某著名外資食品公司市場部內(nèi)部教材促銷推廣(完整版)
【正文】 4 先談促銷 ? 促銷就是： 在給定的時間及預(yù)算內(nèi)，對業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商或消費(fèi)者直接的誘因或激勵，其主要目的在于創(chuàng)造立即的銷售業(yè)績。 ?SP可以做到的 7 先談促銷 ? 不能創(chuàng)造長期品牌忠誠度 ? 不能彌補(bǔ)產(chǎn)品力的弱點 ? 不能彌補(bǔ)價格上的弱點 ? 不能彌補(bǔ)通路弱點 ? 不能彌補(bǔ)業(yè)務(wù)能力的不足 ? 不能代替廣告活動或補(bǔ)助不適當(dāng)?shù)膹V告表現(xiàn) ?SP不可以做到的 8 先談促銷 ? SP可能產(chǎn)生的負(fù)面影響 ? 降低品牌忠誠度（無所適從） ? 提高價格敏感度（持幣觀望） ? 缺乏通路的支持 ? 管理上的短視行為 9 先談促銷 12種基本的 SP方式 Price offer 折價 Continuity programes 持續(xù)性購買的活動 Mailin Premium 郵寄贈品 Game cards 游戲卡 Sampling 樣品 Premium packs 隨包贈送 Coupling 折價券 /優(yōu)惠券 Value packs 加值包 Refund offers 退款優(yōu)惠 Special events 特別活動 Contest Sweep stakes 競賽抽獎 Trade incentive 店頭激勵活動 10 如何擬定出色的 SP計劃（提要） ? 行銷環(huán)境分析 ? SP的目的 ? SP的對象 ? SP的目標(biāo) ? SP的預(yù)算 ? SP的策略 ? SP的創(chuàng)意 ? SP計劃的擬定 11 如何擬定出色的 SP計劃 ? 行銷環(huán)境分析 ? 產(chǎn)品 ? 競品 ? 市場動態(tài) ? 銷售人員的態(tài)度 ? 通路的態(tài)度 ? 消費(fèi)者的態(tài)度 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 S O T W 12 如何擬定出色的 SP計劃 ? 我們?yōu)槭裁匆e辦 SP活動？ ? 有沒有這個必要？
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