【正文】 島農(nóng)商銀行“鑫動(dòng)青島”電商平臺(tái)同步推出網(wǎng)上商城、手機(jī)商城和微信商城，能夠隨時(shí)隨地為城鄉(xiāng)居民提供本地旅游、特色農(nóng)產(chǎn)品銷售、娛樂消費(fèi)等多種特色化的電商服務(wù)。 融 e 購(gòu)商城匯集了數(shù)碼家電、汽車、金融產(chǎn)品、服裝鞋帽、食品飲料、珠寶禮品、交通旅游等十幾大行業(yè)，數(shù)百個(gè)知名品牌，近萬件暢銷商品。而當(dāng)騰訊與阿里借互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)形成自己的“壟斷”地位后，其他的電商平 臺(tái)機(jī)會(huì)將有限。目前凡客正在施行精品化戰(zhàn)略，為了保證品質(zhì)，不降價(jià)，可以設(shè)定一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，讓用戶來放心購(gòu)買。 對(duì)所有的電商企業(yè)來說，目前都擁有互聯(lián)網(wǎng)金融的機(jī)會(huì)。單獨(dú)構(gòu)建全新體系是為了培養(yǎng)自己的電商運(yùn)營(yíng)能力， 20xx 年，美的電商公司銷售目標(biāo)為 10 億元。 彩電扎堆推網(wǎng)絡(luò)子品牌 彩電企業(yè)針對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪 顯得尤為激烈，紛紛推出網(wǎng)購(gòu)戰(zhàn)略，并專門推出了網(wǎng)購(gòu)子品牌： 20xx 年 9 月份，康佳開始推出互聯(lián)網(wǎng)電視品牌 KKTV，并且在 20xx 年一季度， 繼續(xù)發(fā)布 4 款專供網(wǎng)絡(luò)銷售的春季新品；而另一家彩電企業(yè)創(chuàng)維，早兩年就在網(wǎng)絡(luò)上推出“酷開”品牌，面向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買群體；海爾的子品牌 “ MOOKA”則側(cè)重于提高粉絲對(duì)于海爾產(chǎn)品的熱度 ，而長(zhǎng)虹的子品牌“啟客” 電子商務(wù) 16 / 36 側(cè)重于交互體驗(yàn)。因此，其他的電商平臺(tái)，都想趁著初始的階段，將自己的業(yè)務(wù)品類拓寬，加速布局互聯(lián)網(wǎng)金融。 最后，中國(guó)電子商務(wù) B2B 整個(gè)市場(chǎng)呈樂觀增長(zhǎng)趨勢(shì)。 整體市場(chǎng)隨著電子商務(wù) B2B 企業(yè)垂直服務(wù)深度加大以及運(yùn)營(yíng)模式多元化發(fā)展將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。 具體來看，第一， 企業(yè)創(chuàng)新能力加強(qiáng)，新模式不斷 涌現(xiàn)并逐步趨于成熟 。 圖： 20xx20xx 年中國(guó)電子商務(wù) B2B 市場(chǎng)交易規(guī)模 2 . 94 . 3 5 . 15 . 9 7 . 11 9 . 3 0 %4 6 . 4 0 %2 0 . 1 0 %1 5 . 8 0 %1 9 . 7 0 %01234567820xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年交易規(guī)模（萬億元 人民幣） 環(huán)比增長(zhǎng)率 資料來源：公開資料，華經(jīng)國(guó)研整理 20xx 年中國(guó)電子商務(wù) B2B 市場(chǎng)收入規(guī)模達(dá) 億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)%。 表： 20xx 年家電產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)情況 品類 銷量（臺(tái)） 增長(zhǎng) 銷售額（元） 增長(zhǎng) 彩電 580萬 176億 空調(diào) 235萬 109% 67億 104% 冰箱 350萬 140% 61億 145% 洗衣機(jī) 300萬 135% 42億 127% 熱水器 240萬 166% 26億 196% 吸油煙機(jī) 160萬 150% 24億 200% 二、 20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá) 萬億元，增速漸趨平穩(wěn) 市場(chǎng)規(guī)模： 20xx 年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模達(dá)到 萬億元，同比增長(zhǎng) % 20xx 年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到 萬億元，增長(zhǎng) %，與 20xx年相比，增速有所回落。