【正文】 ，結(jié)合巴西燒烤、焰火晚會等亮點，給客戶營造尊貴的風(fēng)情體驗感，讓客戶在體驗活動的同時也增進對項目的了解，為客戶的再次上門和項目的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。WTO 與中國經(jīng)濟》演講 2023年 11月 6日案例：東莞松山湖光大 上門量 成交量? 上門量的高低與關(guān)鍵的營銷節(jié)點有重大的關(guān)系。預(yù)熱期蓄客期開盤熱銷期持銷期尾盤期預(yù)熱期蓄客期開盤熱銷期持銷期尾盤期旺市： 營銷活動階段性集中淡市： 營銷活動作為重要的營銷手段貫穿全程區(qū)別三：營銷活動由階段性集中開始貫穿全程世聯(lián)地產(chǎn)W ORLDUNION PROPERTY 第一次 選房百萬大抽獎活動啟動分展場啟動 園林開放, 入伙活動月秋交會尾盤主要依靠老帶新老客戶積分計劃 第二次 選房策略調(diào)整階段 強勢促銷階段 持續(xù)銷售階段 尾盤消化階段開盤熱銷 E\F棟銷售良好開盤階段春節(jié)后銷售低迷 ,及時調(diào)速策略提升上門及成交率針對當前房號 , 促銷與活動相結(jié)合挖掘老客戶資源 ,促進老帶新上門繼續(xù)推動老帶新 ,消化剩余房號銷控策略調(diào)整周未活動持續(xù)案例一：中信星光名庭世聯(lián)地產(chǎn)W ORLDUNION PROPERTY★ 2023 年 9月 1日 中信星光名庭新聞發(fā)布會 ★ 2023年 10月 26日 中信星光名庭封 頂暨 開 盤慶 典；★ 2023年 11月 23日 星光樓王生活推介會★ 2023年 11月 30日 組織業(yè) 主參加中信海 濱 度假村兩日游；★ 2023年 5月 1日 比 薩節(jié)★ 2023年 5月 10日 百萬抽 獎 第一次開 獎★ 2023年 5月 18日 壓軸 樓王 “ 星光明珠 ” 推出， 現(xiàn)場設(shè)計師 咨 詢 酒會★ 2023年 6月 15日 紅 酒雪茄品 鑒 會★ 2023年 6月 21—22 日 清涼一夏刨冰 節(jié)★ 2023年 6月 28日 時 尚生活百萬大抽 獎 第二次開 獎★ 2023年 69月 基本每周周末 舉辦 活 動★ 2023年 10月 1—7 日 鶯 歌燕舞、 慶 國 慶★ 2023年 10月 26日 “ 綠 色、 環(huán) 保、科學(xué) ” 家居 講 座★ 2023年 11月 28日 “ 建行 VIP卡客戶聯(lián)誼活動 ” 游園家裝博展★ 2023年 12月 6日 超大底，尋黑馬大型股評研討會★ 2023年 12月 28日 中信星光名庭入伙慶典活動營銷活動貫穿銷售始終案例一：中信星光名庭－營銷活動總結(jié)世聯(lián)地產(chǎn)W ORLDUNION PROPERTY第一階段10月 26日開盤第二階段第三階段案例二：星河國際本報告是嚴格保密的?，F(xiàn)場氣氛及效果定性評估216。 各區(qū)域各環(huán)節(jié)工作人員職責(zé)到位216。外聯(lián)工作的跟進及落實（樂隊、禮儀公司、飲食公 司、媒體記者及其它合作單位）216。主題、規(guī)格、流程216。體驗就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與、值得消費者回味的活動。2/17/2023《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789淡市的房地產(chǎn)營銷活動代理事業(yè)二部“ 淡市營銷基本動作系列講座 ” 之二：主要內(nèi)容216。216。銷售策略216。物料籌備216。 客戶、媒體等參與活動人員接待安排到位216?；顒雍罄m(xù)媒體報導(dǎo)216。案例三：中旅國際公館? 預(yù)熱期： 大量、集中的媒體推廣（報紙、軟文、車體廣告、戶外廣告），全方位提升項目知名度。? 上門量與成交量在項目銷售的全過程中，大部分時間內(nèi)存在著一一對應(yīng)的關(guān)系。 錦繡山河 —— 英國前總理布萊爾錦繡山河別墅會所演講圍繞各種人物評選、地方評選、選美、選秀、大賽、排行榜、頒獎等評選活動來來進行活動營銷的媒體活動?，F(xiàn)場：重在展示及利用小活動營造人氣蓄客期慣用活動類型：節(jié)點 — 產(chǎn)品發(fā)布會通過產(chǎn)品發(fā)布會，迅速建立對項目及開發(fā)商的認知，同時擴大項目及開發(fā)商影響力l目的：—— 展示品牌形象，建立萬科在珠海市場的影響力—— 維系客戶，建立項目在客戶中的第一品質(zhì)印象—— 宣傳推廣企業(yè) 客戶組織（如萬客會），建立企業(yè)品牌的傳播媒介，為后續(xù)項目的客戶積累建立推廣渠道l操作方式：播放品牌視頻 ?播放企業(yè)發(fā)展及以往開發(fā)項目短片 ?介紹區(qū)域規(guī)劃及項目設(shè)計開發(fā)理念 ?活動表演或客戶組織成立?；顒臃绞?根據(jù)客戶量及選房時間預(yù)計，現(xiàn)場不安排文藝活動旺場。 ?2023奧運火炬祥云登場利用社會熱點關(guān)注事件（奧運會、本土舉辦的國際賽事）、名人效應(yīng)、結(jié)合項目封頂節(jié)點，成功舉辦，達到預(yù)定目的通過文藝晚會、年終音樂會、系列節(jié)目等演藝活動來進行營銷的活動。 共享合作雙方的客戶資源，形成互利共贏；216?；顒佣噙x擇周末、節(jié)慶日，以挖掘老業(yè)主為主；216。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/17 14:01:4914:01:4917 February 2023u1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 17 二月 20232:01:49 下午 14:01:49二月 21u1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/17 14:01:4914:01:4917 February 2023u1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 2114:01:4914:01Feb2117Feb21u1故人江海別，幾度隔山川?；顒踊驹陧椖楷F(xiàn)場。通過記錄當下自然、生態(tài)、地理、風(fēng)土人情、異域風(fēng)情等的文化考察和探索活動來進行活動營銷。案例：演藝營銷 — 星河丹堤 “ 星光連心環(huán)保慈善音樂會 ” 操辦大型類似活動注意事項：星河集團黃董捐贈壹基金操辦大型類似活動注意事項：操辦大型類似活動注意事項：