澳城大珠海mba班關(guān)于市場營銷經(jīng)典理論講義(完整版)
【正文】 1空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023o 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 三月 2113:09:0913:09Mar2111Mar21o 1故人江海別，幾度隔山川。 珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座指向產(chǎn)品 欲望驅(qū)策 動機貨幣 需求需要交換價值和滿足營銷者珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座（二）市場營銷管理： 需求 的 管理珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座（二）市場營銷管理：八種需求及管理市場需求狀態(tài) 特點 營銷類型 應改變的狀態(tài)負需求 改變營銷 正需求無需求 刺激營銷 有需求潛在（隱）需求 開發(fā)營銷 實際需求下降需求 再營銷 恢復需求不規(guī)則需求 同步營銷 適應需求充分需求 保持營銷 維持需求溢余需求 減少營銷 降低需求有害需求 反營銷 消滅需求珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座：；；；；。 需求 是指 有能力 購買并且愿意購買某個具體滿足物的欲望。澳門城市大學珠海ＭＢＡ班的核心課程還包括：核心課程：《經(jīng)濟學》、《投資學》、《人力資源管理》、《組織與管理原則》、《生產(chǎn)管理》、《組織行為》、《資訊系統(tǒng)》、《商法》、《財務(wù)管理》、《企業(yè)會計》、《市場管理》、《 MBA論文寫作》等課程。 實用價值 心理價值費用 是指為獲得滿足而進行的消費支出。消費者A經(jīng)營者 B經(jīng)營者C經(jīng)營者 D經(jīng)營者（三）競爭規(guī)律市場營銷專題講座2. 市場競爭應當考慮的三方面o 企業(yè)優(yōu)勢 Why What（內(nèi)部優(yōu)勢、差別優(yōu)勢） How 舉例 o 市場競爭的機會 “哪里有消費需求，哪里就有我們的市場 ”o 市場競爭的時機珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座三、市場營銷的經(jīng)典理論o 產(chǎn)品 product 品牌 品質(zhì) 功能 產(chǎn)地 批準文號 包裝 效期 生命周期o 價格 price 基價 折扣 付款 信貸o 渠道 place 渠道 網(wǎng)點 儲存 運輸o 促銷宣傳 promotion 廣告 營業(yè)推廣 展示 促銷意義 : 4P’S綜合考慮 (右 )案例 結(jié)果’S珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座’So 產(chǎn)品 product o 價格 price o 渠道 place o 宣傳 promotion o Probing 市場調(diào)研 partitioning 市場細分 provitzing 市場優(yōu)先 positioning 市場定位o Puberlicrelation 公共關(guān)系 power 權(quán)力 注意 :6P與 4P的先后關(guān)系 中國的現(xiàn)狀優(yōu)先細分定位調(diào)研珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座 4C理論o 顧客的需求 — consumer 要做好消費的調(diào)查和摸底工作 o 顧客能夠承受的價格 — cost o 方便 — convenience 購買方便和使用方便以及認識方便o 溝通 — municate 講究的是有回路的溝通意義 :果 ,在全球經(jīng)濟危機下 ,更要有清楚的認識4R的拓展及意義 山寨案例 結(jié)果萬科 CONSUMER,90手機三雄 方便 (天 \中 \僑 )中科 溝通
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