【正文】 展賣： 與頂級奢侈品如名車、珠寶、服飾等聯合，進行小范圍產品展賣、交流等 收藏： 小范圍內頂級收藏品鑒賞、交流 品鑒： 紅酒或雪茄的品鑒會 理財： 提供理財講座和交流平臺 要素：細節(jié)感動客戶神經 內涵：引發(fā)客戶對未來美好生活的向往和憧憬 手段： 通過現場的包裝，廣告的表現，輿論的引導， 給客戶三重沖擊，使客戶擁有強烈的參與感和體驗感 利用包裝手段，強化項目的品質感，提升項目的形象，觸動客戶的敏感神經，產生購買欲望 項目包裝 外展場將不僅僅是一個項目的展示和接待中心，更是一個奢侈適生活的感受和體驗中心 奢侈品牌展示 藝術品展示 紅酒雪茄吧 咖啡廳 外展場 ： 圍擋及看房景觀路 看房道路上通過種植高大喬木，形成景觀看房動線，同時通過圍擋與環(huán)境有效結合，傳遞項目形象，宣傳項目品質。 產品推介與說明 本項目找尋恰當時間，開辟單獨空間針對高端客群中較具影響力的個別 “ 精神領袖 ” 或具有較高發(fā)言權的人進行一對一項目信息傳遞，利用此類人群在高端人群中的影響力，在高端市場中形成口碑傳播。為項目后續(xù)宣傳打好根基。 銷售活動 ——售卡 通過繳納誠意金，辦理會員卡，對客戶進行篩選 同時“卡”的作用可以延續(xù)至后續(xù)老帶新的過程中 客戶辦卡 —交納誠意金 開始時間： 7月中旬 —9月中旬 活動內容： ?7月客戶繳納誠意金 10萬元，成為銀卡客戶，享受 1%的折扣優(yōu)惠 ?8月通過銀卡轉為金卡，誠意金增加到 20萬，折扣優(yōu)惠增加到 % ?9月轉為鉆石卡，誠意金增加到 30萬，折扣優(yōu)惠增加到 2% 此卡未來將作為客戶選房順序確定的依據 通過不斷的升級行為，逐步確認意向最為明確的客戶 不斷升級，逐步篩選客戶 推廣目的： 開盤造勢，為項目的銷售創(chuàng)造最大的聲勢 通過樣板區(qū)的開放以及開盤儀式等活動，配合媒體推廣，形成開盤 熱賣的形式 銷售目標： 基本完成年度銷售目標 （ 10月 11月） 銷售節(jié)奏 推廣節(jié)奏 大眾宣傳 渠道營銷 客戶認籌 洋房開盤 高層開盤 籌備預熱階段 ?賣場包裝 ?廣告定位 ?媒體預訂 ?異地布點 ?業(yè)內宣傳 ?軟文宣傳 ?活動營銷 客戶積累曲線 誠意金客戶曲線 成交客戶曲線 銷售節(jié)點 強力推廣 客戶積累 ?常規(guī)推廣 ?異地宣傳 ?壽光巡展 ?企業(yè)宣傳 ——— 〉 項目宣傳 ?業(yè)內宣傳 ?活動營銷： 渾河是龍 篩選客戶 ?短信維護 ?富邦卡升級 ?營銷活動 富邦會認購專場 ?常規(guī)推廣 ?異地推介 1 ?項目推介會 1 ?活動營銷 富邦校園月 ?常規(guī)推廣 ?異地推介 2 ?項目推介會 2 ?活動營銷 開盤 1 開盤 2 強銷期 ?短信維護 ?老帶新活動 ?營銷活動 富邦會選房專場 （抽取北歐游） 維護期 ?常規(guī)推廣 ?企業(yè)宣傳 ?活動營銷 北歐攝影展 媒體答謝會 ?短信維護 ?老帶新政策 ?活動營銷 業(yè)主嘉年華 ?梳理富邦會 ?尋找渠道 ?打通渠道 ?富邦卡 ——— 〉 會員服務 ?富邦會活動： 西武專場銷售 理財講座 風水講座 ?品牌嫁接 寶馬 Z4試駕 /銀行、俱樂部 … 媒體推廣 階段推廣目標： 完善項目形象，為后續(xù)項目進行推廣鋪墊 主要媒體渠道： 戶外 ——企業(yè)形象宣傳，后期項目形象； 紙媒（報紙、雜志等） ——開盤銷售的相關報道 網絡 ——熱銷炒作 分眾傳媒、框架 ——企業(yè)形象宣傳。 