【正文】 眾不同的解決方案。 ，購買并閱讀一本關于得體商務衣著的圖書，并隨后按要求去穿著，使自己在拜訪客戶時，看起來像一個地道的職業(yè)人士。 ——非常重要 你的外表和修飾會影響到你的產品本身的質量。 你必須清楚，你的產品能在客戶的一個或多個領域里，為他們爭取到什么樣的最有利結果。 推銷產品 向小企業(yè)推銷 企業(yè)家只對 銷售和現金流 感興趣?！? 銷售代表說：“是的。不過從這里，只需一瞥，你就能穿過餐廳看見那棵漂亮的開花的櫻桃樹。這房子的狀態(tài)不是特別好，但是當他們在房前停下來，那位女士的視線穿過房子，發(fā)現在后院有一棵正在開花的櫻桃樹。 動動手： ￡ 列張清單，寫下你的產品能夠滿足的客戶需要；按對客戶的重要性對清單排序。你必須意識到人們購買產品是出于他自己的理由，而不是你的。 ? 行為練習 ！為自己制定下一年的收入目標，要比以前掙的高出 25%~50%. ，計算一下你需要在接下來的一年里銷售多少產品和服務。 在你的活動計劃中，最重要的是對銷售活動可控性的認識。有時人們不愿意在紙上寫下他們的目標。 ；把客戶拒絕看成銷售中正常而自然的部分，與日常的天氣變化沒什么區(qū)別。 讓自己銷售收入提高的唯一途徑是改變收入 舒適區(qū) 。 帕累托法則也適用于頂尖的 20%的銷售人員。在企業(yè)的發(fā)動機里，銷售是火花塞。銷售的活躍程度越高，則其所在行業(yè)或地區(qū)就越成功、越賺錢。就是說，在頂尖的 20%銷售人員中的前20%,也就是頂尖的 4%，其掙得的錢占前 20%銷售人員總體收入的 80%。年薪 5萬美元和年薪 10萬美元的人之間，通常不會有太大的才能差別；唯一的區(qū)別是一個愿意接受較低水平的收入，而另一個則拒絕接受低于 10萬美元的年薪標準 。 ；按照最高收入和最成功人士的樣子打造自己。他們會說：“ 萬一我達不到怎么辦 ？”不用擔心這一點。你不能控制和確定哪里會冒出一個訂單。 、按周、按天分解；先確定自己想掙多少錢，然后確定每天都要做什么事才能掙到那些錢。 銷售中最重要的一部分，也是整個銷售過程不可缺少的一步， 是準確識別目標客戶的需要。 圍繞這些需要，組織客戶開發(fā)和銷售工作。 她立刻就說：“啊， honey，看那棵美麗的開花的櫻桃樹！當我還是一個小女孩時，我家的后院也有一棵開花的櫻桃樹?！? 那位婦女立即從后窗看出去，看著那棵櫻桃樹，她微笑起來。不過請注意，從主臥室那里，你們可以將那棵開花的櫻桃樹美景盡收眼底。 他們關心與客戶的溝通，關心如何將產品和服務令人滿意地配送出去。如果你能讓一個企業(yè)客戶相信：你所賣的東西能幫助他們贏得和節(jié)約時間或金錢，而且所贏得的和節(jié)約的超出你的要價，那么你就能賣出東西。公司與客戶的接觸主要是你親自出面，因此，你的外形和舉止是決定客戶是否購買的關鍵因素。 ，讓自己可以利用這些問題控制銷售談話，揭示客戶的真正需要；通過提問和傾聽，讓焦點保持在客戶身上。 ③焦點問題 你自己或別人提問你的問題越集中、越具體，你就會越能創(chuàng)造性地給出答案。 ㈡你的產品可以滿足目標客戶的哪些具體需要 你的產品可以提供什么好處？換句話說就是客戶購買你的產品，他能從中得到什么好處？ 將產品的最誘人特性寫到紙的左邊。 ㈡引人注目 ——差異化 在差異化中，你要確定是什么使你的產品優(yōu)于同類產品。 這里有兩個不錯的問題可以用來向猶豫不決的客戶提問： ﹡ “必須發(fā)生什么事情，你才會前來購買這個產品？” ﹡ “你得讓自己確信什么之后，才會購買這個產品或服務？” 你得到的回答常常會為你提供打開銷售的鑰匙。 效果簡直是立竿見影，皇冠成為了一個價值 5000萬美元的產品，最后它成為了一個價值 5億美元的產品。只要你提出要求，許多人會給你寫推薦信的。 滿意客戶是你重復銷售和推薦客戶的最好資源。 ，標出最好的句子，并接著將其放到三孔活頁夾的塑料封頁里。這個開場白應該意在說明客戶從你的產品那里獲得什么成果和利益，不過不要提及產品本身 ?！視又巡Ａ颖痉诺剿淖郎?，拿出圓頭槌，使勁敲打它?，F在當我去見客戶時，我會一手拿著圓頭槌，一手拿著安全玻璃樣本。 專家們通常會認同這樣的說法： 從你嘴里說出的最初 15~20個字會為你接下來的談話定下基調。 第三，至少在開始的時候，客戶要確保你的訪問時間不長。你就會讓他放松下來，更仔細地傾聽。 ；集中介紹產品的效果和益處，提及別的已經用上這些產品的滿足客戶。其中，你的外表、聲音和態(tài)度是最基本的。記?。涸谝轮弦约霸阡N售的所有其他方面，一切都很重要！銷售所涉及的全部暗示因素中，衣著是最有影響力的因素之一。 “銷售醫(yī)生”，就像是一位世界級的專業(yè)人士，博學多才，同時擁有優(yōu)秀的產品或服務。 第七章 完成銷售 從開始的聯(lián)系一直到銷售的完成和產品或服務的發(fā)送，你在銷售過程中所做的每件事都會發(fā)揮作用。如果你有他正在尋求的東西，他就會立刻購買，決不遲疑。 ④感性購買者 感性購買者非常在意別人，他們對于他人怎么想和怎么感受各種不同的問題非常敏感。他們在以人為導向和以任務為導向之間較好地把握著一種平衡。 ；在每項特點或好處后都請客戶做出反饋和回應。 ；事先仔細制定計劃，堅持讓每分鐘都發(fā)揮作用。 08:33:1508:33:1508:332/28/2023 8:33:15 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 8時 33分 15秒 上午 8時 33分 08:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 8時 33分 :33February 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :33:1508:33:15February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時 33分 :33February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時 33分 15秒 上午 8時 33分 08:33: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 08:33:1508:33:1508:332/28/2023 8:33:15 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 08:33:1508:33:1508:33Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ：你要擁有非常成功的人生；你絕不放棄，直到實現自己最重要的目標。 ，描繪客戶在擁有和使用產品或服務時是如何高興。因此，一旦你們達成某種協(xié)議，你就應該寫下來并送他一份復印件。他們會想象人們的輿論是什么，是支持還是反對。 ③ 分析型購買者 這種類型的購買者有自制力，以目的為導向。 在你每天跑銷售的時候，你會遇到 6種基本的客戶個性類型。參照行業(yè)里那些最成功、收入最高的人來設計你的穿著。 當你在干凈的辦公桌上辦公時，你可以集中精力專注在一件事上；當你在凌亂的辦公桌上辦公時，你需要不斷的整理紙張和工作，花費大量的時間折騰來折騰去，工作卻完成很少。 無論何時，你的目標就是讓自己從外表上看起來是本行業(yè)中最好的銷售人員。