【正文】 積的 55％以上） 。獨棟 :16棟 。39建立關于客戶需求的常識：項目周邊區(qū)域客戶分析u區(qū)域居民以 周邊樓盤入住人群和周邊村鎮(zhèn)居民 為主。成交 客戶分析3327歲 王先生 于龍湖半島長河郡購房 ：職業(yè)：公司職員區(qū)域：南京市區(qū)家庭結構： 有女朋友，未婚購房目的： 婚房 ；產品關注度：樓盤教育配套，交通便利、產品檔次 ，有升值潛力為什么在長河郡 購房，南京市區(qū)的房價太高，沒有足夠的首付，同時月供壓力也很大，目前有了一個女朋友，準備明年結婚，兩人工作單位都在鼓樓，目前在湖南路租房子住，離單位比較近，在網上看到了龍湖半島的宣傳介紹后，和女朋友一起去了項目現場看了兩次，女朋友特別喜歡小區(qū)前的龍池湖，水面很大，環(huán)境和空氣質量都很好，在南京其他區(qū)域很難找到這么好的居住環(huán)境，聽說輕軌 11號線 2023年前就會通車，想想以后乘坐輕軌去市區(qū)上班，再也不用擔心大橋的擁堵了，最關鍵的是，錢放在銀行也是貶值，不如先買一套房子放在手上，等以后有了錢就在市區(qū)再買一套房子，龍湖半島的房子可以把父母接來住。 認為開盤的 4500的均價適中占比為 79%，在一定程度上代表了客戶對開發(fā)區(qū)板塊現狀的認可程度。 市場依然處于調整期，未來一段時間走勢依然不明朗。產品相對單一，客戶群體相對狹窄。 潤澳 ? 茉莉花國際大酒店距離本項目僅 1KM23實驗小學 實驗小學近在咫尺，位于項目北側的雄州西路上24便捷交通本項目可以通過中六線、漢六線與地鐵 3號線泰馮路站與主城無縫對接，規(guī)劃中的輕軌 11號線在小區(qū)東側設有區(qū)政府站，輕軌 14號線設有雄州路站，雄州西路年底貫通拉近與六合城區(qū)的距離。龍池滁河雄州西路觀湖郡二期地塊二期開發(fā)范圍20項目南側 ，新區(qū)政府－－六合區(qū)政務中心，落戶龍池湖畔，城市中心呼之欲出。 預計 2023年建成通車。項目地塊具有較高商業(yè)價值。在 10年又遇到了新的調整期，但房價依然處于穩(wěn)步上升 態(tài)勢。4雄州 龍池組團大廠組團5 從 2023年起，六合區(qū)房地產開發(fā)投資總額呈現穩(wěn)步增長態(tài)勢。從六合區(qū)房地產開發(fā)投資的增幅看，2023年是房地產開發(fā)投資的大躍進時期，增長幅度高達 %。由于消費以當地客群為主，因此市場 規(guī)模不大，但隨著交通改善及城市化水平的快速提高，未來 3－ 5年六合房地產存在一個快速發(fā)展期。泰 山 路 沿 街 商 業(yè)業(yè) 商 街 沿 路 江 長公園路步行街達家巷商業(yè)街基德肯果蘇潤華金寧廣場商業(yè)分布：集中于長江路、泰山路，開發(fā)區(qū)商業(yè)潛力較大市場價值研判12市場價值研判 便捷交通帶給六合發(fā)展的新機遇地鐵三號線已經開工建設，借助青奧會的東風，輕軌 11號線提前動工，預計 2023年前通車。 15六合機場 六合機場 是原南京大校場機場的搬遷，新址位于六合北部的雄州鎮(zhèn)北部，北依南京二環(huán)，東鄰寧連高速，西部毗鄰程橋鎮(zhèn)。 未來六合的發(fā)展就在這里。輕軌14號線雄州站25S:優(yōu)勢 六合區(qū)政府邊上，未來的行政經濟文化中心屬于六合實驗小學的學區(qū)房 。前期華歐樓盤品質和聲譽不高，存在負面影響百姓對化工產業(yè)的誤區(qū)，導致外來人口導入存在一定困難。六合其他區(qū)域大量待開發(fā)土地給項目帶來不確定風險。成交 客戶分析數據來源：前期客戶成交分析29從 統(tǒng)計 數據發(fā)現， 目前成交的客戶主要為剛需客戶，用于自住和子女就學，長期投資的客戶占比為 11%。訪談紀要：34為了更好地進行項目定位，營銷策劃部開展了對客戶的深度調研，以下是分類客群的調研結論：地源客群 （六合本地）的需求特征：有著較大的購房需求；家庭月收入還是相當可觀的，有一定潛在的消費能力；對本地商品房心理預期價格普遍不高；對戶型面積的需求還是以經濟實用為主；對于大型超市及便利店有著強烈的需求；對于幼兒園、小學、社區(qū)醫(yī)療診所的需求較強。u 收入水平較高的人群集中在 化工、鋼鐵、 商貿、物流業(yè)商戶，重點政府機構、企業(yè)單位人員。雙拼:11棟 。目前設立了臨時接待點，預計 10年 10月面世。 六合實驗小學、勵志中學 ，良好的 學區(qū) 文化氛圍， 可以滿足小孩教育的成長性需求 。本項目位于未來的六合行政文化中心，體量巨大，承擔著延續(xù)六合文化的責任。全市 90平方米以下供給面積占比約 37%，成交面積段總體占比 35%。合理的價格和優(yōu)美的自然水景資源使得本項目在整個南京市場極具投資潛力，龍湖半島的房子就是一只原始股。尤其是 136平米的大戶型要營造尊貴之氣。體驗營銷：以文本會刊（客戶通訊等）的形式與目標客戶做針對性的溝通，方向上把握住對生活追求以及人生哲學感悟等重點。客戶聯動多元化：二手房中介機構客戶資源、挖掘前期榮盛老業(yè)主。 02:40:1302:40:1302:404/5/2023 2:40:13 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2:40:13 上午 2:40 上午 02:40:13四月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 四月 212:40 上午 四月 2102:40April 05, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 四月 21四月 2102:40:1302:40:13April 05, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 四月 212:40 上午 四月 2102:40April 05, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2:40:13 上午 2:40 上午 02:40:13四月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 02:40:1302:40:1302:404/5/2023 2:40:13 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 02:40:1302:40:1302:40Monday, April 05, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。與交通臺等合作，開展自駕一日游活動，擴大項目在市區(qū)的影響力。資源整合：通過結合本案的形態(tài)和特殊性去深刻挖掘物業(yè)品牌的價值。電梯大堂精裝修70※ 電梯廳的營造以電梯的門套與電梯門頭為主，因此必須預留營造的空間，在設計過程中需要保證電梯廳的挑高。53產品定位前提 地塊條件及規(guī)劃指標項目定位：產品定位 A01A03A04A05注： A02為教育配套用地54項目定位： 戶型配比555657峰景 70戶型58君蘭 89戶型5989平米 LOFT60豪邸坊 101平米 F1戶型61開發(fā)節(jié)奏建議 ：啟動區(qū)： A03 A05開一批 1118層第二批次： A03剩余部分、 A04開一批第三批次： A0 A05剩余部分理由：通過上述開發(fā)節(jié)奏，可以有效地持有土地資源，合理規(guī)避國土資源部的檢查風險。由于總價低，長河郡一期推出的 90平方