于行業(yè) 15%的平均利潤(rùn)率 AB業(yè)務(wù)組合分析 ：表示銷售額大 小 利潤(rùn)率 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 10% 50% 0% % 25% 建筑安裝工程業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 低成長(zhǎng) 低盈利市場(chǎng) 高成長(zhǎng) 低盈利市場(chǎng) 高成長(zhǎng) 高盈利市場(chǎng) 低成長(zhǎng) 高盈利市場(chǎng) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)的總體思路上有三種模式可以選擇 模式一 完全委外 模式二 部分委外 模式三 完全自建 完全委外能夠短期內(nèi)有效解決企業(yè)人才不足的現(xiàn)狀，但 以契約關(guān)系確定的合作關(guān)系無(wú)法充分的從企業(yè)總體利益角度來(lái)考慮問(wèn)題 完全委外的特點(diǎn) ? 由于人力資源匱乏，缺乏專業(yè)性人才或者招聘專業(yè)人才的財(cái)務(wù)成本和時(shí)間成本過(guò)高，在組織結(jié)構(gòu)各業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域都和專業(yè)化的公司進(jìn)行合作，借助外部的專業(yè)化經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)來(lái)彌補(bǔ)企業(yè)的不足和滿足企業(yè)快速發(fā)展的需求 ? 企業(yè)自身的業(yè)務(wù)運(yùn)作組織以精益型為主，職能部門的工作重點(diǎn)主要是控制、協(xié)調(diào)和監(jiān)督而不是具體操作 ? 建立核心職能部門，對(duì)委外的工作進(jìn)行有效監(jiān)督和控制 優(yōu)勢(shì) ? 有效地解決企業(yè)人才不足的問(wèn)題 ? 有利于企業(yè)的快速擴(kuò)張 ? 有利于發(fā)揮專業(yè)化分工的優(yōu)勢(shì) ? 充分利用社會(huì)資源 劣勢(shì) ? 協(xié)調(diào)和控制的工作量和成本很大 ? 項(xiàng)目控制風(fēng)險(xiǎn)大 ? 有可能導(dǎo)致局部最優(yōu)化而不是總體最優(yōu) ? 企業(yè)無(wú)法形成穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 以契約關(guān)系確定的合作關(guān)系無(wú)法充分的從企業(yè)總體利益角度來(lái)考慮問(wèn)題 部分委外能有效地彌補(bǔ)企業(yè)在某些職能領(lǐng)域的不足，但委外職能和合作伙伴的選擇至關(guān)重要 部分委外的特點(diǎn) ? 企業(yè)在某些領(lǐng)域缺乏專業(yè)化的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，因而在這些職能領(lǐng)域借助外界專業(yè)化公司來(lái)進(jìn)行運(yùn)作 ? 部分業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域由企業(yè)自身來(lái)建立，整個(gè)業(yè)務(wù)的運(yùn)作需要內(nèi)、外部人員協(xié)調(diào)完成 ? 既有以控制監(jiān)督為主要任務(wù)的職能部門，也有從事具體操作的業(yè)務(wù)職能部門 優(yōu)勢(shì) ? 通過(guò)利用社會(huì)資源，有效地彌補(bǔ)企業(yè)在某些職能領(lǐng)域的不足 ? 有利于發(fā)揮專