【正文】 略模式 —— 黃海模式黃海模式第三講　市場營銷的戰(zhàn)略模式 　 一、市場營銷戰(zhàn)略模式的類型消極參與市場戰(zhàn)爭消極參與市場戰(zhàn)爭被動防御對手進攻被動防御對手進攻拼命堅守市場拼命堅守市場防御防御３、機動型的營銷戰(zhàn)略模式 —— 藍海模式藍海模式第三講　市場營銷的戰(zhàn)略模式 　 一、市場營銷戰(zhàn)略模式的類型退出各種市場戰(zhàn)爭退出各種市場戰(zhàn)爭靈活開拓全新領域靈活開拓全新領域獨自壟斷全新市場獨自壟斷全新市場 機動４、混合型的營銷戰(zhàn)略模式 —— 黑海模式黑海模式第三講　市場營銷的戰(zhàn)略模式 　 一、市場營銷戰(zhàn)略模式的類型積極主動進攻對手積極主動進攻對手消極被動防敵進攻消極被動防敵進攻適時退出市場戰(zhàn)爭適時退出市場戰(zhàn)爭靈活開拓非戰(zhàn)市場靈活開拓非戰(zhàn)市場進攻進攻防御防御機動機動二、市場營銷戰(zhàn)略模式的構成? １、戰(zhàn)略分析１、戰(zhàn)略分析 ———— 收集信息＋分析情況＋預測形勢收集信息＋分析情況＋預測形勢? ２、戰(zhàn)略制定２、戰(zhàn)略制定 ———— 準備方案＋評選方案＋拍板定案準備方案＋評選方案＋拍板定案? ３、戰(zhàn)略實施３、戰(zhàn)略實施 ———— 捕創(chuàng)戰(zhàn)機＋組織攻防＋指揮破敵捕創(chuàng)戰(zhàn)機＋組織攻防＋指揮破敵? ４、戰(zhàn)略評估４、戰(zhàn)略評估 ———— 營銷評估＋服務評估＋保障評估營銷評估＋服務評估＋保障評估第三講　市場營銷的戰(zhàn)略模式? 收集：收集信息收集：收集信息 ———— 對手信息對手信息? 分析：分析情況分析：分析情況 ———— 雙方情況雙方情況? 預測：預測形勢預測：預測形勢 ———— 市場形勢市場形勢１、戰(zhàn)略分析 —— 收集＋分析＋預測第三講　市場營銷的戰(zhàn)略模式 　 二、市場營銷戰(zhàn)略模式的構成２、戰(zhàn)略制定 —— 備案＋評案＋定案? 備案：準備方案備案：準備方案 ———— 多種方案多種方案? 評案：評選方案評案：評選方案 ———— 最優(yōu)方案最優(yōu)方案? 定案：拍板定案定案：拍板定案 ———— 合適方案合適方案第三講　市場營銷的戰(zhàn)略模式 　 二、市場營銷戰(zhàn)略模式的構成３、戰(zhàn)略實施 —— 備戰(zhàn)＋交戰(zhàn)＋決戰(zhàn)? 備戰(zhàn)：營銷準備備戰(zhàn)：營銷準備 ———— 捕創(chuàng)戰(zhàn)機捕創(chuàng)戰(zhàn)機? 交戰(zhàn)：營銷對抗交戰(zhàn)：營銷對抗 ———— 組織攻防組織攻防? 決戰(zhàn)：營銷決勝決戰(zhàn)：營銷決勝 ———— 指揮破敵指揮破敵第三講　市場營銷的戰(zhàn)略模式 　 二、市場營銷戰(zhàn)略模式的構成４、戰(zhàn)略評估 —— 營銷＋服務＋保障? 營銷評估：市場占有率 —— （收入）? 服務評估：客戶支持率 —— （利潤）? 保障評估：資源利用率 —— （成本）第三講　市場營銷的戰(zhàn)略模式 　 二、市場營銷戰(zhàn)略模式的構成三、市場營銷戰(zhàn)略模式的應用? １、銷售型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式 —— 進攻型? ２、生產型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式 —— 機動型? ３、資源型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式 —— 防御型? ４、綜合型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式 —— 混合型第三講　市場營銷的戰(zhàn)略模式１、銷售型企業(yè) —— 進攻型（ 紅海 ）? 沃爾瑪公司? 國美集團? 大中集團? 蘇寧集團第三講　市場營銷的戰(zhàn)略模式　 三、市場營銷戰(zhàn)略模式的應用２、生產型企業(yè) —— 機動型（ 蘭海 ）第三講　市場營銷的戰(zhàn)略模式　 三、市場營銷戰(zhàn)略模式的應用? 福特汽車公司? 大眾汽車公司? 豐田汽車公司３、資源型企業(yè) —— 防御型（黃海）? 寶鋼集團? 中石油公司? 中石化公司? 中國移動公司等第三講　市場營銷的戰(zhàn)略模式　 三、市場營銷戰(zhàn)略模式的應用４、綜合型企業(yè) —— 混合型（ 黑海 ）? 通用集團（ GE)? 海爾集團? IBM國際商用機器公司第三講　市場營銷的戰(zhàn)略模式　 三、市場營銷戰(zhàn)略模式的應用第四講　 營銷戰(zhàn)略的模式設計營銷戰(zhàn)略的模式設計? 一、　市場營銷戰(zhàn)略分析的模式? 二、　市場營銷戰(zhàn)略制定的模式? 三、　市場營銷戰(zhàn)略實施的模式? 