事實(shí)上“未對(duì)淘寶等電商征稅”是不準(zhǔn)確的。落實(shí)各項(xiàng)支持物流企業(yè)發(fā)展的稅費(fèi)政策，完善農(nóng)產(chǎn)品綠色通道政策，促進(jìn)支付、信用、金融、保險(xiǎn)、檢測(cè)、認(rèn)證、統(tǒng)計(jì)和人才培育等服務(wù)協(xié)同發(fā)展。針對(duì)這些問題，商務(wù)部將采取統(tǒng)籌規(guī)劃、規(guī)范秩序等五項(xiàng)措施，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用與創(chuàng)新。在財(cái)政方面，由省級(jí)財(cái)政設(shè)立電子商務(wù)發(fā) 展專項(xiàng)資金。 （二） 山西省出臺(tái)電子 商務(wù)支持政策 山西省商務(wù)廳等部門正式下發(fā)《山西省關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，全面推進(jìn)“ 3111 工程”，從財(cái)政、融資、稅收、用地倉(cāng)儲(chǔ)、準(zhǔn)入門檻等方面提出支持電商企業(yè)的一攬子措施。同時(shí)，作為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)來講，也可以充分發(fā)揮示范基地的品牌效應(yīng)，助推園區(qū)招商引資，促進(jìn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚，擴(kuò)大園區(qū)影響力。 以前很多小跨境電商是通過快遞業(yè)務(wù)郵寄出口的，算在服務(wù)貿(mào)易項(xiàng)下，很多貨物貿(mào)易無法統(tǒng)計(jì)，此政策則有利于掌握我國(guó)貿(mào)易更加具體的數(shù)據(jù)。 外貿(mào)持續(xù)疲軟 的 背景下，退免稅政策的明確，對(duì)促進(jìn)規(guī)模較大的外貿(mào)“大單”無疑短期利好明顯，而對(duì)零售類、出口較多的“小單”賣家而言，也有助于營(yíng)造公平透明、規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境，享受到稅收政策的好處。 區(qū)域?qū)用妫?天津頻出配套支持政策助推電子商務(wù)快速發(fā)展 ； 山西省商務(wù)廳等部門正式下發(fā)《山西省關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，全面推進(jìn)“ 3111 工程”，從財(cái)政、融 資、稅收、用地倉(cāng)儲(chǔ)、準(zhǔn)入門檻等方面提出支持電商企業(yè)的一攬子措施 ； 深圳 發(fā)布 《網(wǎng)上交易進(jìn)口商品質(zhì)量信息規(guī)范》 ， 該標(biāo)準(zhǔn)不僅是深圳市為創(chuàng)建國(guó)家電子商務(wù)示范城市制定的首個(gè)地方標(biāo)準(zhǔn)，也是國(guó)內(nèi)首個(gè)跨境電子商務(wù)領(lǐng)域地方標(biāo)準(zhǔn)。 這一政策還對(duì)概念進(jìn)行明確界定 ，即適用退免稅政策的電子商務(wù)出口企業(yè)，是指自建跨境電子商務(wù)銷售平臺(tái)和利用第三方跨境電子商務(wù)平臺(tái)開展電子商務(wù)出口的企業(yè)。除此之外，天津市商務(wù)委還圍繞三年行動(dòng)方案，出臺(tái)了一系列促進(jìn)天津電子商務(wù)發(fā)展的配套支持政策，包括《天津市電子商務(wù)示范基地認(rèn)定辦法》、《天津市電子商務(wù)示范企業(yè)評(píng)選辦法》、《萬企轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則》等。另外，在電子商 務(wù)資金支持，參選國(guó)家電子商務(wù)示范企業(yè)等方面也會(huì)優(yōu)先考慮。在縣域?qū)用?，運(yùn)城蘋果、定襄法蘭盤、祁縣玻璃器皿也將著力建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)。該標(biāo)準(zhǔn)不僅是深圳市為創(chuàng)建國(guó)家電子商務(wù)示范城市制定的首個(gè)地方標(biāo)準(zhǔn)，也是國(guó)內(nèi)首個(gè)跨境電子商務(wù) 領(lǐng)域地方標(biāo)準(zhǔn)。