市場營銷戰(zhàn)略的核心理念(完整版)
【正文】 資水平 ? 放棄無前景的顧客群 ? 加速回收資金 ? 處理資產(chǎn)，放棄該業(yè)務(wù) 37 制定市場營銷競爭策略（一） ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者 ? 實際案例 38 制定市場營銷競爭策略（二） ? 市場挑戰(zhàn)者 ? 實際案例 39 制定市場營銷競爭策略（三） ? 市場追隨者 ? 實際案例 40 制定市場營銷競爭策略（四） ? 市場補缺者 ? 實際案例 41 市 場 領(lǐng) 導(dǎo) 者 策 略 ? 開發(fā)整個市場 ? 保存市場份額 ? 擴大市場份額 42 擴 大 市 場 份 額 ? 雀巢公司 13年對話 ? 保險業(yè) 43 市場挑戰(zhàn)者策略 ? 明確策略目標(biāo)和競爭對手 ? 選擇攻擊策略 44 具 體 策 略 ? 價格折扣策略 ? 廉價產(chǎn)品策略 ? …… 45 市 場 追 隨 者 策 略 ? 寄生者 ? 有限模仿 ? 改進者 46 規(guī) 劃 市 場 營 銷 方 案 ? 產(chǎn)品 ? 價格 ? 促銷 ? 渠道 ? 隊伍 47 產(chǎn) 品 ? 彩電、冰箱 ? 報刊、電影 ? 邁克爾 .喬丹、張德培 ? 悉尼、聯(lián)合國 ? 計劃生育 ? 禁煙 48 品 牌 決 策 ? 品牌化決策 ? 品牌使用者決策 49 包 裝 決 策 ? 5個 P之一 Price Product Place Promotion Packaging 50 價 格 決 策 ? 制定價格 —— 產(chǎn)品質(zhì)量和價格 —— 溢價、高價值、超值戰(zhàn)略 —— 高價、中價值、優(yōu)價戰(zhàn)略 —— 騙取、虛假經(jīng)濟、經(jīng)濟戰(zhàn)略 51 市 場 營 銷 渠 道 管 理 ? 渠道設(shè)計 ? 渠道管理 ? 產(chǎn)品生命周期與營銷渠道 52 溝 通 與 促 銷 組 合 ? 廣告 ? 直銷 ? 銷售促進 ? 公關(guān)與宣傳 ? 人員推銷 53 廣 告 管 理 方 案 ? Mission（任務(wù)、目標(biāo)） ? Money（資金、費用） ? Message（信息、傳送） ? Media（媒體） ? Measurement（衡量） 54 直銷、銷售促進與公共關(guān)系 ? 直銷 —— 郵寄、網(wǎng)上購物、電話營銷 ? 銷售促進 —— 比賽、獎券、樣品 —— 折扣、津貼 —— 交易會、招待會 ? 公共關(guān)系 —— 贊助、期刊、活動 55 企 業(yè) 判 斷 ? 多元化 ? 負債 ? 廣告炒作 ?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1