如何開拓海外市場尋找客戶(完整版)
【正文】 一般而言百貨公司或大型連鎖店的售價(jià)是其進(jìn)貨價(jià)的倍以上 ? 如何開拓海外市場 ? 尋求客戶的渠道有很多種，從原來的參加海外展會(huì)，聯(lián)系對外貿(mào)易推廣公司，發(fā)展到現(xiàn)今的電子商務(wù)和直接的網(wǎng)絡(luò)搜索，以及各種形式和規(guī)模的國外買家采購配對會(huì)，直至尋求市場等。我們菲律賓工廠請了一個(gè)臺(tái)灣人做總經(jīng)理，他是學(xué)飼料、畜牧的碩士生，在菲律賓工作年，做總經(jīng)理。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。更不能不合情理地強(qiáng)人所難。同時(shí)自己也可以再次反思，因?yàn)榕笥芽赡茉谶@個(gè)方面比我們更了解，比如他的產(chǎn)品和有關(guān)問題的解訣方法，從而我們可以學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)避免了爭論和得不償失的可能。例如。 ? 美國公司的詳細(xì)資料，包括聯(lián)系信息 ,網(wǎng)址 ,公司的主要經(jīng)營項(xiàng)目和員工人數(shù) ,還有聯(lián)系人姓名 ? 美國公司查詢 ? 墨西哥企業(yè)搜索、 ? 印度黃頁、 ? 印度買家 ? 全球印度裔最大的 可以免費(fèi)注冊發(fā)布商品信息的國外貿(mào)易網(wǎng)站，針對性較強(qiáng) 比較容易見效的網(wǎng)站 ? ? 尋找外貿(mào)客戶郵箱 ? ） 英文界面，可以按照國家搜索 ? ）可以按照地區(qū)搜索，對于不知道國家名稱的那些地區(qū)很好用，而且可以把格式定義為格式，這樣就可以提高打開的效率了。主辦者的業(yè)務(wù)歷史和能力在很大程度上決定著展覽會(huì)的成功與否，如參展人數(shù)的多寡，展館地點(diǎn)的選定，與展館擁有者的合作等都直接影響中國參展者的利益。包括圖片，規(guī)格，技術(shù)指標(biāo)，質(zhì)量認(rèn)證等具體信息。如最低采購量，價(jià)格浮動(dòng)和幅度，付款條件等。想想看，如果不是真的很需要那類產(chǎn)品、不是真的很關(guān)注中國的東西，老外為什么要花那么多時(shí)間跟金錢跑到大老遠(yuǎn)的中國來？因此，能否在展會(huì)上給客戶留下深刻印象，充分體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，應(yīng)該決定了是否邁出了成功的一步。與客戶開始了首次合作之后，就堅(jiān)持以“誠信”、“耐心”、“理解”的原則與客戶溝通。 ? 個(gè)人的魅力與能力。經(jīng)常向客戶通報(bào)市場和公司的利好信息。 ? ：打追蹤電話前應(yīng)準(zhǔn)備一下要表達(dá)的內(nèi)容、順序、節(jié)奏，同時(shí)語氣要求干脆、親切。 ? 、 在網(wǎng)站上搜索買主，搜索的時(shí)候要看其公司的實(shí)力，最好看看他公司所發(fā)的其它， 如果確實(shí)有類似產(chǎn)品并有長期在線的話，抄下其電話傳真地址，等在筆記本上清楚注明此客戶所感興趣的產(chǎn)品。當(dāng)然這并不真是說說就行的。 ? 比如說做服裝： 如果客人說我要想很便宜的，那在做一個(gè)樣品的時(shí)候我門可以找更便宜的料做色卡并編號(hào)給客人附上，報(bào)價(jià)的時(shí)候以編號(hào)報(bào)就可以了。 還可以在你競爭對手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶主動(dòng)打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。 ? 開發(fā)新客戶幾點(diǎn)技巧 .結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。 :41:2800:41:28March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:2800:41Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 12時(shí) 41分 28秒 00:41:289 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :41:2800:41Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :41:2800:41:28March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況： ?一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力； ?二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供； ?三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商； ?四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價(jià)格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。 他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 客戶是怎么來的？ ?、客戶是找來的 ? 找客戶的方法有很多： ? ）從搜索引摯上找 ? ）從網(wǎng)站上找 ? ）外貿(mào)論壇或博客上找 ? ）從展會(huì)上找 ? ）從黃頁上找，網(wǎng)上黃頁和普通的黃頁 ? ）綠頁上找 ? ）從朋友介紹 ? ）從各國的參贊處得來 ? ）從海關(guān)的資料得來的 ? ? 、客戶是請來的 ?）當(dāng)有展會(huì)的時(shí)候，請客戶到展位上去參觀。并且要隨時(shí)提供建議或選擇給客人參考。 ?、 隔天若無回應(yīng)（很正常的），發(fā)送傳真然后隔半天再打電話過去， 問問其是否仍在做此產(chǎn)品，然后簡單介紹自己公司，等他有興趣在告訴他你已有發(fā)送 和
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