抓緊制定急需的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。 （二） 商務(wù)部正研究政策 ， 淘寶 或 迎收稅時(shí)代 從 20xx 年開始就有傳聞，國(guó)家將出臺(tái)相關(guān)政策，對(duì)電商將收取 5%營(yíng)業(yè) 稅?！秷?bào)告》預(yù)計(jì)， 20xx年中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng) （ 不包含手機(jī)、平板電腦 ） 的銷售額占整體家電銷售額的比例將達(dá)到 13%。從增速來看， B2C 市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛， 20xx 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 B2C 市場(chǎng)增長(zhǎng) %，遠(yuǎn)高于C2C 市場(chǎng) %的增速， B2C 市場(chǎng)將繼續(xù)成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)的主要推動(dòng)力。 從微觀分析：首先電子商務(wù) B2B 企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的比例在逐步增加，市場(chǎng)影響力加大。電子商務(wù) B2B 企業(yè)不僅滿足于一般的信息發(fā)布與交易平臺(tái)，同時(shí)扮演著“第三方行業(yè)綜合服務(wù)商”的重要角色，包括信息交易平臺(tái)在內(nèi)服務(wù)更綜合化。 首先，行業(yè)領(lǐng)袖阿里巴巴繼續(xù)保持高市場(chǎng)占有率，第二梯隊(duì)慧聰網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線上支付，整體市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。 20xx 年家電網(wǎng)絡(luò)銷售高達(dá)1332 億元的商機(jī)，再次挑動(dòng)了家電眾巨頭加速構(gòu)架電商平臺(tái)的神經(jīng)。 定制產(chǎn)品將成網(wǎng)購(gòu)新特點(diǎn) 隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的風(fēng)生水起，電商對(duì)越來越多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已是“必答題”，而電商爆發(fā)出來的商機(jī)仍然十分驚人。 TCL宣布將斥資 5 億元啟動(dòng) O2O 平臺(tái)項(xiàng)目 —— 通過虛擬網(wǎng)、實(shí)體網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)的搭建 ，為用戶提供“社交化、本地化、移動(dòng)化、個(gè)性化、精準(zhǔn)化”的服務(wù)，通過 C2B 模式驅(qū)動(dòng)，重組供應(yīng)鏈、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、重建新的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。未來，中國(guó)貨幣基金市場(chǎng)完全可能達(dá)到 30 萬億到 50 萬億 元。而在三、四線城市，理財(cái)?shù)睦砟畋容^缺乏，可以較多推出穩(wěn)健型的理財(cái)產(chǎn)品。而未來，敦煌希望不僅是給金融機(jī)構(gòu)導(dǎo)流，也能夠主導(dǎo)做更多金融產(chǎn)品的創(chuàng)新。一般 情況下，電商平臺(tái)擁有自己的第三方支付是最完美的，而如果沒有， 或許用除了支付寶、財(cái)付通之外的其他第三方支付，將有利于自身的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。 四是工行的個(gè)人網(wǎng)銀用戶可以憑網(wǎng)上銀行用戶名和密碼直接登錄融 e 購(gòu)商城，無需注冊(cè)，為客戶使用帶來便捷。下一步，“鑫動(dòng)青島”電商平臺(tái)還將增加社區(qū)銀行互動(dòng)、小額貸款信息收集、中小企業(yè)電商服務(wù)、客戶資金理財(cái)、銀行卡積分兌換等 5 大功能模塊，建設(shè)成為城鄉(xiāng)居民生活消費(fèi)、金融理財(cái)、小微信貸的首選網(wǎng)站，提供線上線下、網(wǎng)上網(wǎng)下、城鄉(xiāng)連接、協(xié)同一體的便捷金融服務(wù)。 