【正文】 從降價(jià)轉(zhuǎn)換為愛贈 從關(guān)注價(jià)格轉(zhuǎn)換為專注品質(zhì) 從走馬觀花轉(zhuǎn)換為真實(shí)體驗(yàn) 2 1 ?通過三季度推廣總結(jié)和市場現(xiàn)狀診斷已經(jīng)得知，四季度的推廣不再適合單一價(jià)格戰(zhàn)； ?但是部分競品瘋狂的低價(jià)促銷可能會搶占奔騰的市場份額，需要一種轉(zhuǎn)變的思路去和競品抗拒； 提煉品質(zhì) 打造一汽奔騰中級之王產(chǎn)品理念 愛心營銷 穩(wěn)定售價(jià) 采用消費(fèi)者無法還價(jià)讓利 ?奔騰 B70 性價(jià)比之王 ?奔騰 B50 家轎人氣王 ?價(jià)格的讓利永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)，消費(fèi)者始終是不滿意的，不如穩(wěn)定售價(jià)，采用愛心營銷，一方面消費(fèi)者無法還價(jià)，另一方面間接的提升品質(zhì)； ?三季度由于過于重視價(jià)格戰(zhàn)，宣傳重于活動輕于品質(zhì)，四季度則需改變策略； ?提煉奔騰 B70性價(jià)比之王 ,奔騰 B50家教人氣王的產(chǎn)品稱譽(yù)，通過媒體傳播，著力打造這一概念，提升奔騰的品質(zhì)影響力，從品質(zhì)高度狙擊競品； 產(chǎn)品 促銷 ?針對消費(fèi)者購車心理學(xué)分析，客戶在購車時(shí)會將看的優(yōu)惠分成兩類 :一類是廠家的，一類是商家的。 ?河南廣宣計(jì)劃 區(qū)域 序號 區(qū)域 媒體形式 媒體名稱 規(guī)格 顏色大河報(bào) 1/4 黑白鄭州晚報(bào) 1/4 黑白河南商報(bào) 1/4 黑白河南日報(bào) 1/4 彩色京九晚報(bào) 1/2 黑白河南交通廣播 15秒 1 5 次/ 天河南音樂廣播 15秒 1 5 次/ 天河南影視廣播 15秒 1 5 次/ 天電梯框架 電梯框架看板 50*70 /院線廣告 電影院線廣告 30秒 /加油站 加油站罩棚立柱看板 100塊報(bào)紙 南陽晚報(bào) 1/2 黑白A 段 7 次/ 天B 段 7 次/ 天加油站 加油站罩棚立柱看板 26塊 /報(bào)紙 洛陽晚報(bào) 1/4 彩色A 段 1 0 次/ 天B 段 5 次/ 天加油站 加油站罩棚立柱看板 20塊 /報(bào)紙 許昌晨報(bào) 1/2 黑白廣播 許昌交通廣播 15秒 2 0 次/ 天加油站 加油站罩棚立柱看板 34塊 /報(bào)紙 平頂山晚報(bào) 1/2 黑白廣播 平頂山交通廣播 15秒 1 5 次/ 天加油站 加油站罩棚立柱看板 20塊 /報(bào)紙 安陽日報(bào) 1/4 黑白廣播 安陽交通廣播 15秒 1 5 次/ 天加油站 加油站罩棚立柱看板 30塊 /報(bào)紙 焦作日報(bào) 1/4 黑白廣播 焦作交通廣播 30秒 1 5 次/ 天加油站 加油站罩棚立柱看板 20塊 /報(bào)紙 駐馬店日報(bào) 1/4 黑白廣播 駐馬店交通廣播 15秒 1 5 次/ 天加油站 加油站罩棚立柱看板 20塊 /7 焦作8 駐馬店6 安陽4 許昌5 平頂山南陽交通廣播 15秒3 洛陽 廣播 洛陽交通廣播 15秒河南1 鄭州報(bào)紙廣播2 南陽 廣播 區(qū)域 序號 城市 媒體類型 投放價(jià)格 費(fèi)用預(yù)算1 報(bào)紙 1 / 4 版廣告1 6 期 1 / 2 版廣告4 期 ￥3 0 0 , 6 3 52 廣播 交通/ 影視/ 音樂廣播1 5 秒各4 5 天 ￥4 3 3 , 2 0 03 電梯框架 3 0 0 塊投放3 4 0 天 ￥2 0 2 , 5 0 04 影院廣告 3 0 秒投放3 0 天 ￥1 3 6 , 0 0 05 加油站罩棚立柱看板 1 0 0 塊投放3 0 天 ￥9 6 , 0 0 06 ￥1 , 1 6 8 , 3 3 57 報(bào)紙 1 / 2 版廣告5 期 ￥4 0 , 0 0 08 廣播 交通廣播1 5 秒 4 5 天 ￥1 8 , 3 6 09 加油站罩棚立柱看板 2 6 塊投放3 0 天 ￥1 5 , 6 0 010 ￥7 3 , 9 6 011 報(bào)紙 1 / 4 版廣告 3 期 ￥3 5 , 4 3 812 廣播 交通廣播1 5 秒 3 0 天 ￥2 6 , 1 0 013 加油站罩棚立柱看板 2 0 塊投放3 0 天 ￥1 2 , 0 0 014 ￥7 3 , 5 3 815 報(bào)紙 1 / 2 版廣告 5 期 ￥4 2 , 5 0 016 廣播 交通廣播1 5 秒 3 0 天 ￥1 2 , 0 0 017 加油站罩棚立柱看板 3 4 塊投放3 0 天 ￥2 0 , 4 0 018 ￥7 4 , 9 0 019 報(bào)紙 1 / 2 版廣告5 期 ￥4 9 , 5 0 020 廣播 交通廣播1 5 秒 4 5 天 ￥1 3 , 5 0 021 加油站罩棚立柱看板 2 0 塊投放3 0 天 ￥1 2 , 0 