目標市場(完整版)
【正文】 sitioning） ? 定位的定義 定位就是在目標消費者的心中 ， 建立起屬于品牌本身 的獨特地位 ， 也就是塑造出自己的品牌個性 。 (3) 中華文化如何在世界市場中定位？中華文化如何在行銷中發(fā)揮積極的作用？ 目標市場分析 討論問題 (中國 ) (1) 你如何區(qū)隔中國的消費市場？ (2) 中國貨在世界貨品中的定位是什么？前景如 何？ (3) 試以某產品為例，選擇中國的目標市場。 ? 根據(jù)不同產品類別來定位 定位需知 ?融入消費者導向與競爭者導向 （考慮自己的長短處，對手的優(yōu)缺點，并找出一個適合自己的“競爭性定位 . ?搶先占住第一個位置 （搶先占住消費者腦海中的第一個位置） ?找洞策略 （高價位，低價位，口味，包裝等都是入洞之匙） 特殊定位 重定位 （ Repositioning） ?銷售不佳或失敗時 ?消費者需求 / 認知改變 ?既有形象不佳 ?公司策略的改變 ?市場 /環(huán)境發(fā)生重大變化 特殊定位 擴大定位 (Broadening the base or Reverse line extension) ?嬰兒洗發(fā)精進攻成人市場 ?治頭皮屑又照顧秀發(fā) ?信服的理由何在？ 特殊定位 自我定位 ? 每個人都會有一個定位－－印象 ? 了解他人對自己的看法 ? 決定自己所希望創(chuàng)造的位置 市場區(qū)隔與定位的配合 ? 市場區(qū)隔 – 目的： 從市場發(fā)掘可一展鴻圖的利益 – 重點： 了解顧客 – 運作過程： 根據(jù)區(qū)隔變數(shù)切割特定的產品市場 – 結果的運用 ：企業(yè)體在找到市場利基后，就可
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