四、　市場營銷戰(zhàn)略評估的模式關鍵詞 ：營銷戰(zhàn)略　模式設計　戰(zhàn)略分析　戰(zhàn)略制定　戰(zhàn)略實施　戰(zhàn)略評估　一、市場營銷戰(zhàn)略分析的模式? １、收集信息１、收集信息 ———— 對手信息（動向＋部署＋企圖）對手信息（動向＋部署＋企圖）? ２、分析情況２、分析情況 ———— 雙方情況（強弱＋特點＋規(guī)律）雙方情況（強弱＋特點＋規(guī)律）? ３、預測形勢３、預測形勢 ———— 市場形勢（現狀＋趨勢＋影響）市場形勢（現狀＋趨勢＋影響）第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設計 ?。?、收集信息 —— 對手信息? 對手動向對手動向? 對手部署對手部署? 對手企圖對手企圖第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設計　 一、市場營銷戰(zhàn)略分析的模式 　偵察原則偵察原則明確任務明確任務周密偵察周密偵察收集對手信息２、分析情況２、分析情況 ———— 雙方情況雙方情況? 雙方強弱雙方強弱? 雙方特點雙方特點? 雙方規(guī)律雙方規(guī)律第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設計　 一、市場營銷戰(zhàn)略分析的模式 　分析原則分析原則關注全局關注全局客觀分析客觀分析分析雙方情況３、預測形勢３、預測形勢 ———— 市場形勢市場形勢? 市場現狀市場現狀? 市場趨勢市場趨勢? 市場影響市場影響第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設計　 一、市場營銷戰(zhàn)略分析的模式 　預測原則預測原則審時度勢審時度勢合理預見合理預見預測市場形勢二、市場營銷戰(zhàn)略制定的模式? １、準備方案 —— 目標＋方針＋手段? ２、評選方案 —— 上案＋中案＋下案? ３、拍板定案 —— 方案＋計劃＋命令第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設計１、準備方案 —— 目標＋方針＋手段? 目標：近期、中期、長期? 方針：進攻、防御、機動? 手段：直銷、分銷、混銷第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設計 　 二、市場營銷戰(zhàn)略制定的模式備案原則備案原則統(tǒng)攬全局統(tǒng)攬全局關照局部關照局部準備方案原則２、評選方案 —— 上案＋中案＋下案? 上案：最優(yōu)方案　　（風險大，收益大）? 中案：較好方案　?。L險中，收益中）? 下案：一般方案　?。L險小，收益小）第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設計 　 二、市場營銷戰(zhàn)略制定的模式評案原則評案原則權衡利弊權衡利弊趨利避害趨利避害評選方案原則３、拍板定案 —— 方案＋計劃＋命令? 方案：戰(zhàn)略行動方案　　　　（總體、具體）? 計劃：戰(zhàn)略行動計劃　　　　（總體、具體）? 命令：戰(zhàn)略行動命令　　　?。ㄈ?、局部）第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設計 　 二、市場營銷戰(zhàn)略制定的模式定案原則定案原則沉著應變沉著應變慎重決策慎重決策拍板定案原則三、市場營銷戰(zhàn)略實施的模式? １、捕創(chuàng)戰(zhàn)機１、捕創(chuàng)戰(zhàn)機 ———— 捕捉＋創(chuàng)設＋捕創(chuàng)捕捉＋創(chuàng)設＋捕創(chuàng)? ２、組織攻防２、組織攻防 ———— 陣地＋運動＋游擊陣地＋運動＋游擊? ３、指揮破敵３、指揮破敵 ———— 殲滅＋擊潰＋消耗殲滅＋擊潰＋消耗第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設計 ?。?、備戰(zhàn)行動 —— 捕創(chuàng)戰(zhàn)機? 捕捉戰(zhàn)機：主動抓住機會捕捉戰(zhàn)機：主動抓住機會（如關門打狗、甕中捉鱉等）（如關門打狗、甕中捉鱉等）? 創(chuàng)設戰(zhàn)機：主動創(chuàng)造機會創(chuàng)設戰(zhàn)機：主動創(chuàng)造機會（如聲東擊西、隱真示假等）（如聲東擊西、隱真示假等）? 捕創(chuàng)戰(zhàn)機：捕捉創(chuàng)造機會捕創(chuàng)戰(zhàn)機：捕捉創(chuàng)造機會（如圍魏救趙、圍城打援等）（如圍魏救趙、圍城打援等）第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設計　第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設計　 三、市場營銷戰(zhàn)略實施的模式 　戰(zhàn)機原則戰(zhàn)機原則縝密謀劃縝密謀劃捕創(chuàng)結合捕創(chuàng)結合備戰(zhàn)行動原則２、交戰(zhàn)行動 —— 組織攻防? 陣地戰(zhàn)陣地戰(zhàn) 攻防：重點設防，重點守備　?。üシ溃褐攸c設防，重點守備　?。? 防防 ））? 　　　　　　整體作戰(zhàn)，重點打擊　?。ā　　　　　≌w作戰(zhàn)，重點打擊　?。? 攻攻 ））? 運動戰(zhàn)運