“角色模型”和“技能模型”管理分析(完整版)
【正文】 職位技能要求 錄用或拒絕應(yīng)聘人 1 招聘流程中將主要通過比較應(yīng)聘人現(xiàn)有技能和空缺職位所需技能要求來作出是否錄用的決策（ 1） ...... 23 招聘流程中將主要通過比較應(yīng)聘人現(xiàn)有技能和空缺職位所需技能要求來作出是否錄用的決策（ 2） 區(qū)域銷售經(jīng)理職位要求的技能等級(jí) 應(yīng)聘者具有的技能等級(jí) 基本技能 ? 領(lǐng)導(dǎo)技能 ? 社交技能 ? 解決問題的技能 ? 組織技能 ? 創(chuàng)新技能 行業(yè)知識(shí) ? 媒體行業(yè)的市場(chǎng)知識(shí) ? 媒體產(chǎn)品的知識(shí) ? 媒體行業(yè)新技術(shù)的知識(shí) ? 媒體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí) ? 媒體行業(yè)的政策、法規(guī)知識(shí) 專業(yè)技能 ? 談判技能 ? 演講技能 ? 作提案能力 ? 客戶所在行業(yè)的知識(shí) ? 客戶關(guān)系管理 ? 財(cái)務(wù) ? IT 第一次面試評(píng)分 第二次面試評(píng)分 第三次面試評(píng)分 總體評(píng)價(jià)： 意見： 簽名： 簽名： 簽名： 通過 淘汰 通過 淘汰 通過 淘汰 面試人： 要求的等級(jí) 3 4 3 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 2 2 2 2 舉例 ...... 24 “角色模型 ”和 ”技能模型 “可以被用于設(shè)計(jì)基本薪酬結(jié)構(gòu)和員工具體工資 評(píng)價(jià)職位 定義職位評(píng)分區(qū)間 設(shè)計(jì)基本薪酬級(jí)等 1 2 3 ?崗位描述 ?“角色”模型 （評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)） 基本工資 得分 工資級(jí)等 設(shè)計(jì)基本薪酬 4 職位：銷售主任 ? 銷售目標(biāo) ? 對(duì)銷售完成的影響 ? 需要管理的客戶數(shù)目 ? 與客戶接觸的困難程度和復(fù)雜程度 30 10 20 20 職位群 分?jǐn)?shù) A B C D 400 500 300 400 200 300 100 200 D C B A 員工 A 員工 B 員工 C 職位群 D 的工資級(jí)等 高技能 普通技能 低技能 ?組織結(jié)構(gòu)和組織層級(jí) ?內(nèi)部薪酬分析 ?外部基準(zhǔn)比較 ?”技能模型“ 1） （評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)） 1）評(píng)價(jià)由直接主管決定 2 ...... 25 根據(jù)市場(chǎng)薪資曲線的公式和每個(gè)崗位的評(píng)估分值，我們可以計(jì)算出公司每個(gè)崗位的建議薪資范圍 部 門 職位 分 值 計(jì)算所得工資 上限（上浮 30% ） 下限（下 調(diào) 30% ）總裁辦 總裁 200 862869 1121730 604009銷售總部 總監(jiān) 192 741788 964324 519251總裁辦 副 總裁 190 714272 928553 499990運(yùn)營 運(yùn)營總監(jiān) 18 3. 3 629316 818111 440521銷售中心 總監(jiān) 18 1. 7 610186 793241 427130銷售中心 副 總經(jīng)理 17 3. 3 521267 677648 364887銷售中心 總經(jīng)理 17 3. 3 521267 677648 364887市 場(chǎng)資訊中心 總監(jiān) 17 1. 7 505103 656634 353572開發(fā)工程 開發(fā)工程總監(jiān) 16 8. 3 474264 616543 331985新媒體公司 總經(jīng)理 16 1. 7 418118 543553 292682市 場(chǎng)資訊中心 市 場(chǎng)部總經(jīng)理 14 3. 3 295676 384378 206973市 場(chǎng)資訊中心 資訊部總經(jīng)理 14 0. 0 277623 360910 194336IT IT 經(jīng)理 13 6. 7 202300 262210 141190運(yùn)營 運(yùn)營管理部經(jīng)理 12 6. 7 168072 218493 117650運(yùn)營 分公司 總經(jīng)理 12 5. 0 162924 211801 114047財(cái)務(wù) 財(cái)務(wù)經(jīng)理 11 8. 3 144212 187475 100948開發(fā)工程 工程部 經(jīng)理 11 6. 7 139880 181843 97916開發(fā)工程 開發(fā)部經(jīng)理
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