如何開拓海外市場尋找客戶(文件)
【正文】 飾性的有意義的大照片或像框也是很好的宣傳武器。如最低采購量，價格浮動和幅度，付款條件等。確定必要的主持人，產(chǎn)品介紹內容，哪種熒屏展示，其他相關用品如座椅的放置，小贈品贈送等都是細節(jié)之內的考慮 ? 參加展會應該注意的五大因素 ? 廣交會的客戶資源。想想看，如果不是真的很需要那類產(chǎn)品、不是真的很關注中國的東西，老外為什么要花那么多時間跟金錢跑到大老遠的中國來？因此，能否在展會上給客戶留下深刻印象，充分體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，應該決定了是否邁出了成功的一步。所以，就要靠自己的溝通技巧與跟單能力了。與客戶開始了首次合作之后，就堅持以“誠信”、“耐心”、“理解”的原則與客戶溝通。售后服務方面，除了要廠家的支持外，自己跟單也要做好。 ? 個人的魅力與能力。 找到客戶后如何聯(lián)系，維持客戶？ ? 找到客戶后或是收到客戶的詢盤后就一步就是和客戶的聯(lián)系了 ? 開發(fā)客戶難 ,其實跟蹤客戶也是一個重要的課程 , 客戶跟蹤要點： ? ：聯(lián)系要持續(xù)不斷，但不要在一段時間內過于頻繁。經(jīng)常向客戶通報市場和公司的利好信息。 ? ：無論最后是否成交，都要婉轉要求客戶幫忙介紹客戶。 ? ：打追蹤電話前應準備一下要表達的內容、順序、節(jié)奏，同時語氣要求干脆、親切。 ? 、 搜索專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布， 圖片一并貼上去。 ? 、 在網(wǎng)站上搜索買主，搜索的時候要看其公司的實力，最好看看他公司所發(fā)的其它， 如果確實有類似產(chǎn)品并有長期在線的話，抄下其電話傳真地址，等在筆記本上清楚注明此客戶所感興趣的產(chǎn)品。 ?、 有客人要求報價的時候，當天報出。當然這并不真是說說就行的。而解決要趁早。 ? 比如說做服裝： 如果客人說我要想很便宜的，那在做一個樣品的時候我門可以找更便宜的料做色卡并編號給客人附上，報價的時候以編號報就可以了。這樣機會會多很多。 還可以在你競爭對手不遠的地方，看到一些客戶主動打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。提供最好的報價及服務，把他給搶過來。 ? 開發(fā)新客戶幾點技巧 .結合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :41:2800:41:28March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 12時 41分 28秒 00:41:289 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :41:2800:41Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 9日星期四 12時 41分 28秒 00:41:289 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 9日星期四 上午 12時 41分 28秒 00:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :41:2800:41Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 9日星期四 12時 41分 28秒 00:41:289 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :41:2800:41:28March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :41:2800:41Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況： ?一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力； ?二是客戶對原來的供應商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供； ?三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應商； ?四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進口的，而您的質量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。 ）從客戶的網(wǎng)站可以看出這個客戶是哪一個公司的客戶，然后去了解這家客戶和那個公司，找到各自的優(yōu)點，然后與之聯(lián)系，把客戶搶過來。 他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。 客戶是怎么來的？ ?、客戶是找來的 ? 找客戶的方法有很多： ? ）從搜索引摯上找 ? ）從網(wǎng)站上找 ? ）外貿論壇或博客上找 ? ）從展會上找 ? ）從黃頁上找，網(wǎng)上黃頁和普通的黃頁 ? ）綠頁上找 ? ）從朋友介紹 ? ）從各國的參贊處得來 ? ）從海關的資料得來的 ? ? 、客戶是請來的
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