網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理(完整版)
【正文】 營銷，有很好的消費氛圍，給消費者以安全感。但傳統(tǒng)企業(yè)在營銷模式尤其是渠道模式網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型的過程中卻遇到了很多麻煩。主要有目錄服務(wù)、搜索引擎服務(wù)商、智能代理、賣方代理等。 三、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)者 消費者 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道 網(wǎng)絡(luò)中介渠道 圖 111 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是指通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到消費者的過程，簡稱網(wǎng)上直銷。分銷渠道管理 第十一章 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道概述 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道形式 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) （一）知識目標(biāo) 掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點、功能、結(jié)構(gòu)及模式； 掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的形式； 理解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理策略； 了解網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別。 網(wǎng)絡(luò)中介渠道是指通過融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后的中間商向消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)。其中目錄服務(wù)有通用目錄、商業(yè)目錄和專業(yè)目錄三種形式。 案例（ 1）： 2023年歲末，國美、蘇寧等家電銷售連鎖巨頭以竄貨為由，要求其供應(yīng)商各大家電廠家，減少向網(wǎng)絡(luò)銷售商京東商城供貨，企圖“封殺圍剿”京東商城，從而使得傳統(tǒng)渠道對網(wǎng)絡(luò)渠道的對抗公開化了。 ? 缺點：渠道運營成本很高，便利性差。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 26日星期日 10時 32分 3秒 10:32:0326 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時 32分 3秒 10:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 10時 32分 3秒 10:32:0326 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :32:0310:32Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 是否應(yīng)該像案例 （ 2） 中的否認(rèn)網(wǎng)上銷售，而只進行傳統(tǒng)的銷售？ ? 廠家是在經(jīng)銷商的脅迫下放棄網(wǎng)絡(luò)渠道，是非常不明智的，網(wǎng)絡(luò)渠道是一種發(fā)展趨勢，還不如早日主動出擊，將網(wǎng)絡(luò)渠道體系納入企業(yè)的渠道策略體系規(guī)劃中。一邊是新興渠道的快速增長、年輕消費族群的巨大潛力，一邊是傳統(tǒng)渠道巨大的現(xiàn)實銷量和廣闊的覆蓋面，各供應(yīng)商只能在火藥味越來越濃的兩者沖突中不斷救火，小心平衡。 4．輔助服務(wù)提供商，主要有網(wǎng)絡(luò)評估機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計機構(gòu)及網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)機構(gòu)等 （二）網(wǎng)絡(luò)中介渠道的優(yōu)勢 簡化網(wǎng)絡(luò)交易過程，擴大市場范圍，減少了流通環(huán)節(jié)，有利于網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)?；c交易活動常規(guī)化，便于收集交易雙方信息過程，降低產(chǎn)品
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