【正文】 客戶就產(chǎn)品的新用途和使用方式進(jìn)行合作的技能 ， 綜合使用多種技術(shù)創(chuàng)造一個(gè)全新產(chǎn)品的能力 。 常見(jiàn)的行業(yè)成功關(guān)鍵因素的類型如下： （ 1） 技術(shù)類行業(yè)如軟件開(kāi)發(fā)行業(yè) ， 成功關(guān)鍵因素包括科研專家 、 工藝創(chuàng)新能力 、 產(chǎn)品創(chuàng)新能力 、 既定技術(shù)應(yīng)用能力 、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力； （ 2） 制造類行業(yè)如企業(yè) 、 家電行業(yè) ， 成功關(guān)鍵因素包括低成本廠址 、低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、 低成本生產(chǎn) 、 高的固定資產(chǎn)能力利用率和勞工技能等； （ 3） 資源加工類行業(yè)如石油 、 煤炭 、 造紙等 ， 成功關(guān)鍵因素包括自然資源的控制能力 、 財(cái)務(wù)融資能力 、 成本控制能力等； (4) 日用消費(fèi)品制造行業(yè)如食品 、 飲料行業(yè) ， 成功關(guān)鍵因素包括品質(zhì)管理 、 品牌建設(shè) 、 成本控制和銷售網(wǎng)絡(luò)等； (5)服務(wù)類行業(yè)如航空客運(yùn) 、 旅游等 ， 成功關(guān)鍵因素包括良好的公司形象 /聲譽(yù) 、 低成本 、 便利的設(shè)施選址 、 禮貌的員工 、 融資能力等； (6) 分銷類行業(yè)，成功關(guān)鍵因素包括強(qiáng)大的批發(fā)網(wǎng)或特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、公司控制的零售點(diǎn)、擁有自己的分銷渠道和網(wǎng)點(diǎn)、低銷售成本、快速配送等。 環(huán)境機(jī)會(huì) 是指企業(yè)面臨的外部環(huán)境中對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的因素，是對(duì)企業(yè)行為有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中發(fā)展壯大的企業(yè)將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)分析技術(shù) （ 1）市場(chǎng)需求調(diào)查。 3. 市場(chǎng)調(diào)查的類型 （ 1）市場(chǎng)普查 （ 2）重點(diǎn)調(diào)查 （ 3）典型調(diào)查 （ 4）抽樣調(diào)查 （ 1）市場(chǎng)普查 市場(chǎng)普查，是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行逐一的、普遍的、全面的調(diào)查，以獲取全面、完整、系統(tǒng)的市場(chǎng)信息。 （ 4）抽樣調(diào)查 抽樣調(diào)查，是從所要研究的某特定現(xiàn)象之總體中，依隨機(jī)原理抽取一部分作為樣本，根據(jù)對(duì)樣本的研究結(jié)果，在抽樣置信水平上，推斷總體特征的調(diào)查方法。 （ 4）實(shí)驗(yàn)調(diào)查法 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法是指調(diào)查人員在調(diào)查過(guò)程中，通過(guò)改變某些影響調(diào)查對(duì)象的因素，來(lái)觀察調(diào)查對(duì)象消費(fèi)行為的變化，從而獲得消費(fèi)行為和某些因素之間的內(nèi)在因果關(guān)系的調(diào)查方法。 定量預(yù)測(cè) 是依據(jù)市場(chǎng)歷史和現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料 ， 選擇或建立合適的數(shù)學(xué)模型 ， 分析研究其發(fā)展變化規(guī)律并對(duì)未來(lái)做出預(yù)測(cè) 。 鑒于以上優(yōu)缺點(diǎn) ， 德?tīng)柗品ㄖ饕m用在四個(gè)方面： ① 缺乏足夠的資料； ② 作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃或大趨勢(shì)預(yù)測(cè)； ③ 影響預(yù)測(cè)事件的因素太多；④ 主觀因素對(duì)預(yù)測(cè)事件的影響較大 。其基本原理是，對(duì)于確定的方程，使觀察值對(duì)估算值偏差的平方和最小。 在自由度為 n﹣ 2（ n為樣本容量 ）和顯著性水平 α 下 ， 若 R大于臨界值 ， 則變量 x和 y之間的線性關(guān)系成立；否則 ， 兩個(gè)變量不存在線性關(guān)系 。 （ 3）參數(shù)計(jì)算及建立預(yù)測(cè)模型 ? ?? ????iiiiixxxyxyxb 2 = xbya ?? = 預(yù)測(cè)模型： y=+ （ 4）需求預(yù)測(cè) 根據(jù)地方規(guī)劃， 2023年地區(qū)第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到： x(2023)= x(2023) (1+r)5=(1+)5= 2023年當(dāng)?shù)劐冧\鋼板需求量預(yù)測(cè)為： y(2023)=a+b x(2023) =+= 延伸預(yù)測(cè)法 應(yīng)用延伸預(yù)測(cè)法進(jìn)行預(yù)測(cè)需具有以下條件：一是預(yù)測(cè)變量的過(guò)去 、現(xiàn)在和將來(lái)的客觀條件基本保持不變 ， 歷史數(shù)據(jù)揭示的規(guī)律可以延續(xù)到未來(lái) 。該方法對(duì)過(guò)去若干歷史數(shù)據(jù)求算術(shù)平均數(shù)，并把該數(shù)據(jù)作為以后時(shí)期的預(yù)測(cè)值。企業(yè)的戰(zhàn)略類型可分為三類：總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略，每類戰(zhàn)略又可進(jìn)一步細(xì)分。 