0 022 ￥7 5 , 0 0 023 報(bào)紙 1 / 4 版廣告4 期 ￥4 0 , 0 0 024 廣播 交通廣播1 5 秒 3 0 天 ￥1 3 , 5 0 025 加油站罩棚立柱看板 3 0 塊投放3 0 天 ￥1 8 , 0 0 026 ￥7 1 , 5 0 027 報(bào)紙 1 / 4 版廣告4 期 ￥4 0 , 0 0 028 廣播 交通廣播1 5 秒 4 5 天 ￥2 0 , 9 2 529 加油站罩棚立柱看板 2 0 塊投放3 0 天 ￥1 2 , 0 0 030 ￥7 2 , 9 2 531 報(bào)紙 1 / 4 版廣告5 期 ￥3 7 , 5 0 032 廣播 交通廣播1 5 秒4 5 天 ￥2 0 , 2 5 033 加油站罩棚立柱看板 2 0 塊投放3 0 天 ￥1 2 , 0 0 034 ￥6 9 , 7 5 0投放合計(jì) ￥1 , 6 7 9 , 9 0 8河南焦作小計(jì)駐馬店小計(jì)平頂山小計(jì)安陽小計(jì)洛陽小計(jì)許昌小計(jì)鄭州小計(jì)南陽小計(jì)?投放費(fèi)用 ?河南廣宣計(jì)劃 ?山西廣宣計(jì)劃 區(qū)域 序號 地市 媒體形式 媒體名稱 規(guī)格 顏色 數(shù)量 ( 期 / 天 )報(bào)紙 山西晚報(bào) 1/2 黑白 3T 1 5 次 / 天T 2 5 次 / 天報(bào)紙 上黨晚報(bào) 1/2 黑白 6廣播 長治交通廣播電臺 15 秒 18 次 / 天 45報(bào)紙 黃河晨報(bào) 1/2 黑白 4廣播 運(yùn)城人民廣播電臺 15 秒 12 次 / 天 40報(bào)紙 臨汾晚報(bào) 1/2 黑白 6廣播 臨汾交通廣播 15 秒 9 次 / 天 （ 插播 ） 30報(bào)紙 太行晚報(bào) 1/2 黑白 7廣播 晉城人民廣播電臺 15 秒 20 次 / 天 45山西5 晉城4 臨汾2 長治3 運(yùn)城1 太原廣播 太原交通廣播電臺 15 秒 40 區(qū)域 序號 城市 媒體類型 投放價(jià)格 費(fèi)用預(yù)算1 報(bào)紙 1 / 2 版廣告3 期 ￥7 9 , 2 0 02 廣播 交通廣播1 5 秒4 0 天 ￥6 4 , 8 0 03 ￥1 4 4 , 0 0 04 報(bào)紙 1 / 2 版廣告6 期 ￥5 0 , 4 0 05 廣播 交通廣播1 5 秒 4 5 天 ￥1 6 , 2 0 06 ￥6 6 , 6 0 07 報(bào)紙 1 / 2 版廣告4 期 ￥4 8 , 0 0 08 廣播 人民廣播1 5 秒 4 0 天 ￥2 4 , 0 0 09 ￥7 2 , 0 0 010 報(bào)紙 1 / 2 版廣告6 期 ￥4 3 , 2 0 011 廣播 交通廣播1 5 秒 3 0 天 ￥2 7 , 0 0 012 ￥7 0 , 2 0 013 報(bào)紙 1 / 4 版廣告7 期 ￥3 7 , 8 0 014 廣播 交通廣播1 5 秒 4 5 天 ￥3 1 , 5 0 015 ￥6 9 , 3 0 0投放合計(jì) ￥4 2 2 , 1 0 0小計(jì)臨汾小計(jì)晉城小計(jì)山西太原小計(jì)長治小計(jì)運(yùn)城?投放費(fèi)用 ?山西廣宣計(jì)劃 ?第五部分：公關(guān)活動 運(yùn)作策略 1 公關(guān)日程 2 活動詳述 3 費(fèi)用預(yù)算 4 ?運(yùn)作概述 締造市場話題、通過媒體傳播、引發(fā)公眾關(guān)注、從而提升產(chǎn)品的關(guān)注度和增加展廳集客量； 借助活動使得客戶對產(chǎn)品有真實(shí)的自我體驗(yàn)，增加購買判斷力，借助政策，實(shí)現(xiàn)成交； 1 2活動類型 運(yùn)作策略 趣味試駕體驗(yàn)（玩轉(zhuǎn)鄭州） +家庭親子運(yùn)動會（親情大戰(zhàn)） +景區(qū)自駕游（郊外聯(lián)誼） 主要 目的 媒體招募 感觸體驗(yàn) 政策成交 ?通過廣宣，統(tǒng)一發(fā)布活動選手招募，并傳播活動內(nèi)容和獎項(xiàng)內(nèi)容，吸引客戶關(guān)注，自發(fā)到店 /來電咨詢，提升經(jīng)銷商店內(nèi)集客量，活躍產(chǎn)品市場氛圍； ?邀請潛在用戶參加體驗(yàn)活動； ?通過活動環(huán)節(jié)的設(shè)置和銷售顧問的講解，使消費(fèi)者對產(chǎn)品能夠做出自我判斷； ?增加對產(chǎn)品的了解； ?利用活動的團(tuán)購氣氛，設(shè)置相應(yīng)的促銷方案； ?通過活動了解后，客戶的好感度增加，進(jìn)行團(tuán)購無底價(jià)促銷，現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)成交； ?產(chǎn)品成功上量； ?公關(guān)日程 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25