成功組織招商會(huì)(完整版)
【正文】 出的 問(wèn)題 要準(zhǔn) 備 充分。 13:55:4313:55:4313:553/28/2023 1:55:43 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 1:55:43 下午 1:55 下午 13:55:43三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 211:55 下午 三月 2113:55March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 13:55:4313:55:4313:55Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2113:55:4313:55:43March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 三月 20231:55:43 下午 13:55:43三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 步驟 21? 追蹤回款? 會(huì) 議結(jié) 束并不是 階 段回款任 務(wù) 的完 結(jié) ，通 過(guò) 一天的休息，次日即要開始 對(duì)目 標(biāo) 客 戶 再 進(jìn) 行攻關(guān)。參加招商會(huì)的 經(jīng)銷 商 雖總 體目 標(biāo)趨 向一致，但就 單 獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō) 心 態(tài)較為 復(fù) 雜 ，目的、性格各不相同。6. “五信 ”是代理商的承 諾 得到 積 極回 應(yīng) 的基 礎(chǔ) ，達(dá)到了 “五信 ”，那么招商工作的 總 目 標(biāo) 即 簽約 合作就 進(jìn) 入坦途了 步驟? 招商會(huì)工作流程 圖步驟 1? 定 時(shí)間? 至少提前 1個(gè)月確定招商會(huì) 時(shí)間? 調(diào)查 區(qū)域內(nèi)主力品牌招商會(huì) 時(shí)間 ，提前 搶灘 登 陸 ， 搶 占客 戶資 金? 為 邀 約 客 戶 等前期準(zhǔn) 備 提供充足的 緩 沖 時(shí)間步驟 2? 定分工主任統(tǒng)籌整體進(jìn)度籌備組物料、場(chǎng)地、人員前期準(zhǔn)備解說(shuō)組解說(shuō)、發(fā)言相關(guān)工作總務(wù)組吃住行等后勤工作布展組場(chǎng)地布置及規(guī)劃會(huì)務(wù)組會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)協(xié)調(diào)工作助手 （女性）跟進(jìn)、反饋、協(xié)調(diào)步驟 3? 定方案? 訂貨 金 額 一般提高至正常提 貨 金 額 的 130%150%? 盡量將各 項(xiàng) 目 細(xì) 分，以體 現(xiàn) 得到的 實(shí) 惠很多? 投入 產(chǎn) 出分析 細(xì) 化，配送 額 度 視 情況 為 25%（正常情況） 50%（ 競(jìng) 爭(zhēng) 惡劣）? 例步驟 4? 定流程? 會(huì) 議 核心：一切 為簽約 奠定基 礎(chǔ) 。? 而能 夠 激 發(fā)經(jīng)銷 商 興 趣的是什么？標(biāo)準(zhǔn)? 解決 “四疑 ”1. 產(chǎn) 品是否有前景，是否有 產(chǎn) 品力。 常見問(wèn)題? 會(huì) 議 的內(nèi)容 結(jié) 構(gòu)、流程 設(shè)計(jì) 不合理，演 講 者的 綜 合素 質(zhì) 不 夠 。 反思? 那么怎么 組織 呢？? 關(guān) 鍵 是要深刻理解 經(jīng)銷 商的心理狀 態(tài) 和利益點(diǎn)。3. 信模式：企 業(yè) 的 營(yíng)銷 模式先 進(jìn) 而又 實(shí) 效、管理 規(guī) 范，可操作性 強(qiáng) 。因 為 會(huì) 議 局面的控制能力最集中地體 現(xiàn) 在 這 里。步驟 20? 現(xiàn)場(chǎng) 控制? 簽約 ：盡管 經(jīng)銷 商都是 經(jīng)過(guò) 理性分析來(lái)決定自己的 選擇 ，但
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