關于知名度與美譽度 ——大眾媒體與小眾傳播的有機結合。（走廊體驗） 米寬覺 ，我與世界美好接觸的寬度。（書房與花園） 陽光花房 ， 給會客與宴會共同的欣賞自然的美好感受。（父母房與專用浴室） 品讀鮮花和清晨的第一縷陽光。（露天睡床） 30平米的私人花園是為書房準備的。 2023年 2月 28日星期二 上午 2時 0分 11秒 02:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:00:1102:00:1102:00Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 02:00:1102:00:1102:002/28/2023 2:00:11 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 2時 0分 11秒 上午 2時 0分 02:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:00:1102:00:1102:00Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 28日星期二 上午 2時 0分 11秒 02:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時 0分 :00February 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 THE END 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。（雙車庫） 在自己的花園領地，欣賞世界明星。（書柜、壁櫥等收納空間預留） 孩子們童年的私人花園 。 兩性獨立空間 ， 對上帝造物的尊重。大眾與小眾的合理使用最終實現知名度與美譽度的雙重提高。 公關活動 1： —— 媒體答謝會 活動時間： 12月 活動內容：與媒體的年末溝通 總結項目、公司一年來在各方支持下的成績 軟性宣傳的同時，為次年推廣打好基礎。 以系列高端活動為引子，打造專屬于壽光富邦客群參與的高端平臺。 （ 4月 6月底） 銷售節(jié)奏 推廣節(jié)奏 大眾宣傳 渠道營銷 客戶認籌 別墅開盤 高層開盤 籌備預熱階段 ?賣場包裝 ?廣告定位 ?媒體預訂 ?異地布點 ?業(yè)內宣傳 ?軟文宣傳 ?活動營銷 ?梳理富邦會 ?尋找渠道 ?打通渠道 客戶積累曲線 誠意金客戶曲線 成交客戶曲線 銷售節(jié)點 強力推廣 客戶積累 ?常規(guī)推廣 ?異地宣傳 ?壽光巡展 ?企業(yè)宣傳 ——— 〉 項目宣傳 ?業(yè)內宣傳 ?活動營銷： 渾河是龍 ?富邦卡 ——— 〉 會員服務 ?富邦會活動： 西武專場銷售 理財講座 風水講座 ?品牌嫁接 寶馬 Z4試駕 /銀行、俱樂部 … 篩選客戶 ?常規(guī)推廣 ?異地推介 1 ?項目推介會 1 ?活動營銷 富邦校園月 ?常規(guī)推廣 ?異地推介 2 ?項目推介會 2 ?活動營銷 開盤 1 開盤 2 強銷期 ?短信維護 ?老帶新活動 ?營銷活動 維護期 ?常規(guī)推廣 ?企業(yè)宣傳 ?活動營銷 北歐攝影展 媒體答謝會 ?短信維護 ?老帶新政策 ?活動營銷 業(yè)主嘉年華 ?短信維護 ?