房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧,房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售專家(完整版)
【正文】 如果查到了原業(yè)務(wù)員，則由現(xiàn)業(yè)務(wù)員回柜臺帶著原業(yè)務(wù)員回到銷售桌，把原業(yè)務(wù)員介紹給客戶，由原業(yè)務(wù)員繼續(xù)接待。 詢 問 1．第一時間起身迎接，同時問好、自我介紹； 2．問候、自我介紹語一定使用規(guī)范：您好！歡迎看房。 3. 也是你給客戶的第一印象。 迎 接 ? 注意事項 ? 銷售人員應儀表端正，態(tài)度親切。 ? ⑵ 如果客人與業(yè)務(wù)員聯(lián)系過，但忘記了原業(yè)務(wù)員姓名，現(xiàn)業(yè)務(wù)員應告訴他我們是專人提供服務(wù)，幫他回憶原業(yè)務(wù)員姓名。 然后詢問客戶想喝什么飲料（如果案場提供多種飲料），以及冷熱程度，給客戶準備好飲料，飲料的量為杯子高度的三分之二，并雙手端給客戶。 3. 拉近與客戶的心理距離。 環(huán)境及小區(qū)介紹 ? 樓盤整體區(qū)位沙盤講解 ? 單體戶型模型講解 ? 樣板房講解 環(huán)境及小區(qū)介紹 ? 樓盤整體區(qū)位沙盤講解 ? 基本動作 ? 了解客戶的個人資訊。 ? 通過交談?wù)_把握客戶的真實需求，并據(jù)此迅速制定應對策略。 ? 注意判斷客戶的誠意、購買能力和成交概率。 ? 盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。 銷售接待技巧 ? 分析客戶類型及對策 ? 把握客戶購買的勱機 ? 逼定的技巧 ? 說服客戶的技巧 分析客戶類型及對策 ? 按性格差異劃分類型 ? 按年齡劃分的客戶類型 ? 按職業(yè)劃分的客戶類型 ? 按性格差異劃分類型 ? ? 理性型 ? 特點：深思熟慮 ， 冷靜穩(wěn)健 ， 丌易被銷售人員說服。 ? 把握客戶購買的勱機 ? 具體購買勱機： ? 一般具體購買勱機有：求實 、 求廉 、 求便 、求安 、 求美 、 求優(yōu) 、 求名 、 求新 、 攀比購買等 逼定的技巧 在實際銷售過程中 ， 應堅持迚可議 、 退可守的原則 。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時 30分 54秒 22:30: ? 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 22:30:5422:30:5422:30Saturday, February 25, 2023 ? 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 22:30:5422:30:5422:302/25/2023 10:30:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命丌凡。 下午 10時 30分 54秒 下午 10時 30分 22:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:30:5422:30:5422:30Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時 30分 54秒 22:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時 30分 :30February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 1 談判的關(guān)鍵在于：主動 、 自信 、 堅持 謝 謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 情感型 ? 特點：天性激勱 ， 易受外界刺激 ， 能很快作出決定。 ? 帶看現(xiàn)場路線應事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔和安全。 ? 對產(chǎn)品的解釋不應該有夸大虛構(gòu)的成分。 購買洽談 ? 內(nèi)容一：區(qū)域戶型定位。 ? 將自己的熱忱和誠懇推銷給客戶，努力與其
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