銷售人員成功的階梯人員推銷的理念與技巧2(完整版)
【正文】 持續(xù)學習 ， 定點超越 發(fā)現(xiàn)競爭者或領(lǐng)先者的優(yōu)勢 學習并超越 發(fā)現(xiàn)競爭者或領(lǐng)先者的弱點 避免并打擊 宏觀定點超越 ?戰(zhàn)略層（決策層） 競爭者或領(lǐng)先者 ?經(jīng)營層（操作層） 競爭者 ?管理層（功能層 ) 競爭者或最優(yōu)者 (BestinClass） 微觀定點超越 Mac into sh P ICTima ge f orm atis n ot sup po rted核心層 核心利益 附加層 物質(zhì)層 品牌 品質(zhì) 價格 功能 服務(wù) 倉儲 運輸 培訓 維護 信貸 定點超越三種類型 內(nèi)部型 ： 公司內(nèi)部各部門、工段或小組 競爭型 ： 競爭者：包括現(xiàn)有競爭者、 新加盟者和替代品 國際型 ： 競爭者、領(lǐng)先者以及最優(yōu)者 Mac into sh P ICTima ge f orm atis n ot sup po rtedMac into sh P ICTima ge f orm atis n ot sup po rted 定點超越基本思路 趕 ： 快馬加鞭 學 ： 揚長避短 比 ： 知己知彼 超 ： 領(lǐng)先一步 幫 ： 互利互惠 Mac into sh P ICTima ge f orm atis n ot sup po rtedMac into sh P ICTima ge f orm atis n ot sup po rtedMacintosh PICTimage formatis not supportedMac into sh P ICTima ge f orm atis not sup portedMac into ICTima ge f atis n ot rtedinto sh P ICTimage form atot sup ported 定點超越理念 以人為鏡 認清自我 沒有最好 只有更好 人我皆長互動共榮 吸納異質(zhì)超越自我 競爭鏈分析 核心產(chǎn)品 物質(zhì)產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 增值
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