富邦卡升級 ?營銷活動 富邦會認購專場 利用包裝手段，強化項目的品質感 通過賣場展示項目的形象，觸動客戶的敏感神經，產生購買欲望 賣場包裝 事項 完成時間 備注 外賣場 6月中旬 達到進駐條件 銷售中心 8月進駐 6月前完成設計 銷售道具 簡裝樓書 6月中旬 保證外賣場使用 手提袋、名片、胸牌、紙杯 6月中旬 保證外賣場使用 視頻宣傳片 6月中旬 保證外賣場使用 DM宣傳冊 6月中旬 第一階段推廣中使用 景觀明信片 6月中旬 第一階段推廣中使用 富邦品牌宣傳冊 6月中旬 保證第二階段活動的使用 第一階段賣場包裝及道具制作 異地布點 搶占每一個客戶所在灘頭 戶外路牌 —— 主要指各城市間與壽光的主干道兩側路牌； 巡展地點 —— 提前洽談異地推廣活動開展時的場地。 媒體渠道 分眾傳媒、框架廣告 定點的廣告?zhèn)鞑ィ梢葬槍Ω叨丝蛻舻木铀?、辦公場所進行有效傳播 媒體渠道 由于目標客戶多選擇飛機為長途交通工具，機場是其必經場所，考慮在機場 設置項目廣告 ，開展項目推廣 機場展示 選擇高檔休閑、健身場所（投放項目宣傳資料）例如：中體倍力健身俱樂部、思妍麗女子會所等，并可以邀請其會員參與我們組織的公關活動。 “ 通感營銷 +精準營銷 +文化營銷 ” 通感營銷： 提升項目形象，加深市場認知，刺激客戶購買欲望 精準營銷： 精確定位客戶，傳遞項目信息 文化營銷： 拉進客戶距離，形成圈層營銷 營銷架構體系 通感營銷 項目包裝 媒體宣傳 精準營銷 渠道推廣 公關活動 行 銷 文化營銷 富邦CLUB 公共關系營銷 策略執(zhí)行體系 媒體宣傳 項目包裝 戶外 報紙 網絡 雜志 電視 廣告形象 銷售現場 產品包裝 看房動線 渠道推廣 信息直投 口碑傳遞 定點傳播 公關活動 重大事件營銷 品牌聯展 命題研討 公共關系 業(yè)界人士 新聞媒體 富邦 CLUB 客戶的第二客廳，項目與客戶的互動平臺 “ 富邦 CLUB” 代表了 “ 圈子文化 階層文化 貴族文化 生活文化、社交文化 ” ——以 “ 文化行銷 ” 形式將商業(yè)行為轉換為與目標群生活方式與階層意志更為對應的生活藝術 ——“隱蔽 ” 的銷售方式，比之商業(yè)化推銷更為長效及有力。 鉆石中心 ——建議打造當代國際化藝術殿堂（一層品牌展示與奢侈品新品發(fā)布功能）。 形象 定位 如何將項目價值點有機整合，形成項目準確的定位 —— 項目定位模型 全面整合后 項目優(yōu)勢 項目核心價值點 周邊市場環(huán)境 提升項目價值點 填補市場需求 有機 結合 實 現 項目市場形象定位 ? 毗鄰 75畝的清華園，超級景觀環(huán)境 ? Townhouse稀缺型豪宅產品 ? 大盤配套，自我生活滿足 ? 優(yōu)秀團隊，提升項目價值 核心價值點 滿足頂級高端生活的各種需求 ? 高端產品主要集中于壽光新城區(qū)圣城街以南區(qū)域，距離壽光市核心較近的圣城街以北的區(qū)缺少純粹的豪宅產品 ? 城市中心建筑過于密集，缺少豪宅所需的景觀環(huán)境以及生活尺度 市場情況 市場環(huán)境需要在與城市適當尺度的純粹豪宅產品 城市 ? 突出項目所處的區(qū)域與城市中心之間的緊密聯系，強化彌河沿岸的新城板塊作為未來城市發(fā)展的重心，所帶來的區(qū)域價值，引導客戶對于該區(qū)域板塊的認可度逐漸提升。 產品細分 區(qū)域細分 功能細分 客戶群細分 價位體現 ， 也就是通常所說的有錢人。 針對水木清華項目，