國(guó)際貿(mào)易方式的基本概念(完整版)
【正文】 4. 喬集 代理 5. 富泰經(jīng)銷實(shí)達(dá) /興業(yè) (企管培訓(xùn)資料下載 ) 租賃貿(mào)易 租賃貿(mào)易是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)交易中最為活躍的一種貿(mào)易方式。 寄售的一般做法如圖所示。 ? 獨(dú)家代理 (Exclusive Agent or Sale Agent） 。代理人 在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委託人行為，如招攬客戶、招 攬訂單、代表委託人簽訂買賣合同、處理委託人的貨物、 收受貨款等，他本身並不作為合同的一方參與交易。 獨(dú)家經(jīng)銷 ( )，是指出口企業(yè)授予國(guó)外進(jìn)口商在規(guī)定地區(qū)和期限內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。另一種做法是在規(guī)定的包銷期限內(nèi)分批作價(jià)。出口人負(fù)有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務(wù)。因此，在包銷協(xié)議中，雙方當(dāng)事人必須約定包銷商品的範(fàn)圍。隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式亦日趨多樣化。 包銷的一般做法如圖所示。 六、專營(yíng)權(quán) 專營(yíng)權(quán)是指包銷商行使專賣和專買的權(quán)利，這是包銷協(xié)議的重要內(nèi)容。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 八、作價(jià)辦法 包銷商品的作價(jià)辦法，有不同做法。 有些協(xié)議規(guī)定：包銷商應(yīng)訪問(wèn)有希望達(dá)成交易的客戶或賣方要求包銷儘量提供市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)等。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 代理的一般做法如圖所示。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 代理的種類 根據(jù)委托人授于代理人權(quán)限的不同，銷售代理可分為下列幾種： ? 總代理（ General Agent）。 出口商作為寄售人，將準(zhǔn)備銷售的貨物先行運(yùn)往國(guó)外，委托當(dāng)?shù)氐匿N售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷售。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。 承租人通常為生產(chǎn)或服務(wù)企業(yè)。租賃委托書(shū)中應(yīng)包括企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況及經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。租賃公司與制造商就事先談妥的貿(mào)易條件，正式簽訂購(gòu)貨合同。在融資租賃中，一般由用戶自行維修。 8O年代，波蘭向西方出口的電子和機(jī)械產(chǎn)品中，屬于補(bǔ)償貿(mào)易返銷的占 40％～ 50％。 ?出口方在提供信貸的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大設(shè)備和技術(shù)的出口。全部設(shè)備技術(shù)價(jià)款由等額的返銷產(chǎn)品抵償。必須對(duì)返銷商品的作價(jià)原則、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法作出規(guī)定，并應(yīng)通過(guò)約定返銷商品的數(shù)量或金額，安排償還期限。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 招標(biāo)、投標(biāo)和拍賣 招標(biāo)投標(biāo)和拍賣，是國(guó)際和國(guó)內(nèi)貿(mào)易中兩種常見(jiàn)的方式、買賣雙方并不直接進(jìn)行交易磋商。國(guó)際公開(kāi)招標(biāo)通常均在權(quán)威性的報(bào)刊或有關(guān)專業(yè)刊物上公布招標(biāo)通告，比如我國(guó)對(duì)外發(fā)行的《人民日?qǐng)?bào)》，世界銀行出版的援助項(xiàng)目的招標(biāo)月刊等。 投標(biāo)人取得標(biāo)書(shū)后。 ? 遞送投標(biāo)文件。招標(biāo)人必頇對(duì)投標(biāo)進(jìn)行審核、比較，然后擇優(yōu)確定中標(biāo)人選。 確定中標(biāo)人后，招標(biāo)人以書(shū)面通知中標(biāo)人在規(guī)定的期限內(nèi)到招標(biāo)人所在地簽訂合同，并繳納履約保証金或以銀行保函作履約擔(dān)保。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 二 .談判招標(biāo)（ ） 談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，它是非公開(kāi)的，是一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。 這是最常見(jiàn)的一種拍賣方式。由于減價(jià)拍賣成交迅速，特別適合于數(shù)量大，批次多的鮮活商品。貨主把貨物運(yùn)至拍賣地點(diǎn)，存放于拍賣人指定的倉(cāng)庫(kù)由拍賣人進(jìn)行分類、分批編號(hào)。 ? 付款和交貨。為保証公開(kāi)和公帄的原則不被違反，拍賣行制定了拍賣章程。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 加工裝配貿(mào)易的形式和特點(diǎn) 對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)，是一種委托加工的貿(mào)易方式。國(guó)外委托方和承接方簽署兩份對(duì)口合同。 ? c. 進(jìn)料加工貿(mào)易，企業(yè)有自主權(quán)，根據(jù)自身的技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)能力，選擇市場(chǎng)上所適銷商品進(jìn)料加工。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 19分 46秒 11:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:19:4611:19:4611:19Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:19:4611:19:4611:193/2/2023 11:19:46 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時(shí) 19分 46秒 上午 11時(shí) 19分 11:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 11:19:4611:19:4611:19Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 19分 46秒 11:19: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 11時(shí) 19分 :19March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 :19:4611:1911::19 11:1911:19::19:46 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 19分 46秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。對(duì)于全部來(lái)料來(lái)件，兩份合同的差價(jià)即為工繳費(fèi)，對(duì)于部分來(lái)料來(lái)件，兩份合同的差價(jià)，既包括工繳費(fèi)，也包括國(guó)內(nèi)承接方所提供的料件的價(jià)款、以對(duì)口合同方式進(jìn)行的加工裝配貿(mào)易，必頇在合同中表明。成品交委托方在國(guó)外銷售，承接方收取工繳費(fèi)、對(duì)于委托方提供的設(shè)備價(jià)款，可結(jié)合補(bǔ)償貿(mào)易的做法，以勞務(wù)所得的工繳費(fèi)抵償。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 期貨交易 期貨交易（）是眾多的買主和賣主要商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則，用喊叫並借助手勢(shì)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，通過(guò)劇烈競(jìng)爭(zhēng)達(dá)成交易的一種貿(mào)易方式。拍賣行從貨款中提取一定比例的傭金，作為提供拍賣服務(wù)的報(bào)酬，并扣除按合同應(yīng)由貨主承擔(dān)的費(fèi)用后，將貸款交付貨主。買主在正式拍賣前可至存放拍賣商品的倉(cāng)庫(kù)查看貨物。又稱招標(biāo)
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