【正文】 司成立時間 與我廠交易時間 業(yè)種地址名稱電話 經營管理者 所有者法人代表注冊資金基礎資料 經銷商特征 業(yè)務狀況 交易現(xiàn)狀服務區(qū)域銷售能見發(fā)展?jié)摿?經營觀念經營方向經營政策核心能力銷售實際人員素質與競爭者關系 與我業(yè)務關系 合作態(tài)度銷售活動現(xiàn)狀 存在問題保持的優(yōu)勢 企業(yè)形象信用狀況交易條件經銷商管理對經銷商的信用評估中應考慮到的因素來源：普實企劃調查分析診斷建議北京市烏雞精廠診斷報告為各經銷商建立各自的銷售、信用跟蹤檔案，以利于綜合評價客戶 等級 信用限度 交款日期 交款單到達日 付款日期 付 款 操 作支票期限現(xiàn)金 其他付款人 問題要點甲乙月分銷售計劃（千元）賒銷款余額（千元）回收率（ % ）回收不良率（ % ）回 收 計 劃現(xiàn)金（千元）90日以內票據90日以上票據合計（千元）來源：普實企劃調查分析診斷建議北京市烏雞精廠診斷報告客戶等級本 月 份預定統(tǒng)計各經銷商完成任務情況做等級評估地區(qū)： 月份： 指標： 年 月 日客戶名稱上月實績 實績 完成 % 預定 預定X 產 品 Y 產 品銷 售 金 額 銷 售 數(shù) 量實績實績備 注來源：普實企劃調查分析診斷建議北京市烏雞精廠診斷報告中華烏雞精應逐步解決的問題和達到的長遠目標建 議 概 述 目標營銷管理? 設立專人負責市場信息的搜 集分析，進行有針對性的廣 告設計和促銷活動。 三月 2113:53:4713:53Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 13:53:4713:53:4713:533/21/2023 1:53:47 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/21 13:53:4713:53:4721 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 21 三月 20231:53:47 下午 13:53:47三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 211:53 下午 三月 2113:53March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。? 原料采購流程正規(guī)化。 產品發(fā)貨 173。 品牌規(guī)劃推廣 銷售副廠長地區(qū)經理銷售業(yè)務員副銷售廠長形同虛設且廠長負責事物太多，以至對地區(qū)經理的控制幾乎沒有，而且相互間交流沒有系統(tǒng)化173。? 工廠對銷售部門的考評 只單純依賴銷售額，缺 乏全面的考評體系。? 財務制度不完善，并且沒有很好的資金流向的 規(guī)劃。? 晉升制度不正規(guī)。銷售固然是重中之重，單從長遠考慮，市場工作不能忽視北京市烏雞精廠診斷報告來源：普實企劃調查分析公司整體分析人力資源管理體制不能適應市場經濟的競爭需要雖然內部員工的士氣很高，而且內部裙帶關系幾乎沒有，但應建立符合市場競爭機制的人力資源體系。來源：普實企劃調查分析雖然最近兩年中華烏雞精取得較好業(yè)績，但公司的管理上仍有很多漏洞。? 缺乏對細分市場和目 標用戶的必要營銷手 段。經銷商零售商市場部北京烏雞精廠目前以推動市場方式經營的烏雞精廠給銷售渠道的利潤空間較小公司整體分析北京市烏雞精廠診斷報告經過價格調整后整體價值分布沒有太大變化江浙市場產品價格內外部細分來源：普實企劃調查與分析單位：元市場部的經費來源實際是由三部分組成，依次是銷售費用、廣告費和決算價同出貨價的差價，總費用共為 ，約占產品零售價的 30%；而實際上，江浙銷售公司已經把價格差價的 讓利給銷售渠道。? 