優(yōu)秀推銷談判人員的培養(yǎng)與訓練技巧(完整版)
【正文】 應該沒問題。 ? 銷售人員的社會責任思考與討論：回扣？ 思考： 怎樣看待推銷 、談判 業(yè)務工作中的 “ 回扣 ” 、 “ 送禮 ” 、 “ 款待 ” 現(xiàn)象？推銷業(yè)務中的 “金錢 ”問題 回扣： 實際上是一種賄賂，是商品經(jīng)濟的一種怪胎。（ 2）維護企業(yè)或公司利益。有人說優(yōu)秀的推銷員就是向乞丐推銷防盜門，向和尚推銷生發(fā)精，向禿子推銷梳子，向瞎子推銷電燈泡的人。企業(yè)的社會責任要求企業(yè)必須超越把利潤作為唯一目標的傳統(tǒng)理念，強調(diào)要在生產(chǎn)過程中對人的價值的關注，強調(diào)對消費者、對環(huán)境、對社會的貢獻 。是鐵礦石進口需求量最大的國家，但在談判桌上無控制權與主動權，任人宰割。 五、健康的體魄和優(yōu)雅的風度? 面容整潔，自然清新。（二） 對對方真誠的感興趣 不宜太聰明（不要給人留下無所不知、 “ 聰明透頂” 的形象） 優(yōu)秀的推銷談判人員不是講話最多的人，而是那些善于引導對方多說，自己傾聽，并在關鍵時刻講話中肯的人。閉鎖式提問 閉鎖式的詢問閉鎖式的詢問是讓客戶針對某個主題明確地回答 “ 是 ” 或是 “ 否 ” 。? 自信具有鼓勵作用 ——自信可把一個障礙看成一條小溝。敏銳的觀察力和正確的判斷力w 喬 二是關于顧客的知識。（一）生理健康 （二）心理健康，接納自我。 一月 21一月 2103:32:3703:32:37January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2103:32:3703:32Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/21 3:32:3703:32:3721 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2103:32:3703:32Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 2103:32:3703:32:37January 21, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ，學會消遣活動，享受生活。四是關于推銷實務的知識。 ”比如：w 他可以根據(jù)顧客開來的舊車的里程表數(shù)和修理店的貼紙判斷其對車子的小心程度；w 根據(jù)汽車前座及雜物格的推銷信、廣告冊判斷其在尋找什么車，得了什么報價；w 根據(jù)車胎磨損情況判斷其買新車的可能性；w 根據(jù)行李、物品判斷其興趣和愛好等w 提高交際能力，可讀一些指導交際的書籍；可注意觀察模仿善于交際的人的行為；要主動與人交往，不要封閉自己；懂得各種社交禮儀等。? 自信具有示范作用 ——自信者總有因自信而成功的經(jīng)歷。? 充分思考再作答? 簡明扼要作答? 棘手問題慎重作答? 人人需要贊美? 保齡球教練的技巧? 郎平的尷尬? 錯誤的減少“只要有足夠的勛章，只要有足夠的勛章，我就可以征服世界我就可以征服世界 ”。（四）善于提問? 有人問畢加索： “你的畫 ,怎么看不懂??？ ”畢加索說： “聽過鳥叫嗎？ ”? “聽過。? 舉止優(yōu)雅，彬彬有禮，端莊大方。 思考： 經(jīng)過多次上門，后面顧客告訴你：買了你同事的產(chǎn)品，你咋應對？觀念案例：顧客的考驗? 北京太平洋保險公司一保險員，來到有一兩千人的公司，準備做一筆大買賣。? 狹義的社會責任營銷是指企業(yè)承
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