【正文】 ?⑤ 每一表項(xiàng)便于經(jīng)費(fèi)換算 廣告排期表如下表所示（單位：萬(wàn)元） ?市場(chǎng)：倫敦 ?品牌：漢堡王（ Burger King） ?背景： 漢堡王為倫敦第二大快餐連鎖店 市場(chǎng)趨于飽和，即使增加媒體投資也很 難促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。 ?2．廣告客戶(hù)可以通過(guò)策劃書(shū) 了解 廣告公司策劃運(yùn)作的結(jié)果， 檢查 廣告公司的策劃工作，并根據(jù)廣告策劃書(shū) 判定 廣告公司的對(duì)廣告策略和廣告計(jì)劃的決策是否符合自己的要求。 使用明確的標(biāo)題 ? 同樣的時(shí)間可以傳達(dá) 較多的情報(bào)量 ，傳達(dá)同樣的情報(bào)量需要的時(shí)間較短。 內(nèi)容： 圖表要傳達(dá)的情報(bào)。 序號(hào)： 有助于使策劃書(shū)文本顯得條理清楚、邏輯嚴(yán)密。 ? 螺旋式裝訂：保留 15毫米的空白作為裝訂線 ? 二、會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備 人數(shù) 地位 年齡 接受者的理解力 接受者關(guān)心點(diǎn) 三、了解接受者 —— （ 1）打招呼說(shuō)明提案背景 （ 2）現(xiàn)況說(shuō)明及問(wèn)題點(diǎn) （ 3）解決問(wèn)題方案 （ 4）結(jié)論： “ 起、承、轉(zhuǎn)、結(jié) ” —— （ 1）說(shuō)明提案的目的及目標(biāo) （ 2）全體構(gòu)成及時(shí)間分配 四、發(fā)表方式 ?表情：微笑 ?視線：注意前面、左、右三方目標(biāo) ?姿勢(shì)：背部伸直挺胸和對(duì)方有適當(dāng)距離 ?服裝 : 莊重自然 ,信賴(lài)感 ?聲音：稍稍修飾過(guò)，用聲音大小來(lái)變化 ?手式：手最好不要在前面或后面，以自 然的方式來(lái)增強(qiáng)說(shuō)明力。 ?從商業(yè)的角度看提案，應(yīng)是要求雙向的溝通。 十、磨煉提案技巧 說(shuō)報(bào)演出 你要說(shuō)什么 你要什么結(jié)果 你要怎么說(shuō) 你對(duì)誰(shuí)說(shuō) 決策者、 影響者、 破壞者 ?我有沒(méi)有得到我要得到之東西 找到點(diǎn) 說(shuō)服 十、磨煉提案技巧 相信你所說(shuō)的話 搞清楚對(duì)誰(shuí)提案 增強(qiáng)說(shuō)明的效果 靜心 舞臺(tái) 舞臺(tái)原則：不可背對(duì)觀眾 確定道具 樣子 看到客戶(hù)的眼睛 肢體語(yǔ)言 很好的開(kāi)始 語(yǔ)氣的高低 1重點(diǎn)再講一遍 /關(guān)鍵在哪里 1互動(dòng) 超過(guò) 30分鐘的提案 ,制造互動(dòng) “ 我看你在笑 ”“ 有什么意見(jiàn) ” “ 聽(tīng)聽(tīng)某某的意見(jiàn) ” 1意外狀況處理 順序邏輯、現(xiàn)場(chǎng)管理能力 1時(shí)間掌控 1你要的結(jié)論是否達(dá)到 ?除非客人了解你在乎他，否則他不在乎你了解多少。 ?看進(jìn)對(duì)方的眼里，一個(gè)想法送給一個(gè)人。 ?穿扮自己覺(jué)得舒服的衣裝，但不要同時(shí)有三個(gè)失誤。 ?提案前二小時(shí)內(nèi)是練習(xí)最好的時(shí)間。 2023年 2月 下午 9時(shí) 14分 :14February 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 28日星期二 下午 9時(shí) 14分 59秒 21:14: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 28日星期二 下午 9時(shí) 14分 59秒 21:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 28日星期二 9時(shí) 14分 59秒 21:14:5928 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 14分 59秒 下午 9時(shí) 14分 21:14: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?提案的目的是進(jìn)行說(shuō)服，而不只是說(shuō)出主張。 ?不要讀，不要先發(fā)文件，不要開(kāi)燈。 ?到客人處提案時(shí)考慮車(chē)程，插座，及素材放置的流程，并且準(zhǔn)備紙筆，讓會(huì)場(chǎng)的感覺(jué)就像是在自己公司一樣。 和只用語(yǔ)言來(lái)表示比較起來(lái)，視覺(jué)化資料能夠在記 憶中留存的可能性較大。 五、發(fā)表態(tài)度 ?時(shí)間長(zhǎng)度 時(shí)間長(zhǎng)度最好能注意在接受者疲倦之前結(jié)束，準(zhǔn)備的內(nèi)容量最好比預(yù)定時(shí)間少一些，大約在 70%80%之間最恰當(dāng)。 字體的大小應(yīng)該根據(jù)內(nèi)容的重要程度而有所區(qū)別 ? ? 文本應(yīng)該有正式的封面和封底 ? 圖形： 將需要傳達(dá)的內(nèi)容做視覺(jué)化的表現(xiàn)。 視覺(jué)化的情報(bào)比通過(guò)語(yǔ)言傳達(dá)的情報(bào)更 利于記憶 。 使用明確的序號(hào) ? ? 一、市場(chǎng)分析 ? 1．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ? 2．消費(fèi)者分析 ? 3．產(chǎn)品分析 ? 4．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 5．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 ?二、廣告策略 ? 1．廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 2．產(chǎn)品定位策略 ? 3．廣告訴求策略 ? 4．廣告表現(xiàn)策略 ? 5．廣告媒介策略 ?三、廣告實(shí)施計(jì)劃 ? 1．廣告目標(biāo) ? 2．廣告運(yùn)動(dòng) (活動(dòng) )的時(shí)間 ? 3．廣告運(yùn)動(dòng) (活動(dòng) )的地點(diǎn) ? 4．廣告運(yùn)動(dòng) (活動(dòng) )的內(nèi)容 ? 5．廣臺(tái)表現(xiàn) (設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿 ) ? 6．廣告媒介計(jì)劃 ? 7．廣告費(fèi)用預(yù)算 ?四、廣告活動(dòng)的效果評(píng)價(jià)和監(jiān)控 ? 1．監(jiān)控的目標(biāo) ? 2．監(jiān)控的方法 ? 3．監(jiān)控的實(shí)施計(jì)劃 ?封面 ?廣告策劃小組名單 ?目錄 ?前言 ?正文 ?封底 ?一、廣告策劃書(shū)文本寫(xiě)作的一般程序 ? 1． 匯集 廣告策劃結(jié)果的所有資料； ? 2．對(duì)廣告策劃的全部?jī)?nèi)容進(jìn)行 歸納整理 ； ? 3．決定策劃書(shū)文本的 內(nèi)容 要素； ? 4．?dāng)M定策劃書(shū)文本寫(xiě)作 提綱 ； ? 5．寫(xiě)出各個(gè)要素的 重點(diǎn) 或者 核心 內(nèi)容； ? 6．考慮各個(gè)部分的 篇幅 和寫(xiě)作的 時(shí)間 ； ? 7．標(biāo)志出各個(gè)部分的 重要程度 ； ? 8．決定各個(gè)要素表達(dá)