廠家同經銷商之間沒有長久的合作關 系。? 國人對個人的身體健康越來越關注， 市場不斷擴大。? 保健品市場起伏很大。? 由于是國家老字號，與政府的關系較好。173。來源：普實企劃調查與分析北京市烏雞精廠診斷報告競爭分析經銷商獲得的利潤是其銷售積極性的源動力競爭對手分析：價格構成百分比來源：普實企劃調查與分析北京市烏雞精廠診斷報告競爭分析經銷商獲得的利潤是其銷售積極性的源動力競爭對手分析：價格構成* 總統(tǒng)牌按十倍縮小來源：普實企劃調查與分析北京市烏雞精廠診斷報告競爭分析總統(tǒng)牌烏雞精的外包裝最精美，烏雞白鳳丸的口碑最佳競爭對手分析：產品形象烏雞白鳳丸 十全烏雞精 總統(tǒng)牌烏雞精173。173。 該產品包裝有兩種，一 種精裝，一種簡裝。 該廠有十幾種產品，主 要產品是十全烏雞精。 該廠有兩種同類產品， 白鳳丸和烏雞白鳳丸。173。 各經銷部各自從工廠進 貨，一般是批發(fā)價的 80%。 做崗位描述173。? 統(tǒng)計中的成本過粗，不能反映出真實的市場費 用分布情況。? 獎勵和分配與工作的實績和責任沒有緊密掛鉤。北京市烏雞精廠診斷報告競爭分析鞏固優(yōu)勢，迅速在市場中建立優(yōu)勢北京市 烏雞精廠 SWOT分析優(yōu)勢 劣勢機會 威脅? 領導班子思想開放，管理意識先進? 技術領先，產品功效獨特? 生產規(guī)模小，容易調整戰(zhàn)略方向? 產品在市場上有好的口碑? 內部員工士氣高漲? 產品單一，市場風險很大? 生產規(guī)模小，資金有限? 公司的品牌資源無法利用? 國人對個人的身體健康越來越關注， 市場不斷擴大。? 由于產品成本較高， 經銷商獲得利潤較少 削弱了銷售積極性。北京市烏雞精廠診斷報告內部環(huán)境分析：市場分析規(guī)模與技術? 企業(yè)達到了年產 7000 萬支的規(guī)模，但產品 的毛利率較低。 對大型商場可以給到 82扣。 10支， 30支和 50支裝 的產品批發(fā)價分別是 ， 95 元，市場零售價分別 是 ,58和 126元， 但是市場上的零售價 格很亂。? 烏雞精廠在對外宣傳和對外正常工作中沒有自己的固定標致以及固定的顏色，以至于 公司的宣傳力度很大，而在消費者的印象中留下的印象不深，沒有醒目的色彩。在用戶之間建立起了良好的口碑。 中小型的經銷商 ,同仁 堂廠可以 8790折 .173。 該廠家的精、簡裝產品 批發(fā)價分別是 96元和 ，市場零售價 分別是 125和 158元 . 173。經銷商零售商市場部北京烏雞精廠目前以推動市場方式經營的烏雞精廠給銷售渠道的利潤空間較小公司整體分析北京市烏雞精廠診斷報告公司整體分析經過價格調整后整體價值分布沒有太大變化江浙市場產品價格內外部細分來源：普實企劃調查與分析單位：元市場部的經費來源實際是由三部分組成，依次是銷售費用、廣告費和決算價同出貨價的差價，總費用共為 ，約占產品零售價的 30%；而實際上，江浙銷售公司已經把價格差價的 讓利給銷售渠道。? 缺乏對細分市場和目 標用戶的必要營銷手 段。來源：普實企劃調查分析雖然最近兩年中華烏雞精取得較好業(yè)績，但公司的管理上仍有很多漏洞。? 權責定義不清晰，在部門間有許多重復的職能。? 部門之間各自為政，利用率較低。? 在技術上加大投入，補充優(yōu) 秀人才。173。 該廠下有 60個左右的銷 售商，但他們只針對規(guī) 模中等偏小的商場門市 全市所有大的商場都是 由廠家自己做。173。173。173。 大型的經銷商，可以給 到 84扣。 中小型的經銷商 ,他們 只以批發(fā)價格出售。 該產品在消費者中的知 名度不高。 由于該產品是同仁堂集 團生產的，同時包裝精 美，所以用戶對該產品 的反映較好。? 國人對個人的身體健康越來越關注。