【正文】 、審核和匯報(bào)，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)銷執(zhí)行指導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)管理工作 。啟航大廈上海 世界貿(mào)易廣場(chǎng)深圳 東方半島花園深圳 藝展中心廈門 德州中建華府（ 25萬方中建地產(chǎn)成功上市后全國(guó)首發(fā)項(xiàng)目）?上實(shí)地產(chǎn) 克而瑞（中國(guó)）全程營(yíng)銷事業(yè)部 在大型綜合體、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的 市場(chǎng) 定位 、 產(chǎn)品規(guī)劃 定位、 營(yíng)銷推廣策略、銷售隊(duì)伍建設(shè)等 方面有豐富經(jīng)驗(yàn) 。負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)建立，銷售執(zhí)行指導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)管理工作，負(fù)責(zé)與有關(guān)合作方的溝通和協(xié)調(diào) 徐家匯花園 協(xié)和花園上海 唐島灣休閑廣場(chǎng) 參與制訂項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略及銷售執(zhí)行計(jì)劃。EJU方樂 / Le Fang揚(yáng)州大學(xué) 約 70萬㎡住宅、商業(yè)、寫字樓、 SOHO萬達(dá) 參與制訂項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略及銷售執(zhí)行計(jì)劃。上海電氣集團(tuán) 上海灘新昌城（ 40萬平方米市中心豪宅）?七浦路服裝市場(chǎng)及靖江上海城（商業(yè)）?廈門國(guó)貿(mào) 廈門國(guó)貿(mào)潤(rùn)園EJU濟(jì)南保利大名湖項(xiàng)目?祥隆企業(yè) 文峰寶坻?江西南昌紅谷峰尚項(xiàng)目?湖北襄陽臥龍 osca綜合體項(xiàng)目EJU克而瑞（中國(guó)）全程營(yíng)銷事業(yè)部 項(xiàng)目經(jīng)理。鄭勛武漢大學(xué) 管理學(xué)學(xué)士?具有豐富的銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)研究、渠道管理、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策劃以及銷售管理工作EJU 一月 21一月 2118:20:2618:20:26January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2118:20:2618:20Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/27 18:20:2618:20:2627 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2118:20:2618:20Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 2118:20:2618:20:26January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。在市場(chǎng)研究、產(chǎn)品 定位、 渠道管理、營(yíng)銷策略制定、銷售管理 等 方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，為包括仁恒、上置集團(tuán)、國(guó)貿(mào)地產(chǎn)、海投房產(chǎn)、陽光城等諸多多家房企提供產(chǎn)品研究、全程營(yíng)銷顧問服務(wù)。全程營(yíng)銷顧問? 廈門海投綠苑新城 高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理51王瀟上海海洋大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)?具有全面的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、熟悉產(chǎn)品研究、策劃以及銷售管理工作?對(duì)運(yùn)作大型項(xiàng)目有豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)相關(guān)市場(chǎng)特性、運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)較為熟悉。具有豐富的各類物業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。60萬平方米城市綜合體）?信通浦皓園?主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)工作程序和規(guī)章制度。ONE營(yíng)銷代理公司城際總經(jīng)理助理、項(xiàng)目總監(jiān)、別墅產(chǎn)品線高級(jí)銷售經(jīng)理等職務(wù)。全案營(yíng)銷推廣工作錦苑 城市置業(yè) 總經(jīng)理45主要項(xiàng)目專業(yè)經(jīng)驗(yàn)?擁有 10余年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職于國(guó)內(nèi)一線房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)及開發(fā)企業(yè)。翡麗灣 文山創(chuàng)意廣場(chǎng) 偉業(yè)花園 項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目二部 上海萬源城（市中心百萬平米高端社區(qū)）?廈門國(guó)貿(mào)地產(chǎn) 工學(xué)學(xué)士? 負(fù)責(zé)全程服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷策略和方案的制定、審核和匯報(bào)，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)建立，銷售執(zhí)行指導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)管理工作，負(fù)責(zé)與有關(guān)合作方的溝通和協(xié)調(diào) 黃昊 / Tony HuangEJU國(guó)貿(mào)天琴灣、國(guó)貿(mào)潤(rùn)園廈門 海瓏華苑深圳 賽格廣場(chǎng)深圳 亞都商務(wù)樓上海 蔚來城39哈爾濱 運(yùn)作時(shí)間： 2023年 10月至今4)運(yùn)作時(shí)間： 2023年 9月至今4)營(yíng)銷結(jié)果：在青島市場(chǎng)限購政策不斷加強(qiáng)的 2023年，項(xiàng)目在 成功去化首批房源的 80%，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)熱銷！