【正文】 ? 建議工作方法和最終成果 ? 工作安排建議 我們之間合作的關鍵成功因素 成功的合作 關鍵決策者的全力投入，以支持項目目標，達成一致和執(zhí)行戰(zhàn)略 與相關利益放開放的、直接的持續(xù)的溝通 提供必要的財務和人力資源 某某的戰(zhàn)略性技能轉移 開放的氣氛和對項目相關議題的即時討論 /解決 嚴格遵守所建議的時間進度和截止日期 明確的項目組織和工作方法 提供并供使用數(shù)據(jù)庫、基礎設施和訪談對象 某某全球網(wǎng)絡 ? 按行業(yè) /職能劃分的咨詢經(jīng)驗 ? 特別是在北京、香港和上海的研究和信息 ? 中國汽車研究專家 指導委員會 項目合作領導權 核心項目小組 ? 林靜聰 ? 3 位全職咨詢顧問 ? 4 位 XX/一汽 大眾銷售公司中層經(jīng)理 項目組織建議 : 階段 1 和階段 2 角色 ? 監(jiān)督整體項目方向 ? 開放項目資源 ? 參加 12天的研討會 ? 批準最終成果 ? 收集數(shù)據(jù) ? 有選擇性地參與訪問 ? 進行研究 ? 準備宣傳材料 ? 參加研討會 ? 設計項目方法 ? 保證研究和最終成果的質量 ? 保證最終成果交付日期 某某顧問小組 ? Wilhelm Rall – 斯圖加特 ? Detlev Mohr – 斯圖加特 XX 及一汽大眾 ?XX和 XX中國的高層領導 ?一汽 大眾銷售公司的高層領導 某某 ?潘望博 ?張曦軻 ?高旭 由 XX和一汽大眾的高層領導組成 項目組織建議 : 綜合實施啟動階段 3 ? 監(jiān)督整體項目方向 ? 放開項目資源 ? 關鍵問題的決策 ? 審批前提 (假設 ) 和結論 指導委員會 XX XXAG及 XX中國的高層領導 一汽 大眾 一汽 大眾銷售公司的高層領導 ? 潘望博 ? 張曦軻 ? 高旭 ? 林靜聰 核心小組 核心小組領導 ? 一汽 大眾銷售公司的 Xx ? XX的 xx XX 一汽 大眾銷售公司 ? 制訂新的流程并向現(xiàn)有經(jīng)銷商提供培訓 現(xiàn)有經(jīng)銷商業(yè)績改善 ? 46名一汽 大眾銷售公司經(jīng)理 某某高級顧問 ? 23名 XX 經(jīng)理 某某 ? 待定 某某咨詢項目成員介紹 某某工作時間 相關經(jīng)驗 潘望博 資深董事，北京 13 年 ? 為一家跨國性的汽車公司制定在中國的擴展戰(zhàn)略，評估新產品潛力，并設計全國經(jīng)銷網(wǎng)絡戰(zhàn)略 ? 為一家跨國性的汽車零件制造公司優(yōu)先排序其在中國的市場機會，使其合資公司生產有吸引力的產品 ? 為美國汽車制造商建立組織結構和信息技術管理業(yè)務，通過重新設計美國經(jīng)銷商管理業(yè)務獲得成本、時間和質量改進。 可能的某某項目小組成員介紹 某某工作時間 相關經(jīng)驗 徐源成 咨詢顧問，上海 3 年 ? 協(xié)助中國一家汽車零部件供應商制定增長戰(zhàn)略。 ? 我們的費用還包括諸如信息服務、出差、報告制作等等 ? 我們要求在 30天內付款 ? 一汽 大眾可以在任何時間要求停止工作；我們按比例在最后一個月開出賬單 項目小組標準收費 萬人民幣 專業(yè)費用 人民幣 實際費用 ~(費用的 ~20%) 每月總額 ~ 周數(shù) 8 項目標準成本 人民幣 ~ + X 階段 1 和階段 2 階段 3 項目小組標準收費 : 人民幣 6,056,000 11,144,000 某某公司投入 : 人民幣 1,206,0002,224,000 (項目小組標準收費的 20%) 項目總收費 : 人民幣 4,850,0008,920,000 方案 1無全職某某實施支持 項目標準成本 : 零 方案 2有限的某某全職實施支持(8周 ) 項目標準成本 (萬人民幣 ): 244 方案 3某某項目小組全職實施支持 (8周 ) 項目標準成本 (萬人民幣 ): 三種潛在的項目合作方案的比較 方案 一 ?無某某全職項目實施小組成員 ?某某項目領導小組成員每月參加項目實施進展匯報會，并對由一汽大眾領導的項目實施提出意見和建議 ?標準收費 : ~ 零 方案三 方案二 預算 某某項目實施支持 ?一個全職某某項目小組，在某某兼職項目領導小組指導下，與一汽大眾項目實施小組共同推動項目的實施 標準收費 : ~人民幣 5,088,000 某某公司投入 : 人民幣 1，018,000 ( 項目標準收費的 20%) 項目預算 :人民幣 4,070,000 ?一名某某全職項目實施小組成員，在某某兼職項目領導小組指導下，參與由一汽大眾項目實施小組領導的項目實施 標準收費 : ~人民幣 2,440,000 某某公司投入 : 人民幣 490,000 ( 項目標準收費的 20%) 項目預算 :人民幣 1,760,000 我們認識到采納建議的項目工作方案將超出一汽大眾的內部預算 . 一個解決辦法是要求經(jīng)銷商承擔項目第一和第二階段一部分項目成本 投資方 投資額 XX/一汽 大眾 經(jīng)銷商 : – 2家深入試點經(jīng)銷商 ( – 8家有代表性的經(jīng)銷商 (進行有針對性的業(yè)績改善方案設計和培訓 ) – 其它 30家經(jīng)銷商 總額 ? 人民幣 2,200,000 ? 每家人民幣 200,000 ? 每家人民幣 100,000 ? 每家人民幣 50,000 ? 人民幣 4,900,000 收益 ? 現(xiàn)有經(jīng)銷商業(yè)績改進方案及試點的初步成 ? 根據(jù)試點經(jīng)銷商的實際情況及所面臨的市場制定有針對性的業(yè)績改善舉措 ? 某某項目小組兩周全職培訓，指導及一汽 大眾項目小組全職的培訓和實施輔導 ? 根據(jù)試點經(jīng)銷商的內部運作診斷制定有針對性的業(yè)績改善舉措 ? 某某項目小組 23天全職培訓及一汽 大眾項目小組的培訓及一汽 大眾項目小組的培訓和實施輔導 ? 在其它經(jīng)銷商試點基礎上制定的經(jīng)銷商業(yè)績改善舉措實施方案 ? 一汽 大眾項目小組的培訓和實施輔導 ? 世界一流的轎車分銷網(wǎng)絡 或者我們可以減少第一和第二階段經(jīng)銷商試點的數(shù)量 ,以滿足一汽大眾的預算 與原方案不同之處 : 試點范圍縮小 : 只有 1家深入試點 ,及在 45家其它有代表性的經(jīng)銷商進行實施支持的工作 某某全職項目組 : 由 4人減為 2人 項目第一和第二階段收費 :人民幣3,000,