電子商務(wù) 20 / 36 優(yōu)惠定期上線，促銷降價(jià)不降質(zhì) 目前，已有多個(gè)品牌商家入駐善融商務(wù)，商城的優(yōu)惠活動(dòng)接連不斷，每月商家都會(huì)挑出 3 至 5 件產(chǎn)品，優(yōu)惠促銷。企業(yè)客戶可以享受商品發(fā)布、在線交易、供應(yīng)鏈融資、發(fā)布求購(gòu)信息等服務(wù)。 20xx 年溫州市將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)列為“一號(hào)新產(chǎn)業(yè)”，電商行業(yè)迅速發(fā)展，這讓不 電子商務(wù) 21 / 36 少銀行看到了商機(jī)。 20xx 年5 月份， 萬淘寶買家在短短 2 小時(shí)內(nèi)分享了阿里小微信貸的 3 億元淘寶信用貸款。這一模式可以說是在操作層面上對(duì)阿里金融模式的一種復(fù)刻。目前溫州市的綠森數(shù)碼、興樂易購(gòu)、特寶貝等知名電商都已經(jīng)成為建行“善融商務(wù)”的戰(zhàn)略合作伙伴。 電子商務(wù) 23 / 36 擁有逾 1000 萬注冊(cè)用戶，每月新增用戶 20 萬以上?；ヂ?lián)網(wǎng)金融將開放、分享、協(xié)作的互聯(lián)網(wǎng)精神融入到金融創(chuàng)新中，這四部曲便是互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的典型范例。 （ 一 ） 京東確認(rèn)分拆子公司：金融及拍拍業(yè)務(wù)獨(dú)立發(fā)展 京 東方面確認(rèn)，京東集團(tuán)正式進(jìn)行分拆，其中包括兩個(gè)子集團(tuán)、一個(gè)子公司和一個(gè)事業(yè)部，涉及金融、拍拍及海外業(yè)務(wù)。 對(duì)于天貓、京東、蘇寧、亞馬遜等國(guó)內(nèi)前 5 大電商企業(yè)來說，目前都想把物流環(huán)節(jié)捏在自己手里，因此在全國(guó)范圍展開物流倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)競(jìng)賽 — — 這給物流地產(chǎn)帶來新機(jī)遇的同時(shí)，也引發(fā)了電商企業(yè)同普洛斯、安博、嘉民等物流地產(chǎn)巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)。 然而，隨著國(guó)內(nèi)各地土地資源越發(fā)緊 張，物流地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)較難從地方政府手中直接獲取一手土地。 20xx 年家族四人企業(yè)的銷售額接近 20xx 億元。 另外， 新希望旗下的厚生投資聯(lián)合其他股東收購(gòu)了澳大利亞第四大牛肉加工商 —— Kilcoy 畜牧業(yè)公司 （ KPC） 的多數(shù)股權(quán)。 實(shí)際上，在擁抱互聯(lián)網(wǎng)道路上，新希望內(nèi)部一些團(tuán)隊(duì)已小試牛刀 。唯有國(guó)際化視野以及互聯(lián)網(wǎng)精神，才能打破原有格局，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)的真正轉(zhuǎn)型。中國(guó)平安 20xx 年的凈利潤(rùn)為 億元。 據(jù) 不完全統(tǒng)計(jì)，刨除二手車傳統(tǒng)銷售渠道，加入到二手車汽車電商平臺(tái)當(dāng)中的就已經(jīng)有優(yōu)信拍、車易拍、開新、北汽鵬龍、即時(shí)拍 等眾多公司，一些業(yè)內(nèi)生存較久的企業(yè)已經(jīng)在此市場(chǎng)浸淫了近十年之久。 電子商務(wù) 29 / 36 第 四 部分、基層動(dòng)態(tài) 一、 工行濰坊分行借力“融 e購(gòu)”電商平臺(tái)拓寬電子銀行發(fā)展空間 工行濰坊分行充分借力總行“融 e 購(gòu)”電商平臺(tái)，把抓好目標(biāo)商戶營(yíng)銷作為提升全行電子銀行社會(huì)影響、拓展優(yōu)質(zhì)客戶群體的一項(xiàng)戰(zhàn)略性工作來抓，工作中積極推進(jìn)本地電商平臺(tái)商戶、個(gè)人客戶拓展，取得了良好發(fā)展成效。為促進(jìn)剛剛上線運(yùn)營(yíng)的“融 e 購(gòu)”商城普及推廣， 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力與知名度，該行充分利用行內(nèi)外資源，加強(qiáng)“融 e 購(gòu)”商城購(gòu)物可貸款、積分能抵現(xiàn)、品質(zhì)有保障 、 登錄很便捷的宣傳力度，通過網(wǎng)點(diǎn)引導(dǎo)，在網(wǎng)點(diǎn)擺放折頁、易拉寶、電子門楣播放“融 e 購(gòu)”商城信息、報(bào)紙、電臺(tái)等多種渠道開展密集宣傳，擴(kuò)大了工行電商平臺(tái)的社會(huì)影響力。 