【正文】 茶葉界。 我們面臨的最大競爭對手要數(shù)茶區(qū)客商的價位 ,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢 ,老百姓相信品牌 ,相信老字號 .所以我們利用我們的優(yōu)勢 ,主要推出禮盒茶 ,來避開我們的不足之處 . 安徽茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸分析 ? 縱向比，安徽茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐不斷加快。世界紅茶源于中國。以茶道迎客的茶文化內(nèi)涵，加上松樹延年益壽的關聯(lián)想象，讓其 “ 國禮徽茶 ” 、 “ 金典徽茶 ” 、 “ 和韻徽茶 ” 和 “ 國茶 6+1” 系列的品牌生命力倍增。敬亭綠雪是安徽農(nóng)墾實施品牌戰(zhàn)略的首選品牌。以專營店的形式逐步走向集團化、連鎖化、國際化。一笑堂創(chuàng)新地提出禮品茶概念，將產(chǎn)品定位為 “ 中華第一禮品茶 ” ，同時一笑堂以品牌建設為企業(yè)發(fā)展重心，選擇國內(nèi)、省內(nèi)占主導地位的第一高端媒體合作，以事件營銷加推品牌建設。公司集六安瓜片科研、種植、加工、銷售、茶文化傳播于一體，融產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)一體化，積極開拓國內(nèi)、國際市場，向公司集團規(guī)?；a(chǎn)品系列化、經(jīng)營立 體化、資本多元化邁進，力求重振六安瓜片百年前的雄風。 謝裕大 —— 黃山毛峰第一家。幾十年來，培育了一大批茶葉科技人才，遍及全省茶區(qū)的各個職能部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)，為安徽茶業(yè)發(fā)展提供了強有力的技術支撐。安徽地處我國茶樹生長區(qū)域的東北部，分布于長江南北的山區(qū)和丘陵地帶，屬亞熱帶季風氣候，土壤肥沃，植被豐富，雨量充沛。茶葉是我省傳統(tǒng)的經(jīng)濟作物，在全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、地方經(jīng)濟和農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯中占有重要地位。 （ 5）文化環(huán)境 中國的茶文化可謂源遠流長，其不僅帶動了人們對茶的消費，更成為我國文化的重要組成部分，因此，中國的茶文化已經(jīng)成為我國茶貿(mào)易的重要載體。 受到跨國公司強大沖擊。但目前我國大部分茶葉生產(chǎn)企業(yè)法律意識仍非常薄弱，一方面導致眾多品牌和商標仿冒品充斥市場而企業(yè)卻不懂得通過法律途徑維護自身利益；另一方面很多中小企業(yè)缺乏對自身知識產(chǎn)權的保護意 識，沒有及時對自身商標、品牌和專有技術等尋求法律 保護。市場處于 “非競爭狀態(tài) ”，行業(yè)門檻低，所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多。 茶茶 葉葉 營營 銷銷 計計 劃劃 書書 20xx年 2 月 22日 方 案 目 錄 一 、 企劃客體環(huán)境 企劃客體宏觀環(huán)境 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境 二、競爭對手的基本情況 競爭對手概括 三、市場分析 四、項目的定位 項目定位點及理論支持 五、市場定位 主市場（目標市場）定位及理論支持點 副市場（輔助市場）定位及理論支持點 六、營銷策略 企劃策略：企劃概念 渠道策略：渠道的選擇 促銷策略：促銷總體思路 七、銷售管理 銷售計劃管理 、組織框架 銷售組織管理 ○ 1 組織職能、 職務職責、工作程序； ○ 2 人員招聘、培訓、考核、報酬； 一、企劃客體環(huán)境、 企劃宏客環(huán)境 茶葉是源于中國的傳統(tǒng)飲品，經(jīng)過幾千年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為我國重要的經(jīng)濟作物，其面積、產(chǎn)量、出口量分別列世界的第一、二、三位，茶業(yè)發(fā)展既充滿機遇 ，又充滿挑戰(zhàn) 。 其它茶葉，近幾年來各茶葉產(chǎn)區(qū)，大面積擴大種植面積，很大一部分已到豐產(chǎn)期，使茶葉產(chǎn)能高速增長。這些都將對企業(yè)的經(jīng)營和生存產(chǎn)生致命的危害，影響企業(yè)和行業(yè)的長期健康發(fā)展。