促銷(xiāo)策略ppt34頁(yè)(完整版)
【正文】 各國(guó)廣告業(yè)都把 POP視為一切購(gòu)物場(chǎng)所 (商場(chǎng)，百貨公司，超級(jí)市場(chǎng)，零售店，專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)業(yè)商店等 )場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外所做廣告的總和。 ②廣播廣告 ?廣播廣告是指利用無(wú)線電或有線廣播為媒體播送傳導(dǎo)的廣告。 ①電視廣告 ? 電視廣告是指利用電視為媒體傳播放映的廣告。報(bào)紙廣告的局限是它以新聞為主，廣告版面不可能居突出地位，廣告有效時(shí)間短，日?qǐng)?bào)只有一天甚至只半天的生命力，多半過(guò)期作廢。針對(duì)廣告區(qū)域的地方性，區(qū)域性，全國(guó)性，國(guó)際性的不同，選擇不同的廣告覆蓋方法，如全面覆蓋， ? 。歐吉沛倡導(dǎo)的。促銷(xiāo)組合的主要要素包括 廣告促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)，以及公共關(guān)系。促銷(xiāo) 策略 ?一．促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 ?二．廣告 ?三．人 員 推 銷(xiāo) ?四．營(yíng)業(yè)推廣 ?五．公 共 關(guān) 系 一．促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 ?（一）促銷(xiāo)的涵義及促銷(xiāo)內(nèi)容 ?（二）促銷(xiāo)組合 ?（三）促銷(xiāo)的基本策略 （一）促銷(xiāo)的涵義及促銷(xiāo)內(nèi)容 ?促銷(xiāo) (Promotion)是指企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)或非人員推銷(xiāo)的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給購(gòu)買(mǎi)者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望及購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。 ? ? (1)知曉階段，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告，銷(xiāo)促，人員推銷(xiāo)； ? (2)了解階段，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告，人員推銷(xiāo)； ? (3)信任階段，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)，廣告； ? (4)購(gòu)買(mǎi)階段，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售促進(jìn) ? ? 消費(fèi)品的促銷(xiāo)組合次序：廣告，銷(xiāo)促，人員推銷(xiāo)，公共關(guān)系； ? 投資品的促銷(xiāo)組合次序：人員推銷(xiāo)，銷(xiāo)促，廣告，公共關(guān)系。他認(rèn)為廣告活動(dòng)的核心，不在于怎樣規(guī)劃廣告，而在于把所廣告的產(chǎn)品放在什么位置。這兒所指的廣告概念，特指廣告所強(qiáng)調(diào)的 ? 。廣告的設(shè)計(jì)、制作較為簡(jiǎn)單粗糙，廣告照片，圖畫(huà)運(yùn)用極少，呆板單調(diào)，廣告用語(yǔ)也模式化 . (1)印刷品廣告 ?②雜志廣告。電視廣告可以說(shuō)是所有廣告媒體中的 “大哥大 ”，它起源較晚，但發(fā)展迅速。由于廣播廣告?zhèn)魇胀剑?tīng)眾容易收聽(tīng)到最快最新的商品信息，而且它每天重播頻率高，收播對(duì)象層次廣泛 ，速度快，空間大，廣告制作費(fèi)也低。 ? POP廣告的種類(lèi)就外在形式的不同分為立式、懸掛式、墻壁式和柜臺(tái)式四種；就內(nèi)在性質(zhì)的不同分為室內(nèi)POP廣告和室外 POP廣告兩種，室內(nèi) POP廣告指商店內(nèi)部的各種廣告，如柜臺(tái)廣告，貨架陳列廣告，模特兒廣告，圓柱廣告，空中懸轉(zhuǎn)的廣告，室內(nèi)電子廣告和燈箱廣告。創(chuàng)意設(shè)計(jì)很艱苦。同是登在報(bào)刊上的香煙廣告，國(guó)外香煙的廣告語(yǔ)言則是正話反說(shuō)： “吸煙有害健康，香煙也不例外 !”一正一反，一褒一貶，異曲同工，廣告語(yǔ)言藝術(shù)魅力由此可見(jiàn)一斑。 USP即 “獨(dú)特的銷(xiāo)售主張 ” ? 通過(guò)里夫斯的代表作 ——— M＆ M巧克力豆廣告 ， 可以直觀地了解 USP廣告的特點(diǎn) 。 有一個(gè)成功案例可以為后一條作注 。 這種創(chuàng)意策略從更廣 、 更深的層面體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念 。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 2日星期四 6時(shí) 55分 30秒 06:55:302 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 上午 6時(shí) 55分 :55March 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :55:3006:55:30March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時(shí) 55分 :55March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時(shí) 55分 30秒 上午 6時(shí) 55分 06:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 06:55:3006:55:3006:553/2/2023 6:55:30 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 （五）廣告費(fèi)用預(yù)算 ? 廣告費(fèi)用預(yù)算可有以下 4種不同的選擇方案 ? :根據(jù)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，按計(jì)劃銷(xiāo)售額的一定百分比確定廣告費(fèi)用。 由于訴求點(diǎn)針對(duì)著消費(fèi)者保護(hù)健康的利益 ， Soblitz廣告使產(chǎn)品銷(xiāo)量一躍而為美國(guó)第一 。 因?yàn)?， M＆ M巧克力只溶在口 ， 不溶在手 ?？煽诳蓸?lè) (CocaCola)打入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)
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