【正文】 合型銷售與技術(shù)相關(guān)銷售相關(guān)型技術(shù)相關(guān)型多元化戰(zhàn)略的含義和分類 企業(yè)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)在原主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)范圍以外的領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這類行業(yè)主要有采掘企業(yè)、煙草、白酒、紡織及鋼鐵企業(yè)。（三）范圍經(jīng)濟(jì) 范圍經(jīng)濟(jì)是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)行業(yè)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生比單一行業(yè)經(jīng)營(yíng)更多、更大的經(jīng)濟(jì)效益，即通常所說的 “2+24”的效果。（四）提高或獲取核心能力 當(dāng)企業(yè)尚未擁有核心能力，但明確自己的核心能力范圍時(shí)，企業(yè)也可將獲取核心能力作為多元化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。把雞蛋放在多個(gè)籃子里造成的安全感往往會(huì)引起心理疏忽，同樣會(huì)使雞蛋全部被打破，有時(shí)還不如全部放在一只藍(lán)子里再全力以赴看住藍(lán)子的效果好。（一）削弱原有產(chǎn)業(yè) 企業(yè)資源總是有限的，多元化經(jīng)營(yíng)的投入往往意味著原有產(chǎn)業(yè)要受到削弱。（三）行業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn) 行業(yè)進(jìn)入不是一個(gè)簡(jiǎn)單的 “買入 ”過程。（五）內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理整合風(fēng)險(xiǎn) 新投資的產(chǎn)業(yè)會(huì)通過財(cái)務(wù)流、物流、決策流、人事流給企業(yè)以及企業(yè)的既有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來全面的影響。三、多元化戰(zhàn)略時(shí)機(jī) 多元化時(shí)機(jī)到來的五個(gè)標(biāo)志： 現(xiàn)在行業(yè)的增長(zhǎng)潛力已達(dá)不到公司的期望； 公司現(xiàn)有核心能力和資源轉(zhuǎn)移到新行業(yè)的吸引很高； 進(jìn)行相關(guān)多元化時(shí)，業(yè)務(wù)共享能節(jié)約大量成本； 擁有多元化經(jīng)營(yíng)所需的資源； 具備多元化戰(zhàn)略所要求的管理技能。三、戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)力分析矩陣競(jìng)爭(zhēng)力衡量標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 評(píng)估值 加權(quán)評(píng)估值相對(duì)市場(chǎng)份額 5 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本 8 關(guān)鍵產(chǎn)品屬性上與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡的能力 2 與供應(yīng)商 /顧客的侃價(jià)能力 6 技術(shù)革新能力 4 公司資源與行業(yè) KSF的匹配情況 7 品牌信譽(yù) /形象 4 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獲利能力 5 權(quán)重加總 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估值 三、戰(zhàn)略匹配分析 通過把公司劃分為產(chǎn)品市場(chǎng)組合、資源組合、客戶組合和技術(shù)組合四類進(jìn)行分析，戰(zhàn)略相關(guān)的本質(zhì)特征就會(huì)彰顯出來。 1995年海爾進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)，這與以前的制冷家電行業(yè)存在較高的相關(guān)性： 1）技術(shù)方面有中度的相關(guān)，但洗衣機(jī)生產(chǎn)技術(shù)低于制冷家電，因此，技術(shù)協(xié)同作用較明顯； 2）市場(chǎng)方面，品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等資源可以完全 共事，是高度相關(guān)的。（二）多元化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī) 海爾選擇多元化發(fā)展是由市場(chǎng)占有率驅(qū)動(dòng)的。海爾集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品的要求是市場(chǎng)占有率必須在國(guó)內(nèi)行業(yè)前三名，這就意味著企業(yè)在每一個(gè)市場(chǎng)中都具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 此外，海爾還向生物工程、食品行業(yè)、金融保險(xiǎn)等行業(yè)進(jìn)行了擴(kuò)展。 海爾采取合資方式進(jìn)入的新行業(yè)主要有小家電、彩電、知識(shí)產(chǎn)業(yè)等，這種方式利用了合資方的經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)，縮小了進(jìn)入新行業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源差距。 海爾兼并原青島紅星電器廠就是通過注入企業(yè)文化和管理模式激活 “休克魚 ”，統(tǒng)一企業(yè)文化，用無(wú)形盤活有形，實(shí)現(xiàn)低成本的擴(kuò)張，使企業(yè)兼并有效率，提高企業(yè)總體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2023年 3月，陳毅聰（筆名成一蟲）撰寫了一篇名為《海爾的真相：居危思進(jìn)》的文章，此文章先后被國(guó)內(nèi)多家網(wǎng)站發(fā)表轉(zhuǎn)載。海爾的多元化經(jīng)營(yíng)是圍繞海爾品牌做文章的。 三月 2111:45:2411:45Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:45:2411:45:2411:453/27/2023 11:45:24 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 11:45:2411:45:2427 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 2111:45:2411:45Mar2127Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 11:45:2411:45:2411:45Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2111:45:2411:45:24March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。但這些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的殘酷程度并不比白色家電領(lǐng)域低。（五）多元化戰(zhàn)略的運(yùn)行效果 20世紀(jì) 90年代后期至今，電視機(jī)、電腦、手機(jī)等產(chǎn)品面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，海爾依著擴(kuò)張沖動(dòng)盲目殺入這些領(lǐng)域，立馬就碰到麻煩。（五）多元化戰(zhàn)略的運(yùn)行效果 海爾基本上采取的是相關(guān)多元化為主的道路，其相關(guān)多元化也是依次進(jìn)入高度相關(guān)、中度相關(guān)和低度相關(guān)的行業(yè)，等到企業(yè)能力有顯著提高時(shí)才考慮謹(jǐn)慎地開展非相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)。什么叫 “休克魚 ”呢？ 張瑞敏的解釋是：魚的肌休沒有腐爛，比喻企業(yè)的硬件很好，而魚處于休克狀態(tài)，比喻企業(yè)的思想、觀念有問題，導(dǎo)致企業(yè)停滯不前。（四）多元化發(fā)展的途徑 海爾的一個(gè)突出特點(diǎn)是針對(duì)不同情況采取不同的進(jìn)入方式。（三）多元化經(jīng)營(yíng)的類型 海爾 1997年以前采取的是相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，當(dāng)市場(chǎng)占有率達(dá)到一定的水平時(shí)，再要求進(jìn)一步提高就要付出很大的代價(jià)。（一）多元化戰(zhàn)略的階段 1997年海爾進(jìn)入的家居設(shè)備行業(yè)與家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性： 1）技術(shù)方面除利用家電技