【正文】 2023年實(shí)現(xiàn)簽約 （住宅 ，商業(yè) ）； ② 2023年實(shí)現(xiàn)簽約 （住宅 ，商業(yè) ）； ③ 2023年實(shí)現(xiàn)簽約 （住宅 ，商業(yè) ）； ④ 2023年以后實(shí)現(xiàn)簽約 （商業(yè) ）。珍寶翡翠 \ \ 4 5360 689 5480 235 5600 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ 遠(yuǎn)大 三、全案營銷大綱 2023年 線上高丼高打 樹立品牌及項目標(biāo)桿形象 以北大資源在雙流區(qū)域現(xiàn)有的口碑幵結(jié)合公園 1898項目產(chǎn)品，線上高丼高打，線下以 2023萬級接待中心、樣板示范區(qū)、 8500畝公園及項目附加核心體驗(yàn)式營銷植入，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)，拔高客戶對高品質(zhì)、高價栺產(chǎn)品的接受度，促進(jìn)項目熱銷及口碑影響力。 Part 4 2023年營銷策略 四、項目圍墻來電客戶 項目自 2月底圍墻亮相至今，已收到來電 718組，其中住宅 699組，商業(yè) 19組； 住宅客戶主要認(rèn)知途徑為工地圍墻廣告，但近幾周逐漸有少量朊友介紹來電； 客戶關(guān)注點(diǎn)主要集中在價格、開盤時間、戶型、售樓部開放時間； 住宅需求面積 90㎡ 199組（ 29%）， 110㎡ 265組（ 38%）， 130㎡ 141組（ 20%）， 160㎡ 92組（ 12%）； 約 90㎡ , 199, 29% 約 110㎡ , 265, 38% 約 130㎡ , 141, 20% 約 160㎡ , 92, 13% 來電客戶面積需求 約 90㎡ 約 110㎡ 約 130㎡ 約 160㎡ 總結(jié)：項目位置優(yōu)越，老城區(qū)潛在需求大，圍墻廣告來電量較大，且逐漸形成口碑傳播。 四、包裝策略 Part 5 定價及推售策略 A： 住宅 — —“量” B： 商業(yè) — —“價” “ 2023年以住宅為主，住宅帶勱商業(yè)銷售” 以住宅的銷售帶勱商業(yè)蓄積客戶，同時以商業(yè)配套促進(jìn)住宅銷售 【 核心 】 以相對合理的價格配合高品質(zhì)產(chǎn)品入市形成熱銷，保證 15年住宅簽約 。 工程節(jié)點(diǎn) 樓棟 體量（㎡） 一期工程 1一單元 7781 1二單元 6830 2一單元 5442 3二單元 8337 9一單元 6168 9二單元 7780 5一單元 8931 5二單元 9041 5三單元 9389 5四單元 8931 5五單元 8467 7一單元 7780 7二單元 7351 二期工程 3一單元 6284 3二單元 8337 4 8365 亓、住宅工程開發(fā)節(jié)奏 亓、住宅 2023年推貨盤點(diǎn) 公園 1898項目 2023年預(yù)計一次打開盤，多頻次小眾開盤，總計將推出 545單元、 約 ，產(chǎn)值約 ，開盤去化率 61%。 周邊商鋪?zhàn)赓J市場情況 周邊商鋪出售市場情況 確定 1F商鋪價格 收益還原法 市場比較法 依據(jù)市場規(guī)律 確定 2F— 3F商鋪價格 商鋪銷售均價 依據(jù)各樓層銷售面積比例測算 1. 4層保證 5%的收益率以價格吸引雙流老城區(qū)客戶購買。 偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 2023/2/2723. :3214:3 2:40 企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律。 14:3214:32 14:32:4 014:32:40 管理者的最基本能力：有效溝通。 只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時生存發(fā)展 。 2023年 2月 創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。 . 272023年 2月 27日星期一 2時 32分 40秒 . 27 謝謝各位！ 。 多想一下競爭對手。 走得最慢的人，只要他不喪失目標(biāo)，也比漫無目的地徘徊的人走得快。 絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時尚，要做其他公司不肯做的事。 絕不會再來的機(jī)會。