如何開拓海外市場(chǎng)尋找客戶(文件)
【正文】 飾性的有意義的大照片或像框也是很好的宣傳武器。如最低采購(gòu)量，價(jià)格浮動(dòng)和幅度，付款條件等。確定必要的主持人，產(chǎn)品介紹內(nèi)容，哪種熒屏展示，其他相關(guān)用品如座椅的放置，小贈(zèng)品贈(zèng)送等都是細(xì)節(jié)之內(nèi)的考慮 ? 參加展會(huì)應(yīng)該注意的五大因素 ? 廣交會(huì)的客戶資源。想想看，如果不是真的很需要那類產(chǎn)品、不是真的很關(guān)注中國(guó)的東西，老外為什么要花那么多時(shí)間跟金錢跑到大老遠(yuǎn)的中國(guó)來(lái)？因此，能否在展會(huì)上給客戶留下深刻印象，充分體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該決定了是否邁出了成功的一步。所以，就要靠自己的溝通技巧與跟單能力了。與客戶開始了首次合作之后，就堅(jiān)持以“誠(chéng)信”、“耐心”、“理解”的原則與客戶溝通。售后服務(wù)方面，除了要廠家的支持外，自己跟單也要做好。 ? 個(gè)人的魅力與能力。 找到客戶后如何聯(lián)系，維持客戶？ ? 找到客戶后或是收到客戶的詢盤后就一步就是和客戶的聯(lián)系了 ? 開發(fā)客戶難 ,其實(shí)跟蹤客戶也是一個(gè)重要的課程 , 客戶跟蹤要點(diǎn)： ? ：聯(lián)系要持續(xù)不斷，但不要在一段時(shí)間內(nèi)過(guò)于頻繁。經(jīng)常向客戶通報(bào)市場(chǎng)和公司的利好信息。 ? ：無(wú)論最后是否成交，都要婉轉(zhuǎn)要求客戶幫忙介紹客戶。 ? ：打追蹤電話前應(yīng)準(zhǔn)備一下要表達(dá)的內(nèi)容、順序、節(jié)奏，同時(shí)語(yǔ)氣要求干脆、親切。 ? 、 搜索專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布， 圖片一并貼上去。 ? 、 在網(wǎng)站上搜索買主，搜索的時(shí)候要看其公司的實(shí)力，最好看看他公司所發(fā)的其它， 如果確實(shí)有類似產(chǎn)品并有長(zhǎng)期在線的話，抄下其電話傳真地址，等在筆記本上清楚注明此客戶所感興趣的產(chǎn)品。 ?、 有客人要求報(bào)價(jià)的時(shí)候，當(dāng)天報(bào)出。當(dāng)然這并不真是說(shuō)說(shuō)就行的。而解決要趁早。 ? 比如說(shuō)做服裝： 如果客人說(shuō)我要想很便宜的，那在做一個(gè)樣品的時(shí)候我門可以找更便宜的料做色卡并編號(hào)給客人附上，報(bào)價(jià)的時(shí)候以編號(hào)報(bào)就可以了。這樣機(jī)會(huì)會(huì)多很多。 還可以在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶主動(dòng)打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。提供最好的報(bào)價(jià)及服務(wù)，把他給搶過(guò)來(lái)。 ? 開發(fā)新客戶幾點(diǎn)技巧 .結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :41:2800:41:28March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 9日星期四 12時(shí) 41分 28秒 00:41:289 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :41:2800:41Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 12時(shí) 41分 28秒 00:41:289 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 上午 12時(shí) 41分 28秒 00:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :41:2800:41Mar239Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 9日星期四 12時(shí) 41分 28秒 00:41:289 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :41:2800:41:28March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :41:2800:41Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。而新客戶愿意與您接觸，無(wú)外乎幾種情況： ?一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對(duì)客戶很有吸引力； ?二是客戶對(duì)原來(lái)的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供； ?三是客戶對(duì)產(chǎn)品的需求量增加，原來(lái)的供應(yīng)商無(wú)法滿足客戶對(duì)量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商； ?四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價(jià)格上具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ）從客戶的網(wǎng)站可以看出這個(gè)客戶是哪一個(gè)公司的客戶，然后去了解這家客戶和那個(gè)公司，找到各自的優(yōu)點(diǎn)，然后與之聯(lián)系，把客戶搶過(guò)來(lái)。 他沒(méi)給你下單，那就不用怕他煩，而你覺(jué)得不好意思。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。 客戶是怎么來(lái)的？ ?、客戶是找來(lái)的 ? 找客戶的方法有很多： ? ）從搜索引摯上找 ? ）從網(wǎng)站上找 ? ）外貿(mào)論壇或博客上找 ? ）從展會(huì)上找 ? ）從黃頁(yè)上找，網(wǎng)上黃頁(yè)和普通的黃頁(yè) ? ）綠頁(yè)上找 ? ）從朋友介紹 ? ）從各國(guó)的參贊處得來(lái) ? ）從海關(guān)的資料得來(lái)的 ? ? 、客戶是請(qǐng)來(lái)的
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