宜家家居年度運(yùn)營(yíng)方案(完整版)
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)力弱，知名度低、缺乏有內(nèi)涵的品牌形象成本高、價(jià)格斗爭(zhēng)激烈； ? 缺乏經(jīng)營(yíng)人才 。 ? 同行業(yè)同經(jīng)營(yíng)模式的品牌少且集中度不高。 ? .比較好的迎合了年輕人的家具消費(fèi)需求 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多外國(guó)品牌登陸中國(guó)，國(guó)內(nèi)也有模仿者。 ? 產(chǎn)品種類(lèi)豐富，產(chǎn)品質(zhì)量好，性?xún)r(jià)比高。 ? 跟國(guó)內(nèi)的很多家具店動(dòng)輒在沙發(fā)、席夢(mèng)思床上標(biāo)出 “ 樣品勿坐 ” 的警告相反，宜家出售的一些沙發(fā)、餐椅的展示處還特意提示顧客： “ 請(qǐng)坐上去！感覺(jué)一下它是多么的舒服！ ” 商品的旁邊就是備好的產(chǎn)品，顧客一旦決定購(gòu)買(mǎi)馬上就可以取到商品。 ? 如今，宜家的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是表面看到的那些擺著精致又便宜的 KLIPPAN沙發(fā)和 BILLY書(shū)柜等家居商品的連鎖店，它的背后是一整套難以仿制的高效精良的商業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)，它維持了這個(gè)機(jī)構(gòu)一直高效率低成本的商業(yè)價(jià)值鏈條，那才是值得全球連鎖零售公司學(xué)習(xí)的真實(shí)的宜家。憑借豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，小冰火人以創(chuàng)客文化為理念，先后成立 5個(gè)工作室、6大運(yùn)營(yíng)類(lèi)合伙人公司，為國(guó)內(nèi)外知名品牌提供個(gè)性化和一站式電商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（全網(wǎng)托盤(pán)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、電商視覺(jué)、培訓(xùn)孵化等專(zhuān)業(yè)服務(wù)）。宜家在中國(guó)的市場(chǎng)定位是 “ 想買(mǎi)高檔貨，而又付不起高價(jià)的白領(lǐng) ” 。 家居企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候，我們需要全面地了解企業(yè)現(xiàn)在面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面加以調(diào)整方法、資源以保障家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所要達(dá)到的目標(biāo)。 ? 全球的生產(chǎn)管理和物流體系，難以照顧到不同地區(qū)的差異，供應(yīng)鏈較長(zhǎng)。 Negative Internal factors External factors Positive 三、具體執(zhí)行方案 1 起步階段 2 推廣階段 3 整合階段 4 蛻變階段 起步階段 商城網(wǎng)店起步五件事 策略調(diào)整 店鋪管理 商品管理 促銷(xiāo)管理 客服培訓(xùn) 起步階段 起步階段 起步階段 起步階段 刺激 購(gòu)買(mǎi) 刺激 多買(mǎi) 刺激 再來(lái) 抽獎(jiǎng) 特價(jià) 贈(zèng)送
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