12:07:5212:07:5212:07Thursday, March 9, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :07:5212:07Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:07:5212:07:5212:073/9/2023 12:07:52 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 7分 52秒 下午 12時(shí) 7分 12:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 12:07:5212:07:5212:07Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 :07:5212:07:52March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 12時(shí) 7分 52秒 12:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。為支持企業(yè)戰(zhàn)略決策，需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，遵循一定的市場(chǎng)調(diào)查程序與方法。 例 某企業(yè)考慮增資建設(shè)一條高效能添加劑的生產(chǎn)線， 2023年 712月該企業(yè)高效能添加劑的銷量波動(dòng)如下表所示，用簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法預(yù)測(cè) 2023年第一季度該企業(yè)高效能添加劑的銷售量。 延伸預(yù)測(cè)法包括移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、成長(zhǎng)曲線模型、季節(jié)波動(dòng)模型等，其基本方法是時(shí)間序列預(yù)測(cè)。按照該地區(qū)發(fā)展規(guī)劃，第二產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)為 12%。相關(guān)系數(shù)描述兩個(gè)變量之間的線性相關(guān)關(guān)系的密切程度的數(shù)量指標(biāo)，用 R表示。 回歸分析法是分析相關(guān)因素相互關(guān)系的一種數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法 ， 通過(guò)建立一個(gè)或一組自變量與相關(guān)隨機(jī)變量的回歸分析模型 ， 來(lái)預(yù)測(cè)相關(guān)隨機(jī)變量的未來(lái)值 。 預(yù)測(cè)方法體系圖 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 定性預(yù)測(cè) 類推預(yù)測(cè)法 專家會(huì)議法 德?tīng)柗品? 定量測(cè)預(yù) 因果分析法 延伸預(yù)測(cè)法 其他方法 回歸分析法 消費(fèi)系數(shù)法 彈性系數(shù)法 一元回歸 多元回歸 非線性歸回 移動(dòng)平均法 指數(shù)平滑法 趨勢(shì)外推法 季節(jié)波動(dòng)模型 簡(jiǎn)單移動(dòng)平均 加權(quán)移動(dòng)平均 一次指數(shù)平滑 多次指數(shù)平滑 投入產(chǎn)出法 系統(tǒng)動(dòng)力法 計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型 馬爾科夫鏈 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 德?tīng)柗品ㄊ遣捎媚涿兊姆椒?， 通過(guò)一系列簡(jiǎn)明的調(diào)查征詢表向?qū)＜疫M(jìn)行調(diào)查 ， 并通過(guò)有控制的反饋 ， 取得盡可能一致的意見(jiàn) ，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)做出推斷 。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在市場(chǎng)調(diào)查取得一定資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、行為、趨勢(shì)進(jìn)行分析并作出推斷與判斷，其中最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)。 （ 1）文案調(diào)查法 （ 2）實(shí)地調(diào)查法 （ 3）問(wèn)卷調(diào)查法 （ 4）實(shí)驗(yàn)調(diào)查法 （ 1）文案調(diào)查法 文案調(diào)查法是指對(duì)已經(jīng)存在的各種資料檔案，以查閱和歸納的方法進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查。 市場(chǎng)普查有其優(yōu)點(diǎn)，但由于普查時(shí)間長(zhǎng)，耗費(fèi)大，難以深入等原因而受到限制。 （ 3）消費(fèi)調(diào)查。 表 28 某企業(yè)外部因素評(píng)價(jià)矩陣 項(xiàng)目 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 得分（－ 5～ 5） 加權(quán)數(shù) 機(jī)會(huì) 政策扶持 4 技術(shù)進(jìn)步 3 金融信貸寬松 3 小計(jì) 威脅 新替代產(chǎn)品出現(xiàn) － 2 － 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)盟 － 4 － 市場(chǎng)成長(zhǎng)放緩 － 4 － 供應(yīng)商減少 － 3 － 小計(jì) － 綜合 合計(jì) 機(jī)會(huì) (O)5 扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略 增長(zhǎng)性戰(zhàn)略 WO SO 劣勢(shì) (W) － 5