全面營銷組織的管理培訓講義(完整版)
【正文】 ?和顧客建立牢固聯(lián)系 ?增強企業(yè)社會形象 ?提高士氣激勵員工 ?提高銷售 成本： ?顧客流失 ?后院起火 選擇事業(yè) ?自我建立品牌： 建立自我事業(yè)計劃。 ? 回答應該做什么 ？ 誰來做它 ？ 什么時候做 ？ 它需要 ? 多少成本 ？ ? 概述計劃所預期的財務收益情況 。 2023年 3月 4日星期六 上午 9時 23分 1秒 09:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:23:0109:23:0109:23Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:23:0109:23:0109:233/4/2023 9:23:01 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 9時 23分 1秒 上午 9時 23分 09:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:23:0109:23:0109:23Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 4日星期六 上午 9時 23分 1秒 09:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 9時 23分 :23March 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ?診斷技巧 ?確定公司層次 ?執(zhí)行技能 ?評價技能 LOGO 評價和控制 我們想達到什么目標？ 在發(fā)生什么？ 為什么發(fā)生？ 我們該怎么辦？ 控制過程 目標設定 執(zhí)行實績衡量 執(zhí)行實績診斷 改正行動 LOGO 控制類型 主要負責人 控制目的 方法 高層管理人員中層還禮人員 檢查計劃目標是否實現(xiàn) 銷售分析，市場份額分析，費用 銷售額比率，財務分析，市場基礎的評分卡分析 營銷審計人員 檢查公司在哪些地方賺錢，哪些地方虧損 贏利情況：產(chǎn)品，地區(qū)，顧客群，細分市場，銷售渠道，訂單大小 直線和職能管理層，營銷審計人員 評價和提高經(jīng)費開支效率以及營銷開支的效果 效率：銷售隊伍，廣告，促銷和分銷 高層管理者，營銷審計人員 檢查公司是否在市場、產(chǎn)品和渠道等方面，正在尋求最佳機會 營銷效益等級考評，營銷審計，營銷杰出表現(xiàn)，公司道德與社會責任評價 控制內(nèi)容 LOGO 效率控制 戰(zhàn)略控制 銷售隊伍效率 廣告效率 銷售促進效率 分銷效率 營銷效益等級考評 營銷審計 ?全面性 ?系統(tǒng)性 ?獨立性 ?定期性 營銷審計 marketing audit是對一個公司或一個業(yè)務單位的營銷環(huán)境、目標、戰(zhàn)略和活動所作的全面的、系統(tǒng)的、獨立的和定期的檢查，其目的在于決定問題的范圍和機會，提出行動計劃，以提高公司的營銷業(yè)績 LOGO 營銷未來 營銷部門消亡 全面營銷崛起 直覺營銷消亡 營銷科學崛起 自動化營銷崛起 大眾化營銷消亡 顧客關系 管理 聯(lián)絡中心管理 和電話營銷 合伙人關系 管理 數(shù)據(jù)庫營銷 和數(shù)據(jù)開發(fā) 公共關系 營銷 品牌建立 和品牌 財產(chǎn)管理 體驗營銷 細分市場、 顧客和渠道的 盈利能力分析
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