浙江-不區(qū)分品牌-家庭市場(chǎng)-家庭市場(chǎng)資費(fèi)(完整版)
【正文】 5 15 16 16 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 個(gè)人座機(jī) 政企座機(jī) 當(dāng)月凈增 （四）無(wú)線座機(jī) 09年全省無(wú)線座機(jī)總體貢獻(xiàn)收入 ，其中個(gè)人 /家庭座機(jī)貢獻(xiàn)收入 ，集團(tuán)企業(yè)無(wú)線座機(jī)貢獻(xiàn) 。 121 122 144 133 162 156 172 177 159 169 144 144 139 133 156 144 174 166 182 187 168 177 151 151 % % % % % % % % % % % % 麗水 舟山 臺(tái)州 衢州 溫州 全省 紹興 杭州 金華 嘉興 湖州 寧波 09年 12月 ARPU 08年 12月 ARPU ARPU變化幅度 （三）家庭套餐 歷月家庭套餐用戶離網(wǎng)率基本在 %以下，遠(yuǎn)低于同期全網(wǎng)用戶 %的離網(wǎng)情況，保持著非常強(qiáng)的在網(wǎng)穩(wěn)定性；用戶 ARPU減收 %的幅度低于離網(wǎng)率的下降水平，家庭套餐的設(shè)計(jì)模式對(duì)減收影響在可控范圍之內(nèi)。 ? 10元加裝月費(fèi)包含來(lái)顯及彩鈴功能 ，最多可加 4位成員 。 ? 家庭成員的品牌、套餐、優(yōu)惠均無(wú)影響。 ? 原家庭網(wǎng)資費(fèi)：每人 5元 /月，各自支付，各自辦理。 階段一 ：移動(dòng)存量穩(wěn)定維系 階段二 ：實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力 階段三 ：全業(yè)務(wù)融合營(yíng)銷 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要以及公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的計(jì)劃安排，浙江公司家庭市場(chǎng)戰(zhàn)略演進(jìn)計(jì)劃分三個(gè)階段開(kāi)展 “i 我家，移動(dòng)歡樂(lè)家庭計(jì)劃”推廣進(jìn)程和計(jì)劃： 1月 2月 3月 5月 6月 7月 4月 ?啟動(dòng)推出全球通歡樂(lè)家庭套餐； ?高舉 TD大旗，啟動(dòng)家庭無(wú)線座機(jī)推廣； ?優(yōu)化家庭親情網(wǎng)資費(fèi)加大力度推廣。中國(guó)電信在個(gè)人、家庭、政企市場(chǎng)建立了完成的品牌和產(chǎn)品體系，中國(guó)移動(dòng)在家庭市場(chǎng)的品牌和業(yè)務(wù)上有明顯缺失。 威脅 2023年，浙江公司在缺乏有線寬帶等核心產(chǎn)品情況下，如何憑借公司規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有效應(yīng)對(duì)電信競(jìng)爭(zhēng)保持存量穩(wěn)定拓展家庭市場(chǎng)，是必須研究解決的課題。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)目的 ? 月費(fèi) 5元，由家長(zhǎng)一人支付，即可享受 25位家庭成員每人每月 200分鐘成員間本地通話，超出 1人增加 1元 /月，最多不超過(guò) 8人。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)目的 ? 家庭戶主統(tǒng)一支付家庭成員的所有通信費(fèi)用，家庭成員的品牌、套餐及各類優(yōu)惠活動(dòng)均不改變。 統(tǒng)一支付的家庭成員無(wú)需自己付費(fèi)，停開(kāi)機(jī)狀態(tài)由家庭賬戶統(tǒng)一決定，根據(jù)對(duì)成員的跟蹤分析，辦理統(tǒng)一支付后的成員停機(jī)情況得到一定的改善，統(tǒng)一支付用戶月均停機(jī)率下降 %。 ? 2023年 3月對(duì)各地區(qū)全球通品牌下用戶數(shù)多的各類主流套餐進(jìn)行了套餐升級(jí)，可直接添加成員。 ? 2023年 4月實(shí)現(xiàn)無(wú)線座機(jī)鎖小區(qū)優(yōu)惠 。 2023年，浙江公司在繼續(xù)推進(jìn)第一階段系列家庭產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)一步以自建為主、合作租賃為輔等多種方式快速形成有線寬帶市場(chǎng)推廣能力，并積極建設(shè)完善有線寬帶支撐平臺(tái)，研究全業(yè)務(wù)松緊融合等各類營(yíng)銷模式，盡快啟動(dòng)第二階段的家庭市場(chǎng)推廣。 產(chǎn)品推出時(shí)間 （四）無(wú)線座機(jī) （四）無(wú)線座機(jī) 2023年無(wú)線座機(jī)累計(jì)發(fā)展用戶 79萬(wàn)戶，其中個(gè)人 /家庭無(wú)線座機(jī) 63萬(wàn)戶，集團(tuán)企業(yè)無(wú)線座機(jī) 16萬(wàn)戶。 ()
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