【正文】 分級(jí)進(jìn)階式的課堂式專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，巡店式的顧問(wèn)實(shí)地指導(dǎo)， 強(qiáng)化營(yíng)業(yè)員迅速掌握銷(xiāo)售技巧； 源于國(guó)際前沿生產(chǎn)技術(shù)，鑄就強(qiáng)大開(kāi)發(fā)能力，滿(mǎn)足市場(chǎng)遠(yuǎn)景的發(fā)展， 保障品牌能持續(xù)、長(zhǎng)久性經(jīng)營(yíng)和獲利； 品牌定位中高檔，銷(xiāo)售價(jià)格中檔的大類(lèi)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售中能極大地滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者的需求； 高端產(chǎn)品的提供，能為客戶(hù)帶來(lái)更豐富的產(chǎn)品線，網(wǎng)尋更廣泛的客源， 帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間和形象的提升； 謝 謝 :51:2120:5120::51 20:5120:51::51:21 2023年 2月 25日星期六 8時(shí) 51分 21秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 增加著名品牌的授權(quán)識(shí)別物（銅牌、廣告）。如果說(shuō)超市和商場(chǎng)搶走了銷(xiāo)售額，那么美容院就搶走了利潤(rùn)額 銷(xiāo)售技能培訓(xùn) 百貨商場(chǎng)信譽(yù)度對(duì)化妝品專(zhuān)賣(mài)店影響 ? 高收入的消費(fèi)者傾向與選擇環(huán)境幽雅的高端百貨商場(chǎng)，去享受大型百貨商店提供的購(gòu)物體驗(yàn)和美容顧問(wèn)服務(wù)。 ? 二級(jí)市場(chǎng)：與一級(jí)市場(chǎng)相似，但受到的高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力減?。?？）。 二、行業(yè)業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)特征 ? 購(gòu)物中心：品牌專(zhuān)賣(mài)店、連鎖美容院、一級(jí)市場(chǎng) ? 百貨商場(chǎng)：品牌專(zhuān)柜、主要在一、二級(jí)市場(chǎng) ? 超市：大眾化的日用化妝品、主要在一、二、三級(jí)市場(chǎng)。至此，兩種化妝品銷(xiāo)售主渠道 —— 百貨公司專(zhuān)柜和化妝品專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售模式平分天下。 三、 市場(chǎng)、專(zhuān)營(yíng)店競(jìng)爭(zhēng)特征 ? 一級(jí)市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈，競(jìng)爭(zhēng)壓力最大。美容院是專(zhuān)營(yíng)店真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 增強(qiáng)專(zhuān)營(yíng)店品牌產(chǎn)品機(jī)構(gòu)和文化的建設(shè)尤其是公益性活動(dòng)。 銷(xiāo)售技能培訓(xùn) 七、化妝品專(zhuān)營(yíng)店未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) ? 規(guī)?；?、連鎖化、 ? 分品類(lèi)、產(chǎn)品機(jī)構(gòu)組合經(jīng)營(yíng) ? 在達(dá)到一定連鎖規(guī)模及銷(xiāo)售量為支撐時(shí)收取產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用及管理費(fèi)用 ? 精油類(lèi)個(gè)人護(hù)理用品專(zhuān)賣(mài)店的盛行 八、綜敘 ? 化妝品專(zhuān)營(yíng)店及香熏精油類(lèi)個(gè)人護(hù)理用品專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜是國(guó)內(nèi)品牌的主要銷(xiāo)售渠道，也是最活躍、最富有活力、潛力的銷(xiāo)售渠道 （二） 商場(chǎng)專(zhuān)柜操作流程 ? 專(zhuān)柜分類(lèi) ? 商場(chǎng)評(píng)估 ? 了解合作條件 ? 合同簽訂 ? 裝修 ? 安排開(kāi)業(yè) ? 經(jīng)營(yíng) ? 專(zhuān)柜管理 一、專(zhuān)柜分類(lèi) ? 全島或半島（開(kāi)放式） 23米前柜、背柜 ? 標(biāo)準(zhǔn)柜 二、商場(chǎng)評(píng)估 ? 位置 ? 銷(xiāo)售狀況 ? 信譽(yù) ? 管理水平 ? 開(kāi)業(yè)時(shí)間 二、商場(chǎng)評(píng)估 ? 前景 ? 老板情況 ? 采購(gòu)人員情況 三、了解合作條件 ? 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) ? 保底 ? 扣點(diǎn)（ 25%） ? 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（管理、水電、稅金等） ? 結(jié)算方式 ? 合同（時(shí)間、專(zhuān)柜權(quán)屬、違約責(zé)任） ? 同類(lèi)產(chǎn)品條件 四、合同簽訂 ? 合同期 ? 違約責(zé)任 ? 洽談條件對(duì)照 五、裝修 ? 量尺寸 ? 出圖（平面圖、效果圖） ? 確認(rèn)裝修圖 (公司、商場(chǎng) ) ? 確認(rèn)報(bào)價(jià) ? 簽合同 ? 交訂金 五、裝修 ? 施工 ? 監(jiān)控進(jìn)度 ? 安裝 ? 驗(yàn)收 ? 付完裝修費(fèi) 六、安排開(kāi)業(yè) ? 提前招人、培訓(xùn)、用人注意事項(xiàng)（年齡、閱歷、經(jīng)驗(yàn)結(jié)合、個(gè)人綜合素質(zhì)、形象） ? 配貨、物料 ? 陳列 七、經(jīng)營(yíng) ? 經(jīng)營(yíng)核算： a人員 b商場(chǎng)費(fèi)用 c保底、稅金等 ? 如何做銷(xiāo)量： a促銷(xiāo)計(jì)劃 b目標(biāo)到人 c會(huì)員 d陳列 e活動(dòng)等 八、專(zhuān)柜管理 ? 組織人員（柜長(zhǎng)、柜員） 23人 ? 盤(pán)點(diǎn)做帳（進(jìn)銷(xiāo)存責(zé)任人） ? 排班（營(yíng)運(yùn)） ? 分配獎(jiǎng)勵(lì)方案 ? 銷(xiāo)售目標(biāo) ? 衛(wèi)生 ? 陳列 ? 會(huì)員管理 市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)指導(dǎo) ? 合作模式選擇 ? 渠道