中國巨大的茶飲消費市場吸引了眾多的跨國公司品牌進入，并引入了眾多新的茶飲消費方 式，如英國的立頓、臺灣的康師傅、日本三得利集團的烏龍茶等，這些品牌的消費方式符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，因此，這些跨國公司將逐步瓜分中國的市場，搶占茶葉自然資源。然而當前我們 正面臨著傳統(tǒng)的茶文化和現(xiàn)代消費理念的沖突，如何繼承和發(fā)展傳統(tǒng)的茶文化，使其更好地融入現(xiàn)代的生活方式中，將是我國茶生產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展面臨的重要問題。目前，我省茶產(chǎn)業(yè)已基本形成生產(chǎn) 、加工、貿(mào)易、綜合利用和茶文化建設、社會化服務各個方面協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，茶業(yè)的現(xiàn)代化建設取得了可喜的進步。尤其是山區(qū)，云霧多，晝夜溫差大，有利于茶樹有效成分的積累，茶葉品質優(yōu)異，生態(tài)條件得天獨厚。 三大優(yōu)勢打造名優(yōu)皖茶 ，一直備受國家 領導人的青睞。黃山謝裕大茶葉股份有限公司位于黃山毛峰首創(chuàng)者謝正安故里 —— 黃山市徽州區(qū)，公司集生產(chǎn)、加工、銷售、科研于一體，屬安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司開發(fā)的核心產(chǎn)品 —— “ 徽六 ” 牌六安瓜片贏得了社會各界的認可和贊賞。通過近五年的努力， “ 一笑堂 ” 已成為中國茶葉行業(yè)中市場占有率最高、規(guī)模發(fā)展速度最快、品牌知名度最高、營銷網(wǎng)絡最健全的茶葉企業(yè)之一，20xx 年，一笑堂六安瓜片成功入選上海世博十大名茶，成為安徽入選唯一綠茶。 猴坑 —— 打造高端品牌。 20xx 年敬亭綠雪產(chǎn)量 萬公斤，銷售額 1120 萬元，較上年增長 12%。其在全省 7000多家茶葉生產(chǎn)銷售企業(yè)中綜合排名第一，全國百強茶企中位列第四； 20xx 年茶葉進出口量達到一萬五千噸，內(nèi)貿(mào)和進出口總銷售額達到七億元。安徽國潤茶業(yè)有限公司是中國最大的祁門紅茶生產(chǎn)商，公司創(chuàng)立于 1951 年，是祁門紅茶國家標準化示范基地、國家農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)、安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。但與全國其它產(chǎn)茶大省相比，安徽省茶葉產(chǎn)業(yè)地位在不斷下降。 二是茶園整體素質差。 四是安徽茶產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小，知名度高、影響力強的品牌較少。 五是營銷管理模式落后。 品牌較多，市場不多，是茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的另一 制約因素。各茶葉產(chǎn)區(qū)應制定優(yōu)惠政策，鼓勵、扶持和引導茶葉加工企業(yè)改善加工環(huán)境，引導茶葉企業(yè)走規(guī)?；a(chǎn)、集約化經(jīng)營的路子，提高規(guī)模經(jīng)營效益，增強企業(yè)的輻射帶動能力。要求未來 5年，安徽省茶園面積新增 20 萬畝，達到 220 萬畝；總產(chǎn)量增加 4萬噸，達到 11 萬噸以上；安徽省無性系良種茶園新增 68 萬畝，無公害、綠色、有機茶園面積達到全省茶園總面積的 98%；力爭安徽省茶農(nóng)年人均茶葉收入達到 1200 元。茶葉產(chǎn)區(qū)應按產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、標準化、商品化發(fā)展的要求，優(yōu)化種植布局，努力推進茶園良種化、積極發(fā)展安全保健、色香味俱佳的有機茶。安徽出名茶，茶區(qū)各縣都有自己的品牌名茶，茶文化底蘊深厚。 ○ 6 不需要做很多 行政管理工作，不需要太多的售后服務。創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。 團體消費：主要為機關、企事業(yè)單位。 休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。 集市貿(mào)易：較原始。 茶館銷售：