2)營(yíng)銷亮點(diǎn)：以 ” 火爆營(yíng)銷 “ 的開盤模式實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目逆勢(shì)熱銷，極大提升項(xiàng)目品牌影響力，并在短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格溢價(jià)熱銷；營(yíng)銷特色 陽光城翡麗灣項(xiàng)目簡(jiǎn)況 項(xiàng)目特質(zhì)：海滄引橋第一站住區(qū)2)項(xiàng)目規(guī)模：總建面約 100萬平方米，城市綜合體3)運(yùn)作時(shí)間： 2023年 4月至今4)營(yíng)銷結(jié)果：開盤當(dāng)日創(chuàng)下了大定 19套別墅，一周總計(jì)完成銷售總額超 的輝煌業(yè)績(jī)，創(chuàng)下了廈門房地產(chǎn)成交均價(jià)最高記錄。；營(yíng)銷特色 項(xiàng)目特質(zhì)：世界級(jí)絕版江景豪宅2)項(xiàng)目規(guī)模：一期 ，約 320套住宅3)CRIC全程營(yíng)銷顧問服務(wù) =克而瑞全程營(yíng)銷定義（易居全程營(yíng)銷代理服務(wù) 銷售代理業(yè)務(wù)）+專業(yè)平臺(tái)精英團(tuán)隊(duì)+運(yùn)營(yíng)資源支持+管控式服務(wù)體系+目標(biāo)負(fù)責(zé)服務(wù)模式1減 4加 簡(jiǎn)釋全程營(yíng)銷顧問服務(wù)CRIC資源和核心優(yōu)勢(shì)3大基礎(chǔ)信息、研究（全國(guó)化網(wǎng)絡(luò)）3大資源品牌、資本、資源3大條件平臺(tái)、專業(yè)、團(tuán)隊(duì)CRIC全程營(yíng)銷顧問服務(wù) ——9大競(jìng)爭(zhēng)力：22核心服務(wù)模塊解析六大領(lǐng)域系統(tǒng)工作全面解決項(xiàng)目銷售前期至項(xiàng)目啟動(dòng)（亮相）后，全程運(yùn)作過程中所遇到的市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、營(yíng)銷、推廣、銷售等方面的各項(xiàng)問題：市場(chǎng)與競(jìng)品分析? 宏觀市場(chǎng)分析? 城市市場(chǎng)分析? 區(qū)域市場(chǎng)分析? 專題市場(chǎng)分析? 競(jìng)品成交分析? 競(jìng)品產(chǎn)品分析? 競(jìng)品營(yíng)銷分析? 專題競(jìng)品分析一?客戶來源分析?客戶地圖?競(jìng)品項(xiàng)目客源分析?客戶特征分析?目標(biāo)客戶定位?目標(biāo)消費(fèi)者需求分析客戶分析與定位 整體營(yíng)銷戰(zhàn)略?項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系?品牌形象定位?定位語與案名?總體推廣策略?階段推廣策略?現(xiàn)場(chǎng)策略建議?媒體策略建議?活動(dòng)策略建議?渠道策略建議?廣告創(chuàng)意建議?廣告效果評(píng)估二 三 四 五營(yíng)銷推廣策略產(chǎn)品分析與發(fā)展策略?地塊周邊配套情況詳細(xì)研究?地塊基地條件研究?技術(shù)指標(biāo)與產(chǎn)品規(guī)劃研究?項(xiàng)目 SWOT分析?項(xiàng)目核心價(jià)值提煉?項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值提升策略?項(xiàng)目總體定位?項(xiàng)目市場(chǎng)定位?項(xiàng)目產(chǎn)品定位?整盤銷售目標(biāo)?整盤品牌目標(biāo)?階段目標(biāo)分析?營(yíng)銷目標(biāo)分解?整體推售策略?價(jià)格策略建議?階段策略分解?銷售組織方案?案場(chǎng)管理制度搭建?日常管理支持?銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與考核?現(xiàn)場(chǎng)客戶專項(xiàng)分析?項(xiàng)目總結(jié)及分期銷售總結(jié)六銷售執(zhí)行顧問項(xiàng)目營(yíng)銷背景研究 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略制定項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行23階段服務(wù)內(nèi)容概述 市場(chǎng)研究 策略制定或調(diào)整 銷售管理 增值服務(wù)報(bào)告類 督導(dǎo)類 報(bào)告類 督導(dǎo)類 報(bào)告類 督導(dǎo)類介入期p市場(chǎng)研究報(bào)告p客戶分析報(bào)告p產(chǎn)品發(fā)展建議p宏觀市場(chǎng)調(diào)查p競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查p目標(biāo)客戶訪談p項(xiàng)目產(chǎn)品研究p市場(chǎng)研究溝通p整體營(yíng)銷策略報(bào)告p銷售總綱與推售方案p制定費(fèi)用預(yù)算表p年度推廣計(jì)劃p各類方案匯報(bào)與確定p銷售部組織框架與崗位設(shè)置方案p銷售部人員招聘建議籌備期p宏觀政策調(diào)整p區(qū)域市場(chǎng)整體走勢(shì)p競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)p競(jìng)品項(xiàng)目的客戶研究p認(rèn)籌方案制定p價(jià)格策略與價(jià)格表p媒體資源評(píng)估p階段推廣計(jì)劃p廣告創(chuàng)意建議p銷售認(rèn)籌方案制定p推廣策略與廣告方案評(píng)審p物料到位p形象包裝完成p開盤認(rèn)籌各項(xiàng)工作準(zhǔn)備p銷售管理手冊(cè)(包括案場(chǎng)管理制度、各類應(yīng)用表格、銷講及答客問）p銷售員薪酬體系p例會(huì)制度方案p人員招聘督p上崗前銷售人員培訓(xùn)考核p保安人員培訓(xùn)銷售蓄客期 p認(rèn)籌結(jié)果分析與開盤方案調(diào)整p價(jià)格表的最終確定p開盤方案籌備 p開盤各項(xiàng)工作準(zhǔn)備p認(rèn)籌執(zhí)行方案p開盤執(zhí)行方案