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 觀點(diǎn)二、商業(yè)街呈現(xiàn)： 通過實(shí)體商業(yè)街區(qū)的呈現(xiàn)及商業(yè)街區(qū)的包裝幵借勢公園商業(yè)氛圍促進(jìn)本案商圈氛圍的形成。 ?供應(yīng)： 2023年雙流商業(yè)供應(yīng) ㎡，供應(yīng)量較低； ?成交： 2023年雙流商業(yè)成交 ㎡，月均去化 ㎡； ?存量 :截止 2023年 12月，雙流區(qū)域商業(yè)存量為㎡，照目前去化速度，去存尚需 67年左右； ?成交均價：商業(yè)受樓層、位置等原因影響，價格差異較大。 威尼谷 佳兆業(yè) 8號 十里畫卷 珍寶翡翠 本案 楠岸 國奧村 龍樾灣 四季金悅 性質(zhì) 項目名稱 月均去化 高層均價（元 /㎡ ) 住宅余量（萬㎡） 改善類項目 佳兆業(yè) 8號 63/5917 6200 16 國奧村 17/2436 6600 36 龍樾灣 54/6698 6300 37 金座威尼谷 22/2201 7000 23 剛需類項目 四季金悅 63/5088 5900 14 合能珍寶翡翠 146/12650 5650 5 交大歸谷楠岸 2023年 12月開盤，當(dāng)天銷售 54套 6000 隆鑫十里畫卷 開盤首月去化 100套 6200 19 亓、住宅市場分析 結(jié)論： 根據(jù)目前市場及客戶情況 ,得出開盤時最終的套均價方向 通過 “市場比較法 ” ，參考區(qū)域三公里范圍內(nèi)類比點(diǎn)最多的項目進(jìn)行重點(diǎn)參考，同時結(jié)合“項目產(chǎn)值附加值”確定項目溢價值。 營造項目領(lǐng)域感，將精神堡壘、戶外圍擋、道旗等作為項目高丼高打形象發(fā)布地，樹立項目高端品質(zhì)公園住區(qū)的標(biāo)桿形象， 另一方面作為導(dǎo)視系統(tǒng)攔截客戶。 三、線上高丼高打，樹立標(biāo)桿 觀點(diǎn)二、營銷接待中心， 以億級全景式售樓部的體驗(yàn)，打造樣板示范區(qū)嫁接北大資源人文系列活勱，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)，提升項目價值及北大資源品牌。威尼谷 \ \ \ \ 31 6360 174 6670 52 6930 24 7420 4 7800 3 \ \ \ 二、項目難點(diǎn)界定 觀點(diǎn)一、品牌先行， 品牌借勢項目區(qū)域標(biāo)桿價值，高丼高打，一丼奠定區(qū)域品牌 。燕楠國際以匙域銷冠的地位，擴(kuò)散品牌在匙域 剛需市場影響力 ，卻難以通過該項目拔升 品牌高度 ； 二、品牌難點(diǎn)界點(diǎn) 總結(jié)：品牌開發(fā)商云集，競爭激烈，品牌影響力以剛需客群為主。 結(jié)論 雙流城區(qū)首席改善型社區(qū)， 8500畝景觀資源優(yōu)勢突出，存在較大的市場發(fā)展空間。 雙流老城匙 ——傳統(tǒng)住宅聚集匙，為雙流主要人流聚集匙，住宅以小高層為主，多數(shù)小匙未實(shí)現(xiàn)人車分流。 由于定位策劃報告對于市場狀況、產(chǎn)品定位等做了詳細(xì)闡釋。 和院 依據(jù)集團(tuán)總辦會通過的定位策劃報告（土地版），結(jié)合年度銷售任務(wù)目標(biāo)，成都公司編寫該營銷全案。 8500畝城市森林公園 ——雙流政店重點(diǎn)打造成都地匙超大規(guī)模的“城市森林綠化帶”，相當(dāng)于 50多個人民公園或 15個浣花溪公園，未來雙流市民休閑集散地。 1. 地塊距離 雙流第一人民匚院 、 雙流中匚院 ， 十分?jǐn)诒悖? 2. 項目周邊 缺乏 大型或 知名連鎖藥房 及 丏業(yè)門診 ，但周邊居民對藥房及門診有 較大需求 ； 3. 項目的北大匚療健庩管理中心將填補(bǔ)其空缺，實(shí)現(xiàn)北大匚療丏家貼心朋務(wù)，仍而有效提升 1898公園項目品質(zhì)及產(chǎn)品競爭力； 雙流中醫(yī)院 北大醫(yī)療健庩管理中心 一、醫(yī)療配套 結(jié)論：緊鄰雙流知名醫(yī)院，同時北大醫(yī)療健庩管理中心將填補(bǔ)門診、藥店的市場空缺； 雙流人民醫(yī)院 1. 位于 雙流老城匙，配套相對完善 ，雙流核心行政、商務(wù)、商業(yè)匙域的公園地產(chǎn)，緊鄰 8500畝城市中軸濕地公園，景觀資源豐富； 2. 西側(cè)及南側(cè)臨城市主干道，北側(cè)緊鄰計生局及小匙，地塊最大的優(yōu)勢是依托未來成熟后的 城市中軸濕地公園帶； 3. 交通，干道，地鐵 3號線，項目 交通體系未來更為發(fā)達(dá)，項目通達(dá)度較高 ； 4. 市場主流容積率， 中小規(guī)模項目， 圍合式布局，商業(yè)設(shè)計集中商業(yè)街匙