系統(tǒng)內(nèi)率先設(shè)計(jì)完成跨境電子商務(wù)外匯支付業(yè)務(wù)系統(tǒng) 20xx 年 2 月，為規(guī)范支付機(jī)構(gòu)跨境互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)，國(guó)家外匯管理局決定在北京、上海等地區(qū)開展試點(diǎn)，允許參加試點(diǎn)的支付機(jī)構(gòu)集中為電子商務(wù)客戶辦理跨境收付匯和結(jié)售匯業(yè)務(wù)。 行內(nèi)員工聯(lián)動(dòng)宣傳。 五、 中行 。 網(wǎng)點(diǎn)門楣固定宣傳。經(jīng)過 4 個(gè)月需 求撰寫、修訂、實(shí)地訪談、系統(tǒng)架構(gòu)搭建、外匯監(jiān)管溝通等多步驟開發(fā)工作，最終在系統(tǒng)內(nèi)率先完成跨境電子商務(wù)外匯支付業(yè)務(wù)系統(tǒng)。其中，在京注冊(cè)支付機(jī)構(gòu) 40 家，占北京市該類機(jī)構(gòu)總量的 75%，居同業(yè)領(lǐng)先地 電子商務(wù) 30 / 36 位?！叭?e 購(gòu)”電商平臺(tái)推出以來，該行積極組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上門營(yíng)銷，盡快確定合作意向，對(duì)已進(jìn)入簽約流程的客戶，抓緊 開戶，盡早上線運(yùn)營(yíng)。根據(jù)平安方面給出的數(shù)據(jù)， 20xx 年 3 月，平安投資 10億元成立平安好車。 中國(guó)已經(jīng)連續(xù)五年蟬聯(lián)全球汽車產(chǎn)銷第一大國(guó)，汽車的保有量每年也在快速遞增，一般消費(fèi)者五至六年會(huì)選擇更換新車。正是因?yàn)槎周囀袌?chǎng)前景廣闊，已經(jīng)有越來越多的資本進(jìn)駐其中，打拼多年的車易拍、優(yōu)信拍等在線交易系統(tǒng)將成為平安好車最具競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手。 1995 年，劉永好與一批民營(yíng)企業(yè)家聯(lián)合發(fā)起成立民生銀行，率先在金融領(lǐng)域展開探索。 用互聯(lián)網(wǎng)精神改變傳統(tǒng)企業(yè) 目前，新希望集團(tuán)正從生 產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。上世紀(jì) 90 年代最困難的時(shí)候，新希望都有進(jìn)步，但是 20xx 年卻沒有完成預(yù)定目標(biāo)，甚至倒退。傳統(tǒng)的制造業(yè)物流對(duì)地方政府而言沒有 “ 故事 ” 可說，而電商物流的概念，特別是幫助 政府吸引電商注冊(cè)落稅，能夠有效幫助物流地產(chǎn)商獲取新的土地資源。 電商大手筆布局自營(yíng)物流 最新數(shù)據(jù)顯示：天貓?jiān)诔啥茧p流（ 1000 畝）、浙江金華（ 1500 畝）、天津（ 1500畝）等近 10 個(gè)城市為網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)布局倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施；京東將在全國(guó)設(shè)立 6 大物流中心，位于北京（ 200 畝）、上海（ 260 畝）、廣州、成都（ 20 萬平米）、武漢（ 1萬平米）、沈陽（ 萬平米）。 上述調(diào)整也被看做是京東接受騰訊投資后，對(duì)合并業(yè)務(wù)的整合梳理。 供應(yīng)鏈金融模式整合了中小型企業(yè)的信貸 ，存款流水增大，可以協(xié)助包商銀行打通電商業(yè)務(wù)上下游 ； 終端客戶理財(cái)方式，則是能夠通過現(xiàn)有平臺(tái)驅(qū)動(dòng)用戶形成運(yùn)營(yíng)鏈條的良性循環(huán)。 “聚金融商”項(xiàng)目的定位是 將批量化轉(zhuǎn)換為個(gè)性化、將標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)換為私人定制化。在未來競(jìng)爭(zhēng)中，銀行最根本的是要擁有強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)處理能力，讓數(shù)據(jù)成為銀行真正的核心