聯(lián)想電腦營銷方案(完整版)
【正文】 會有產(chǎn)品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。 聯(lián)想 – 競爭對手分析 ，增長速度快， 隨著技術(shù)的進(jìn)步，成本并沒有過多變化 。 聯(lián)想 – 顧客分析 對于低價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，就如中 國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價(jià)格作為競爭優(yōu)勢。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。 從全球 PC市場份額來看，聯(lián)想排在第三位，與惠普相差較遠(yuǎn)?？梢?，?新農(nóng)村戰(zhàn)略?將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。一旦實(shí)施并購，競爭對手就會趁虛而入，因此，維護(hù)IBM現(xiàn)在渠道、客戶就成為重點(diǎn)。 2. 建設(shè)足夠多的聯(lián)想專賣店、多家渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)，逐步 實(shí)現(xiàn)一小時(shí)車程內(nèi)就能買到聯(lián)想電腦，保障售后服務(wù) 3. 嚴(yán)格定義直銷客戶對象 。 市場定位： 聯(lián)想在產(chǎn)品技術(shù)層次上 ,選擇技術(shù)層次較低 ,因?yàn)槁?lián)想公司的側(cè)重點(diǎn)是在市場的需求上 ,應(yīng)用面廣 ,市場大 ,易于商品化的微型機(jī)產(chǎn)品 .在產(chǎn)品形式上 ,從開發(fā)版升級產(chǎn)品入手 ,這是聯(lián)想集團(tuán)的目標(biāo) 。 聯(lián)想 – 價(jià)格策略 1. 比較定價(jià) ：根據(jù)其他同類產(chǎn)品的價(jià)格來制定更具競爭力的價(jià)格，回避與其的正面競爭 2. 差別定價(jià)法 ：推出各種不同價(jià)位的產(chǎn)品，滿足不同的消費(fèi)群體 3. 模糊定價(jià)法 ：把一些暢銷產(chǎn)品和滯銷商品 或兩種滯銷商品進(jìn)行組合定價(jià)銷售，或是把高價(jià)商品隱藏在模糊的銷售組合或規(guī)則中 總結(jié) 在全球 PC市場上，惠普、戴爾、聯(lián)想被稱之為三強(qiáng)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 23:4723:47: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。不信任他，就不要用他。 ? 溝通是管理的濃縮。 :4723. ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 23:47:3923:47:3923:472/25/2023 11:47:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 11時(shí) 47分 39秒 下午 11時(shí) 47分 23:47: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 11時(shí) 47分 :47February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :47:3923:47:39February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 11時(shí) 47分 :47February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時(shí) 47分 39秒 下午 11時(shí) 47分 23:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:47:3923:47:3923:472/25/2023 11:47:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 23:47:3923:47:3923:47Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 2023年 2月 25日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 47分 39秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。但可以肯定的是，惠普、戴爾、聯(lián)想三巨頭的排位爭霸戰(zhàn)在相當(dāng)?shù)拈L時(shí)間內(nèi)還將繼續(xù)下去。使區(qū)域團(tuán)隊(duì)能夠自主決策，快速應(yīng)對市場變化。適合做直銷的客戶是聯(lián)想渠道商沒有接觸的客戶。聯(lián)想收購 IBM后， 如何防止 IBM的員工流失、如何協(xié)調(diào)兩家公司員工的關(guān)系 就成為重點(diǎn)。 國際品牌的定位轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場。 聯(lián)想要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事。 在 PC市場，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)
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