宜家家居年度運(yùn)營方案(完整版)
【正文】 競爭力弱，知名度低、缺乏有內(nèi)涵的品牌形象成本高、價(jià)格斗爭激烈； ? 缺乏經(jīng)營人才 。 ? 同行業(yè)同經(jīng)營模式的品牌少且集中度不高。 ? .比較好的迎合了年輕人的家具消費(fèi)需求 ? 行業(yè)競爭加劇，許多外國品牌登陸中國，國內(nèi)也有模仿者。 ? 產(chǎn)品種類豐富，產(chǎn)品質(zhì)量好，性價(jià)比高。 ? 跟國內(nèi)的很多家具店動輒在沙發(fā)、席夢思床上標(biāo)出 “ 樣品勿坐 ” 的警告相反，宜家出售的一些沙發(fā)、餐椅的展示處還特意提示顧客： “ 請坐上去！感覺一下它是多么的舒服！ ” 商品的旁邊就是備好的產(chǎn)品，顧客一旦決定購買馬上就可以取到商品。 ? 如今，宜家的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是表面看到的那些擺著精致又便宜的 KLIPPAN沙發(fā)和 BILLY書柜等家居商品的連鎖店，它的背后是一整套難以仿制的高效精良的商業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)，它維持了這個機(jī)構(gòu)一直高效率低成本的商業(yè)價(jià)值鏈條，那才是值得全球連鎖零售公司學(xué)習(xí)的真實(shí)的宜家。憑借豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，小冰火人以創(chuàng)客文化為理念，先后成立 5個工作室、6大運(yùn)營類合伙人公司，為國內(nèi)外知名品牌提供個性化和一站式電商營銷服務(wù)（全網(wǎng)托盤、項(xiàng)目運(yùn)營、電商視覺、培訓(xùn)孵化等專業(yè)服務(wù)）。宜家在中國的市場定位是 “ 想買高檔貨，而又付不起高價(jià)的白領(lǐng) ” 。 家居企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃的時(shí)候，我們需要全面地了解企業(yè)現(xiàn)在面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個層面加以調(diào)整方法、資源以保障家居企業(yè)營銷所要達(dá)到的目標(biāo)。 ? 全球的生產(chǎn)管理和物流體系，難以照顧到不同地區(qū)的差異，供應(yīng)鏈較長。 Negative Internal factors External factors Positive 三、具體執(zhí)行方案 1 起步階段 2 推廣階段 3 整合階段 4 蛻變階段 起步階段 商城網(wǎng)店起步五件事 策略調(diào)整 店鋪管理 商品管理 促銷管理 客服培訓(xùn) 起步階段 起步階段 起步階段 起步階段 刺激 購買 刺激 多買 刺激 再來 抽獎 特價(jià) 贈送
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